B2B浪潮遇上页岩气革命 快塑网要玩OEM？

日前，在有关快塑网境外子公司融资3700万美元的消息中，快塑网方面称，得益于美国页岩气革命带来的技术突破，众多世界500强石化巨头投入巨资兴建新产能，2016-2017年，大量低成本的新产能将面向中国市场，公司未来在此领域的布局计划中，包括与海外巨头达成战略合作，分销他们的塑料到中国及东南亚市场，第二步会承包海外仓库、分包线，打自己的品牌。快塑网透露，具体OEM的产品是大宗通用塑料。

业界评价，被能源产业称之为“近10年来对实体经济造成了最为深远影响” 的页岩气革命，其影响力远远超过风能、太阳能等新能源，短短几年内把原油价格从创纪录的150美元直接拉到不足30美元，直接导致了很多新能源领域大批新技术公司的死亡，倒闭。

所谓页岩气技术革命就是美国创新公司采用低成本的开采技术，把原先认为不可能开采的页岩天然气、页岩石油从地底开采出来，并且实现大规模的商业化运作。现在人们已经感受到页岩气在能源领域带来的颠覆性的变化，但是在石油化工领域，在塑化领域，类似的革命才刚刚开始。

据了解，众多世界500强化工巨头，包括Exxon、Dow、LYONDELLBASELL、SHELL、台塑等集团已经在这个领域相关上下游投入数千亿美元的资金，其规模不亚于互联网行业风险投资。大型石化行业建设周期是3-5年，这些新项目从2016年底开始逐步投产，一直会持续到2020年。

快塑网在这个领域已经抢先布局，在美国当地成立了子公司，并且在全美化工中心休斯顿与当地的供应链服务公司签订了战略合作协议。到目前为止，已经在休斯顿当地采购了超过4000多吨的大宗原料塑料，并且在美国与中国两地实现了仓储、分包、装箱、海运、报关及最后一公里配送的一站式供应链服务，最后将这些原料安全送到中国广大中小制造业工厂，实现了生产工厂到终端用户的无缝衔接。业界分析称，这项业务给快塑网带来丰厚的盈利，真正实现了多赢的局面。

另据悉，上游石化厂家主动要求快塑网使用自己的品牌与包装，从而更有效地实施中国市场的营销策略。至此，快塑网也玩起了OEM。

在塑化B2B领域，玩OEM不止快塑网一家。据公开资料，此前便有玩家做起了改性塑料OEM生意。

对此，有业内人士分析称，通用塑料OEM在国际上通行于诸多国际贸易商，如日本伊藤忠商社、美国vinmar公司等，因为产品标准统一，品质稳定，OEM品牌发挥的是自身在销售区域的平台影响力和渠道等优势，这是互补式的“顺向”合作，同时避免了与生产厂家品牌在原有渠道上冲突，做好了可以实现双赢。

但改性塑料对技术研发、生产、品控、服务等环节都要求严格，是定制化服务的过程，而且还需反复试样，这种情况下，在研发生产、品控及技术服务等方面没有任何优势的B2B服务平台去OEM，从品牌背书角度看是“逆向”操作，贴上去的品牌很难获得用户所需的产品信任。

“这是两种完全不同方向的操作，可谓此OEM非彼OEM。在改性塑料领域，B2B电商平台只能做产业供应链的服务提供商，像日本三菱商社、丸红商社等，都已有成功的线下运营模式。”业内资深专家表示。

据了解，快塑网两位创始人在化工橡塑行业有着超过20年的经验积累，与众多世界500强石化巨头保持有多年的战略合作关系。“通用塑料品牌差异化，发挥的是公司在中国市场上的品牌影响力及价值分销能力，是公司为产业链上下游用户提供深入服务的战略之举。”快塑网方面表示。

业内观点，判断一个B2B平台是否有价值，基本的依据就是看平台上是否有标杆企业入驻。如今，在快塑网平台上，活跃着众多国内外标杆企业及世界500强石化巨头，包括蒲城能源、特产石化、中海壳牌等。

基于交易沉淀，向增值服务延伸，包括物流、供应链金融等，这是盈利的落脚点所在。题中之义，相比上下游具体的用户，B2B平台的优势在于品牌和渠道，以及平台互联网技术等，而不是具体产品的生产、品控等。

“到底什么产品适合OEM，值得平台倾力推进，这取决于平台决策者对产业的理解，包括对于上下游用户需求痛点的洞察。优势互补，顺势而为，或许是OEM品牌成功的关键。”业内人士认为。