“众筹”带动新发展 “开始吧”筹智新探索

 “众筹”即发起人提出项目，向公众筹资的行为。因其作为发展普惠金融的一种金融创新，备受关注。这种新的融资模式，具有“公开、小额、大众”的特点。但目前“众筹”行业仍面临监管缺失、市场信赖感较为薄弱这两方面的问题。据悉，中国众筹行业从无到有，众筹企业日渐成熟。从2015年开始，国家出台了一系列调控政策，有关报告显示，下线或众筹业务下架的平台数量占正常运营众筹平台数量的1/5。以杭州“开始吧”为代表的众筹平台坚持摸索市场，逆势上行，并在去年单年实现30亿认筹额。那么，“开始吧”等企业是如何做好风险控制，如何保障投后服务的？

“开始吧”平台引领消费升级寻找价值共振

“我们一直不认为众筹是一个行业，我们一直把众筹理解成一种解决方案。它是一个好的线下商业的从筹集品牌、到筹集用户、筹集金钱的一个解决方案。当我们用众筹这种解决方案去解决线下商家的这些矛盾点或者说痛点的时候，我们发现，商家其实和我们走得很近。我们可以做更多的事情。”“开始吧”CEO徐建军介绍称，“开始吧”的平台其实沉淀了大量的优质、个性化的消费内容，同时沉淀了约2000万的消费用户。针对这些消费用户，除了可以一起参与众筹项目以外，还存在消费的潜力，而无论是众筹还是消费者，“开始吧”都将帮他们去做一个好的筛选。

“我们拥有非常好的乡村旅游资源，也想开发，但无法进行完备的设计，我们需要有专业的机构来帮忙招商引资，甚至提供更多细节上的帮助。”从事乡村旅游相关工作的吴先生表示，“乡村mall”是他们所期待的模式，可以带动乡村经济、乡村旅游的发展，甚至是当地人的就业，可以让年轻人和有手艺的人回到乡村来工作。

作为对实体经济、特别是小微企业重要而新颖的普惠服务，众筹在一定程度上，正是着力解决发展困境的某种重要手段。而“开始吧”以创意为突破点，构建生活风格型消费投资生态，同时深入中国广大的乡村场景，为投资者挑选优质的众筹项目。众筹平台“开始吧”的第一间民宿就是很好的例子。

阳澄湖畔民宿“村上湖舍”的“引爆”，源于一次偶然的发现。2015年，来自苏州的储海晋驾车经过阳澄湖中的美人腿半岛时，无意中“遇见”了“依水而居，自种自食”的清水村。往村里走，一处面水的废弃面粉厂，吸引了他的想象。通过与相关部门协商，并在4个合伙人的策划下，“村上湖舍”的蓝图渐渐清晰。储海晋找到了开始吧CEO徐建军，2015年9月10日，这个项目成为了众筹平台“开始吧”的第一间民宿。意想不到的是，不到3小时，“村上湖舍”就获得了80人次超过400万的支持，共建人名额供不应求。如今，“村上湖舍”成为了当地民宿集群的代表性产品，社区也因此发生了巨大的变化。

“村上湖舍”只是一个开始。“开始吧”上线的民宿接连火爆，促使CEO徐建军开始反思众筹行业，他观察到，线下的优质消费目的地、休闲空间，供给是不够的。“开始吧”迅速调整了项目品类结构，提高非标准化的民宿、餐厅、休闲空间、农产品的比重，乡村供给侧结构的调整借助“众筹”一下子打开了“开始吧”的市场。“众筹”尽管是一种金融手段，但就参与众筹的用户而言，为一款产品买单，更多是源自价值共鸣。

“开始吧”平台整合资源并推动行业大发展

2015年，盱眙人段德峰放弃北京企业高管的职务，回到家乡黄花塘镇五星村，开起了小龙虾农场。面临资源、渠道匮乏的问题，“开始吧”成为了他的筹措第一站。如今，他的合作农场达40000亩，2016年，被江苏农科院确定为虾稻共生科研基地。段德峰说，相较于资金，更让他惊喜的是“开始吧”的社交功能。以项目为纽带，来自各行各业的发起人与共建人组成社群，分享观点与资源，切入行业的上下游。

众筹行业经历了从简单的信息中介向孵化服务平台的角色转变，利用平台的社交属性，可以形成持续的行业互动，其背后有巨大的潜力。“开始吧”在宁夏中卫参与的“黄河·宿集”。中卫是一个非常好的旅游目的地，是大话西游和新龙门客栈的拍摄所在地，但缺乏好的住宿配套。由当地政府搭台，“开始吧”提供平台，在这建立了一个中卫民宿集群。并引进了全国范围内5家成熟的民宿，和最有气质的书店之一“理想国”。实际上把当地的乡村，改造成为了功能和配套完备的“田园综合体”。

而农产品，像新疆的哈密瓜、小枣，当地农民通过传统的渠道去销售，很难找到精准的用户。但这是互联网众筹平台的优势。通过众筹平台的展示，商户完成了与整个产业链上下游的一个对接。

2016年，“开始吧”将民宿板“借宿”拆分运营。在30多个城市、乡村举办近百场线下分享会；在莫干山、云南创办了两所民宿学院。迄今为止，借宿为500家民宿筹募资金超过20亿，并计划在今年建设30个像这样的田园综合体。

在既定规则不完善的背景下，“开始吧”选择了自己给自己定标准，拟定行业及项目准入风控要求。“开始吧”的风控分为三块。一块叫合规性风控，保证发起人是一个合法的主体。包括去调查企业和个人背后的法务关系。接着是业务风控，通过调研确保主体企业具备足够好的运营能力。还有财务风控。

风险机遇共存，实际上风险控制对于众筹平台一直是两难的问题。业界认为，想上项目的人觉得风控非常严；但极少数涉及失败项目的用户，又觉得平台风控不够严。如何努力平衡好两者的关系？去年下半年，“开始吧”众筹平台宣布资金存管系统正式上线，携手恒丰银行共同为用户资金安全保驾护航，实力助阵众筹行业的良性发展。

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