Joy of Life创始人： 坚持创业梦想 让每个家庭享受拥有孩子的喜悦

 “那年初春，北加的山村里还下着大雪，我和一对夫妻驱车九个多小时去接他们刚刚出生的宝宝。孕母因为是剖腹产，所以恢复比较慢。就在我、爸爸妈妈和宝宝要回洛杉矶的那天一大早，外面太阳还没有升起，我们看到了孩子的孕母穿着病号服远远站在门口目送我们离开。我们和她说完再见，她转过身子摆了摆手，另一只手开始擦眼泪，脚步蹒跚地离开。” Joy Xu讲到这里的时候，似乎被当时的情景再次触动，语气微微有些停顿，眼眶也开始湿润。“这件事情即使过去了这么多年，每次想起来也还是历历在目，都会心里觉得有点酸酸的。这样一份真挚的感情，也让我坚定了在第三方辅助生殖这条路上毫不犹豫走下去的决心，让我有了想让更多的家庭可以体会这样的 “真情” ，享受为人父母喜悦的使命感。”

几年后，Joy Xu便在美国南加利福尼亚州洛杉矶创立了Joy of Life。它是一家第三方辅助生殖咨询机构，致力于为准父母们提供最放心、最专业的服务，使他们能够享受孕育新生命的过程。在讲起创业理由时，Joy Xu娓娓道来：“我创建自己的品牌的灵感来源于两个方面。一方面，到了我这个年龄，生孩子成为了很多人，尤其是女人的大事。 经常听到身边会有朋友已婚几年都无法怀孕的消息，有些甚至不知道如何去进行进一步检查，或者是否还有其他办法能让自己有个孩子。在信息传播受到一定阻碍的国内，这一片知识就像是一个盲区，急需要普及;另一方面，从事试管婴儿和辅助生殖这行多年后发现，这个行业内还是存在不规范不透明的地方，导致很多开始信心满满的家庭最后以失败告终，且血本无归。而我想做的，不仅仅是开一家公司，而是能够通过这样一家正能量满满的公司影响这个行业，让更多的人可以通过正规、专业、负责任的渠道，拥有自己的孩子。”

在创业初期，Joy Xu表示这条路远没有想象中坎坷，主要有这三个方面的原因：人脉+性格+运气。在过去的工作中，Joy认识了很多法律和医疗领域的精英，合作过程非常顺利，彼此都很肯定对方的工作能力。当得知自己开始创业后，原先合作的这些律师和医生都乐于为Joy of Life提供完善的医疗和专业的法律帮助。而这两个方面的帮助在第三方辅助生殖行业是必须的，也是十分重要的。

其次便是Joy Xu的个性：乐观、积极、越挫越勇。创业路上总不是一帆风顺，但每次遇到困难Joy Xu都会想办法去解决，并把这些困难视为人生难得的一课。用微笑去面对所有挫折。也许就像人们说的“爱笑的姑娘运气不会差”，Joy Xu表示自己的公司能够短期就有显著发展和运气是分不开的。“在这一行开始兴荣的时候我便已经有了工作经验和人脉。我的合伙人有丰富的代母资源。我们又都是工作狂，三观合拍性格互补，一起创业再合适不过了。”

在创业最初期的时候，收集自己的种子客户也是重中之重。对此，Joy Xu表示自己一直以来积攒的人脉发挥了显著的作用，“因为我一直以来都在医疗生殖行业工作，所以无心插柳柳成荫。也正是之前的合作伙伴对自己的肯定，并开始为Joy of Life引流和推荐，Joy of Life才可以这么快地拥有如此多的种子客户。随着大家的口口相传，越来越多的人开始了解我们的品牌，并且愿意和我们合作，逐渐形成了一种良性的循环。”

迈过了创业最开始的艰难期，Joy of Life的发展也逐渐步入了正轨，企业的规模也在不断地扩大。这意味着Joy Xu开始需要招兵买马，招贤纳士，为企业增加新的血液。“我的员工人数在不断增加，新成员每一个人都受到公司文化的影响，都很愿意吃苦，并且对这个新兴的行业充满好奇和动力，”Joy Xu笑着说，“整个团队非常阳光有活力，希望他们的加入可以让Joy of Life发展地更快!”

最近几年，随着医疗和科技的发展，第三方辅助生殖行业的发展越来越成为大家关注的焦点，这也就意味着越来越多的竞争对手加入了这一行业。而对于和竞争对手进行比较和竞争的问题，Joy Xu表现得十分冷静和从容。她说：“我并不认为竞争是一件坏事，这个行业的客户群体非常多，代母不是物品，不能通过复制的形式满足所有人的需要。但有了竞争，每一家代孕公司便会完善自己，给消费者提供更优质的服务，这也是我创业的初衷。我认为和竞争对手相比较，我也有与众不同的地方，比如，我们团队中有一些成员曾经是医生助理，因此，在专业知识上我们就具有优势，在为准父母和代母解答问题上我们能够更到位，也会让我们在同类公司之中脱颖而出。我们会很用心地帮助客户和孕母保持沟通和联系。比如，我们会开两三个小时的车去孕母的家里看望她们，并代表准父母送一些保健品等。有人会说我们太‘宠’孕母，但我觉得正是因为我们照顾她们，她们才会更加地信任我们。这样一来，我们就建立起了孕母和准父母之间的信任桥梁，这也是每一个案件得以成功的基础。”

随着Joy of Life品牌的发展速度不断提高，Joy Xu也逐渐对创业有了更清晰的认识。”创业之后，我发现自己身上的责任越来越大，原来自己做员工的时候，不用去考虑团队的发展，不用考虑公司的业绩，不用考虑公司的制度。 做员工时，只要做好自己，”她笑着说，“而自己现在是老板了，每天醒来要想着大家的工资单，想着怎样才能提高员工效率，怎样提升客户和孕母对公司的评价，想着公司如何才能更好更快地发展。”

对于公司未来的发展，Joy Xu一直充满了期待。她说：“我的初衷是希望每一个渴望孩子的家庭都能顺利拥有自己的孩子。从开始到最后，都可以少走一些弯路，多一些开心的回忆。有的时候，光靠一个人的力量影响力是很有限，所以我要建设出一支团队，让我个人的影响力翻倍，帮助到更多的家庭!”