小米抢滩印度市场 中国经验能否在印度旗开得胜？

根据华尔街日报的报道，中国智能手机生产商小米公司23日在印度推出了首款针对海外消费者的手机小米4i，希望借此复制其在中国国内的成功。

小米副总裁巴拉在发布会上

据报道，小米4i 智能手机专为吸引印度消费者而设计生产，大容量电池等性能可弥补印度很多地区电力供应时好时坏的状况。这款高端五英寸设备定价为12999卢比(约合人民币1300元)，相当于16GB版iPhone 6在印度售价53400卢比的四分之一。

小米能否成功地将自身的成功经验用于开拓印度市场?

小米在中国至少有一点经验是可以应用到印度市场当中去的，那就是如何在价格战之中生存。在国内越来越激烈的智能手机价格战之中，小米通过强调自身产品的特点和推出不同机型满足高中低端市场的方法，在竞争中取得了一定优势。印度市场中的消费者对价格的敏感度更甚于中国，以iPhone的均价与人均年收入来作比较，美国人只需花费年收入的1%即可，而中国人需花费10%，这一数字在印度则高达40%。因此，在印度推出中低端机型是相当重要的。

但是，印度的情况决定了很多经验无法在印度使用。比如说，一般而言，一个国家的人口多就基本上意味着这一国家智能手机市场大。印度人口虽多，但较为贫困，网络建设也比较差，因此购买智能手机的人群比较集中在中产阶级以及富人阶层。又由于印度的初等教育质量不高，因此成年人中的文盲占比较大，达两位数。根据联合国2014年的数据，印度是文盲人数最多的国家，文盲人口达2.87亿，占全世界文盲的37%。文盲人数众多决定了这部分人无法成为智能手机的消费者，因为智能手机的一些基本功能，如收发短信、浏览新闻、使用社交媒体等，都需要一定的文字识别和阅读能力。

不过，这丝毫不影响印度成为全球智能手机制造商的兵家必争之地。尤其对于非西方发达国家的那些技术实力上相对不足的中低端智能手机生产商而言，欧美市场有专利限制，又有具有强势营销网络的本土品牌的竞争，因此难以立足。而像印度这样的市场则阻力较小，空间较大。不过，也不可低估困难。印度消费者在消费上要么民族情绪浓厚，要么崇尚欧美品牌，中国的企业要想真正抢得滩头，还得靠产品特色和价格优势双管齐下。