奥马联手汇通达 领创农村家电O2O模式

 农村家电市场的O2O模式谁来开创？是京东、天猫？是苏宁？“NO！我们来开创”，奥马电器与汇通达的高层昨（26）日纷纷高调喊话。

在国内冰箱市场有些特立独行的奥马，昨日宣布与江苏代理商汇通达达成战略合作，奥马冰箱将借助汇通达的通路为其内销开疆拓土。

有人或许会说：搞笑，家电工厂与代理商的合作再平常不过，这两家能玩什么新花样？中国家电网采访奥马与汇通达高层后了解到，双方将要抛出的模式正是“农村O2O”。

“农村O2O”是什么

中国家电网获悉，作为渠道通路的汇通达，背景在家电圈内颇为资深，隶属五星控股集团，其老板曾在五星电器身居要职。汇通达也是格力在江苏一带的渠道主力。汇通达自2008年成立至今，一直低调扩张，在江苏、安徽、山东、浙江等区域建立多家子公司或合资公司来覆盖。

简单来讲，汇通达的业务流程是，一方面寻找合作的上游厂家，另一方面为下游合作零售商牵线搭桥，目标市场为乡镇。既为厂家解决出货问题，也帮经销商解决资金、货源、物流、配送、售后、管理等问题。利用后台数据系统，进行供需精准匹配，并完成下单到送货的一系列过程。

与传统代理渠道不同的是，汇通达的模式在于供应链管理，靠资金和金融来挣钱，销售只是它的手段，其真正的目的是对现金流的掌控。

“目前电商还沉不到三四级市场，苏宁国美在三四级市场开店最大的阻力是单店效益，而汇通达将农村小的电器店纳入到它的体系中，让这些渠道终端实现最后一公里的物流和配送，让这些渠道终端免费成为它的会员，实现触网，并共享物流服务，以及农村用户的消费数据”，对汇通达模式已深入了解并推崇的奥马电器副总裁姚友军接受中国家电网采访时认为，汇通达的“农村O2O”模式融合了供应链管理、电商以及大数据信息这些关键环节。

汇通达副总裁李晓峰向中国家电网表示，在这一条供应链条当中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以农村消费群体的思维生产产品；这个渠道推送的产品一定是成本最低，价格最低，性价比最高。

如果做一番大对比，京东商城是B2C，汇通达是O2O，线上交易线下服务，又与苏宁线上交易线下体验的O2O不同，与汇通达有些类似的海尔日日顺强在物流，汇通达优势在两端，产品端和下游会员端。

根据李晓峰公布的数据，目前汇通达已经拥有1000万农民的资料，通过他们的数据来指导工厂生产什么产品。其乡镇终端客户有5000余家。汇通达目前的年销售规模为100亿。

为何是奥马

了解家电行业的人士都知道，奥马电器是一家很特别的冰箱企业，当很多大型企业在冰箱产品上不计成本的忙于做全和高大上时，奥马却坚持于投入产出比最大化这条准则，在冰箱销量上创造了另对手侧目的数字。很多国外品牌商和国内家电企业都是奥马的客户。

以外销为主的奥马冰箱目前全球累计销量达3000万台，2013年奥马冰箱内外销实现了570万台。国内冰箱企业2013年外销市场占比的海关数据显示，奥马以348万台销量、13.6%的市场占比位居出口第一，而国内几家大型家电制造企业冰箱出口占比仍是个位数。

奥马在其模式上的执拗以及创造的销售神话，让很多竞争对手的从业人士经常津津乐道。当然也有很多人嗤于奥马违背冰箱行业越来越“高大上”的路子，当别人在冰箱上开始大玩智能概念时，奥马仍坚持做它的“国民款冰箱”。

对于奥马的一切做法，姚友军倒是很畅然，在他看来，智能概念放在冰箱这种家电上不足为奇，如今的软件控制和IT信息化技术非常成熟，但这些复杂的功能和技术手段被搭载到冰箱上时，消费者到底需要吗？消费者用的懂吗？消费者能简单操作智能功能吗？

“或许智能目前仍是冰箱企业拿来作为概念和抬高品牌形象的手段而已。”姚友军不吝犀利措辞。

那么做“国民款冰箱”是否就是低端，姚友军驳道，将简单的东西与低端划等号本身就是谬论。冰箱真正考验企业的是对品质的把控、冷藏保鲜核心技术的掌控。

欧洲是奥马最大的市场之一，欧洲市场对冰箱产品节能、绿色、环保、健康等一系列标准要求严格，奥马冰箱多年来出口稳居不下的原因也是其对这些标准的严格遵从。可以看出奥马在冰箱核心技术与品质上体现出的制造业功底。

“总结来说，奥马冰箱取胜的秘密武器是日本品质、韩国技术、意大利设计、中国性价比”，姚友军说。

那么，以既有的产品竞争优势做大内销市场对奥马来说是志在必得的事，奥马缺的只是更符合它自身特点的通路。

如果找共性，“投入产出比最大化”就是汇通达和奥马双方模式的共同点，这让两家企业一拍即合。

据姚友军透露，奥马冰箱2014年的销售目标是650万台，2015年冰箱产能要做到1000万台，冷柜200万台。在内销上，继成功打造电商品牌后，奥马与汇通达这次契合性的合作即将全面铺开。一个特写是，当天双方合作仪式上，奥马高层从汇通达高层手中接过3000万的支票。（记者 明彦华）