二维码的灵动快拍样本：行业龙头不知道该怎么赚钱

二维码的未来在哪里？

目前，灵动快拍已经成长为国内二维码产业的领头羊，据前瞻网记者了解，成立两年半，该公司已经拥有3000多万用户，采用二维码的企业有一半是公司客户。不过，截至今年8月底，该公司几乎没有营收。

“这是所有二维码从业者的尴尬。二维码是开源的，技术门槛较低，仅仅是一个工具而已，无法独立生存。”中关村物联网产业联盟负责人张建宁说，二维码只有靠增值服务才能赚钱，但目前增值服务尚在探索。如何赚钱，仍然是横亘在二维码产业面前的一座大山。

互联网模式试拓产业渠道

成立了两年多，灵动快拍几乎没有营收，都干嘛了?“市场推广，积累用户。”灵动快拍董事长兼首席执行官王鹏飞说。

作为一个原本用来防伪溯源的工具，二维码要想走近普通消费者，绝非一日之功。今年春节，张建宁给物联网领域的朋友发了一个含有祝福内容的二维码。没想到，有近一半的朋友回短信问：“这个方块图怎么看?”

张建宁认为，二维码是物联网的一个重要工具，但业内人士尚对此不熟悉，更何况普通人。

王鹏飞说，灵动快拍进入二维码市场后，开始着手培养可以使用二维码的场景，并将很大一块成本用在市场推广上。灵动快拍通过“让用户扔掉数据线”的理念，推动安卓、机锋等应用商店使用二维码。还与手机游戏门户合作，在用户下载手机游戏的窗口展示二维码图形，为灵动快拍带来了第一批用户。

去年，带有二维码的实名制火车票出现，给灵动快拍带来了又一个积累用户的机会。不少民众买了黄牛票后，觉得不安全。灵动快拍抓住这一心理，推出了通过二维码辨别火车票真伪的功能。“一下子就成为热点”。

在收费上，灵动快拍采取了一般互联网的免费模式——不向个人用户收钱。在应用商店里，用户可以免费下载、使用“快拍二维码”。而在灵动快拍的网站上，个人、企业可以通过二维码生成平台，生成个人名片等专属二维码，还能下载或转发到微博等社交平台。“移动互联网一定是一座大金山，我们希望先把客户群做大，然后通过二维码帮助企业销售来收取交易佣金。”王鹏飞说。

对于二维码专业公司来说，对个人用户免费已然成为不二法则。另一家二维码企业“我查查”也采取这种模式推广，并迅速成为中国两大二维码专业工具之一。之后推出二维码服务的腾讯微信、新浪微博，则将二维码功能嵌入到微信和微博中，供用户免费使用。

增值服务叫好不卖座

对个人免费，二维码靠什么来盈利?答案就是增值服务。

张建宁说，今年8月份以来，一些二维码公司在防伪溯源、移动营销和扫码购物三个方面，开始有了一些营业收入。

防伪溯源是二维码最初创建的目的，而借助移动互联网的网络条件，防伪溯源从最初的汽车厂家内部，扩展为商家服务消费者的一个手段。

今年上市的阳澄湖大闸蟹，每一只都贴了二维码，消费者扫一扫，就能知道货的真假和产地等情况。阳澄股份利用二维码这项科技手段，打消消费者购买的疑虑，树立自身的品牌。而像阳澄湖大闸蟹这样的品牌防伪手段，如今已经屡见不鲜。

在移动营销上，二维码则提供了一个新的入口，让用户参加商家的抽奖等促销活动。比如，今年一个运动功能饮料在产品包装上印了一个二维码，消费者用手机拍完后，可以向厂商提出意见建议，并参加抽奖。在今年车展上，一家汽车厂商在展台和宣传资料上打上了二维码，用户用手机一扫，就能看到汽车厂商的新版广告，用户可以一键分享到微博等社交平台。

在张建宁看来，二维码最大的商机在于线上到线下(O2O)的结合。在商户的桌牌、广告上印制了二维码，用户扫一下，就能在微博或微信中关注商家，接收商家的打折、优惠等促销信息。特别是二维码作为一个线上的入口，与手机支付相结合，通过手机就能完成支付过程，也让O2O成为了一条完整产业链。

今年9月，一家创业类杂志在杂志内页刊登了一份欢迎征订的广告，广告的一角有一个二维码。读者如果用手机一扫，就能链接到杂志订阅的页面，借助与二维码企业合作的第三方支付，用手机在线就完成了杂志的订阅。

正是看中了二维码在O2O中的商机，微信和新浪微博先后推出了二维码功能，意图抢占市场。

没别家支持就玩不转?

尽管才刚刚开始探索盈利，但王鹏飞对于未来仍充满信心。但也有一些业内人士不看好二维码创业公司。“二维码似乎没有盈利模式，连做二维码的都说不清。”一名互联网人士表示，二维码技术是开源的，没有技术壁垒，没盈利模式，其实就是一个普通工具，可以整合到各种工具中，比如手机浏览器、微信、微博、手机QQ等。

谁会去买二维码公司的账呢?该人士认为，目前，一些二维码公司主要依靠出售技术帮一些企业制作二维码，“烧投资人的钱”。

张建宁也提醒，二维码仅仅是一个通道，虽然有几十种应用场景，但每一种都很碎片化，工具化的特征比较明显。目前，二维码公司尝试的增值服务，每一项都离不开第三方支付、线下商家的合作和支持，这对于实力有限的创业公司来说，是个不小的门槛。

对于微信、微博等花大力推广二维码、意图占领O2O市场的行为，也有一些业内人士表示质疑。大众点评网联合创始人龙伟说，举个例子，在星巴克，它会有一个牌子，放的是微信的二维码，用户用二维码扫描的功能，可以自动将自己的微信加为星巴克微信的粉丝。星巴克会通过微信的账号不断地推一些广告和打折信息。但“天天收到这些信息，用户会觉得很厌烦吗”？这是个大问题。