揭秘家电价格 我们是否被忽悠？

专供专销应对比价

商家另一个低价吸引顾客的手法是在“专供机”上做文章。通常，采购量大所支撑的砍价能力可以赢得相对低得多的进货价，这成为家电连锁巨头削价竞争和扩大利润空间的主要砝码，但有时中小经销商也可以拿到相差不多的价格，其实家电连锁巨头的利润源更多地是来自于“专供机”。

据前瞻网记者获悉，家电连锁巨头在向厂家采购时通常要求提供 “特价机”、“常规机”和“专供机”三种类型。 “特价机”是指那些专门用于大幅降价或直接赠送的促销机，为的是吸聚人气、制造气氛。“常规机”与“专供机”的区别是，前者在各大小商场都可见到买到，后者却必须是由厂家定向生产和提供的某个型号，只能由一家商家包销的机型。专供机一般销售定价都比常规机型要低，但是这并不意味着商家少赚钱，事实正好相反。专供机的进价比常规机一般要低，厂家肯让利的原因除了因为货量大外，包销合同的签订也大大分担了生产厂家的市场风险。在销售环节，专供机的还价余地增大，这是因为实行专供机包销方式后，有效地规避了不同商场间同种机型的恶性价格竞争。如果机型相同，消费者可能会为省1元钱而货比三家;现在一种机型只有一个商家有，只有一个价格，没有谁来打这种型号的价格战，消费者主要依据其对不同外观、技术和功能的喜好来选择机型，再加上这种包销机一般又比常规机价格稍微便宜，所以反而更易出手。量大的专供机还可以增加商家的返利收入。据说在一定量的包销方式下，年底的返利可增加一倍。

通常，家电销售商在采购时会为三种机进行配比，特价机占比最少，常规机和专供机则占多头，这样既可形成多层次的立体攻势，又可大大拓展利润空间，尤其是对专供机的大量包销，可以使零售商的利润率大幅上升。

随着电商的崛起，如今还出现了“网络专销机”。据悉，目前有40多个家电3C品牌都已开始在天猫电器城试水网络专供款，推出专供机型近500个。一方面，由于线上消费的特点是大家对价格比较敏感，所以不是所有产品都适合拿到网上销售，为此厂商要推出针对网络的家电产品;另一方面，由于线下、线上模式运营成本相差大，会导致价格体系的不对称，线上价格往往具有优势，以天猫为例，品牌厂商直接在网上开店，同款产品的网络零售价往往能比线下零售价便宜15%以上，在这种情况下，消费者往往会采取“线下体验、线上购买”的消费方式，这对线下渠道商会形成冲击，尤其是当移动客户端的各种应用为这种比价提供了便利后，家电企业有了更大的急迫性要去为网络渠道规划不同的产品线，解决“渠道冲突”。但是，这样背景下的家电价格战对消费者来说也就名义多于实质了，因为不同商家之间、线上与线下产品的重合度不大，消费者无从比较，商家作的低价承诺也就无从印证了。据一位业内人士透露，有的专供机专销机其实并非专门设计，和一些常规机在本质功能上是相同的，只是在形态、色彩等方面有点区别，基本相同的产品在不同卖场以及网上会打着不同的型号，让消费者无法对比。据悉，某款专供冰箱无论是颜色、容量、冷藏，还是冷冻、耗电、功率等技术参数都和另一款冰箱一模一样，区别仅在于把手等外形样式的个别细微处的不同。

由此看来，面对家电市场“直破网价”、“欢迎比价”、“差价返还”的喧嚣，消费者还是要多长个心眼。有分析人士认为，家电价格战还将持续，其积极意义是促进价格向价值的回归。