央视暗访华润物美：进场费用名目繁多压榨企业

物美大卖场

今天《经济半小时》继续聚焦中国流通困局，进场费是流通领域的一个老话题，财经频道也曾多次做过报道，近几年来，相关部门也曾多次下发文件通知进行清理整顿，那么如今进场费现状如何呢，近段时间，《经济半小时》的记者在北京部分超市进行了暗访。

一、记者暗访华润物美 进场费用名目繁多

10月25日，《经济半小时》记者随着一名经销商来到了位于北京市朝阳区的华润万家超市总部，在这里，来洽谈的商家络绎不绝，在那位经销商引荐下，《经济半小时》记者见到了华润万家超市采购部门的两位工作人员，对于华润万家如何收取费用，工作人员做了介绍。

工作人员：我们有配送中心，我希望到时候，如果我们可以合作的话，你是把货送到我们大仓，当然你送到我们仓，我们再往门店分，这肯定是有物流费用的。

谈到费用，工作人员开始显得谨慎起来，他悄悄透露说，除了物流费用，对于新开展合作的商家，华润万家超市还有其它费用。

工作人员：其它的话，你自己做的话，那咱新建供货商号，包括您的开户，新品立项，等等都要一步步来做，因为你这是从零到有嘛，供应商你要新建，单品也要新建。

工作人员继续介绍说，这里提到的开户、新建等都是一笔笔费用，当《经济半小时》记者询问具体需要多少钱的时候，工作人员表示这是签约的机密，暂时不能透露更详细的数字，但是表示除此之后，还会有好多费用。

工作人员 ：中间有好多费用，我们现在没办法把这些签约机密告诉你们，我们有开户费，新品条码费，还有档期的费用，好多好多费用。

工作人员最终也没有透露华润的每笔费用的具体数字，在和《经济半小时》记者交流一会就匆匆离去，在门外，仍然有不少等待洽谈的商户，看得出，华润万家并不缺少供货商，而他们所收的费用也很难有讨价还价的余地。

在另一家零售企业物美超市总部，供应商洽谈的场面就像是到了招聘会，这是物美的采购部门所在的楼层，每一个小会客厅都人满为患，楼道里也随处可见正在等候的供货商，据了解，这些商家有些是已经进入了物美来续签合同，有些则是来进一步洽谈。

排队等待洽谈的供应商

供货商一 ：我进口的进(超市)来了，国产的没有(进来)呢，我也想找他们问问，(但是)不合适，厂家承担那么多不行。

供货商二：我也是新进的。

《经济半小时》记者：你了解他们这的情况吗?

供货商二：也不太了解。

《经济半小时》记者：他费用高不高?

供货商二：我们是外埠的。

《经济半小时》记者：是哪的?

供货商二：河北的，他们每个地方不一样外地费用没有那么高，北京的要高一点。

这位来自河北的家电供货商想进入北京市场，对于物美超市的进场费等费用，他显得很担心。

《经济半小时》记者：这需要吗?

供货商：有的需要(进场费)，各个店不同，不一样。

经过漫长地等待，一位采购部的工作人员接待了《经济半小时》记者一行。对于进场的各项费用，这位工作人员做了一番介绍。

工作人员：我们新品，你要入场，要看你每年的销售是多少，看你在北京市场能铺开多少销售，然后根据销售，根据销售的不同扣点，我们费比在25%以上。

《经济半小时》记者：25%?

工作人员：(点头)是的。

这位工作人员说，根据全年的销售额，除了有销售额25%以上的扣点之外，要想在物美销售，供货商还需要给每一个产品再缴纳费用。

工作人员：然后每一个新品15万。

《经济半小时》记者：就是每一个品种就要15万?

工作人员：是单品，不是品种，这是一个品，这是一个品，所有黑芝麻糊不是这俩，是一只15万。

《经济半小时》记者：这是什么费用?相当于条码费还是什么?

工作人员：对，促销服务费。

《经济半小时》记者：现在都不叫条码费了?

工作人员：对。

一种产品的促销服务费就要15万元，那么还有没有其它费用呢，物美的工作人员表示在合作后才可能继续深谈，采访只能到此结束。

客观说，虽然有经销商介绍，但由于《经济半小时》记者是生面孔，华润万家和物美的工作人员还是显得很谨慎，并不愿透露过多。实际上，《经济半小时》记者在采访中了解到，这两年进场费的收取是愈演愈烈，有的供货商甚至为此不惜把零售商告上了法庭。

二、巨额费用压垮供货商 昔日合作伙伴如今对薄公堂

冯志平，北京市金天坛食品公司经理，从事食品、饮品代理三十年，前几年，在北京地区他们公司和所有的超市都有合作，但是，这一两年来，他们已经和物美等几家超市停止了合作，冯志平说，主要原因就是因为超市所收的费用越来越多。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：我们从2011年7月份，总共交给了进店费一个35万、一个是33万8，这是68万8，加上条码费，一共是24万条码费，包括这个新店开业费，包括合同费是交了23万2，全部加起来大概是128万，这个我们从2011年7月份，到2012年9月份统共物美送货，才是113万。

冯志平说，一年多来，金天坛公司在物美超市销售了113万元货物，而物美超市以各种名义收取的费用就达到了128万元。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：等于说我们做了这一年零六个月，不但没拿回一分钱，我们倒给了物美15万，所以说最后产生分裂也是因为这个原因。所以说作为一个供应商上来说，怎么做也不可能把自己的老本都给赔进去了。

冯志平告诉《经济半小时》记者，超市所收的128万费用当中，占比例最高的就是进场费。金天坛公司和物美在多年以前就已经开始合作，但是，从2011年7月份，物美同美廉美合并之后，物美要求他们重新签署合同，并把商品进入到原来的美廉美超市中。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：他合并费，也是选供应商费用，按照他们来说就是进店费就要35万，这个2012年的这个9月份，我又交了一个33万8，这个两项属于进店费，我一共是交给了68万8。

金天坛公司给自己的十多个品种的商品向物美缴纳了68万多元的费用，此后，因为陆续有新品上市，去年5月份和9月份，他们又先后缴纳了3笔条码费24万元。除去这些费用外，物美在同他们签合同的时候还收取了23万元的一笔合同费。

《经济半小时》记者：什么是合同费?

金天坛食品有限公司经理 冯志平：他们每年签定合同以后，就是要求厂家给一个销售，奖励扣点，他们所说的就是奖励扣点，但是就销售比例来说呢，就像我们跟物美2011年签订150万的合同费，就是150万的销售数字，但是我们要给他返到15.47的销售奖励。

冯志平说，物美给他们设定的销售目标是150万元，按照15.47%的扣点，就是23.2万元，看似简单的返点，在冯志平看来，却感到十分气愤。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：其实在这个点已经是死的了。

《经济半小时》记者：固定了?

冯志平：对，固定了，就是说咱们说你这15.47%，如果说我定了150万，那我现在完成300万，他也按照你300万的15.47%收，他并不是说，我这15.47就管你这150万，你再多销售300万，我就不收了，不是，这就是一个基数。

《经济半小时》记者：如果销售少了呢?

冯志平：销售少了也是按这个(23.2万)收，他不是按照你实际销售数字收。

冯志平给《经济半小时》记者看了金天坛公司和物美签订的协议书，关于超额奖励部分，净进货额是150万元，奖励率是15.47%。这份协议中并没有更详细的约定，冯志平解释说，如果实际销售超过了150万元，物美就按照15.47%来收取扣点，而如果销售低于150万元的话，23.2万元确实一分钱也不能少的，事实上，金天坛公司在2011年当年仅销售了65万元，而23.2万元钱早在签合同的时候就被物美直接从此前的货款中扣除了。

除了这些较多的费用外，物美还收取了新店开业费6万元，加上物流费以及罚款3.4万元，总共一年多的时间收取的费用达到了128万元之多。对于金天坛公司来说，不但110多万元的货款血本无归，还要再向物美缴纳十多万元钱，在这期间，冯志平多次找物美协商，但始终没有得到解决。于是，在今年5月6日，金天坛公司把物美公司起诉到了北京市石景山区人民法院，要求物美退还进店费、条码费、新店开业费、多扣的年度奖励费等费用共计126万多元。

去法院起诉后，冯志平拿着相关部门发布的《零售商供应商公平交易管理办法》、《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，提供给了法官，没想到被当头浇了一盆冷水。

金天坛食品有限公司状告物美公司

金天坛食品有限公司经理 冯志平：但是因为在法院认可当中，这属于一个行业的规章制度，还不能说是法律法规，所以法院不予认可，相对来说，尤其是像我这种情况来说，就是想把这个按照不合理的费用向物美索取，让他归还的话，在法庭上方面，因为没有相对应的有利的法律法规他这一块不认可。

无可奈何之下，今年7月24日，金天坛公司接受了法院的调解，根据调解协议，物美公司支付金天坛公司货款47万元，支付后，双方再无任何债权债务关系。金天坛公司承诺：若仍有遗漏或为核对的业务往来票据、单据一律作废，金天坛公司放弃上述票据所代表的全部债权。

北京白领时装有限公司设计总监付奎认为，原材料和人力成本的上涨是最基本的两个影响因素。

“今年国内羊绒类服装价格大概上涨了20%到30%，与羊毛、羊绒价格的上涨直接相关。”付奎表示。

刘晓告诉法治周末记者，服装零售行业的从业人员流动性较大，但是很多公司为了持续发展都渴望能够稳定住员工，近年来员工的工资福利等都在不断上涨。

“人工成本的涨幅大概在10%至20%左右。”朱庆骅研究员表示。

任力告诉法治周末记者，近年来商场的租金随着商业地产的升温也在不断上涨，这些都会最终反映到服装的价格上。

据刘晓透露，有的服装品牌进入商场后，由于面临着商场巨大的租金、抽成等压力，会选择大幅度提高自身销售价格，有的甚至高达成本价数倍以上。

刘晓告诉法治周末记者，很多大商场的租金都比较高，有的服装品牌所要支付的商场租金甚至比它的营业额都要高，此外有些商场还会根据商家的营业额进行不同比例的抽成。

“很多商场为了保持自身收入，还会以营业额为标准对入驻商家进行严格考核，如果一个品牌连续数月(不同商场规定不同)排名最低，甚至有可能会被‘劝退’出场。”刘晓表示，一些服装品牌为了不被淘汰，也可能会通过提价来“增加业绩”。

任力也告诉法治周末记者，国内服装企业大多选择倍率定价的方法，即以其成本价乘以几倍去定价，商场里的倍率相对会更高。

低价洋品牌借势起身

在国内服装品牌价格飞涨之下，黄晶开始关注国外品牌。她惊奇地发现，一些国外比较好的服装品牌甚至比国内的还要便宜，现在的她已经开始把更多的视线转移到了海外代购。

据悉，斯密街商务咨询公司在对比了中美两国50个品牌旗下500件商品的价格后得出数据，中国出售的服装价格比美国平均贵出70%。

但在刘晓看来，现实中一些国内高价服装品牌往往并不叫座，比较受欢迎的高价服装大多数仍是一些洋品牌。

对于洋品牌高价仍备受追捧的现状，任力表达了自己的一些担忧。

“现在有些所谓的高价国外品牌服装，其实在它们的本土就是超市类产品，本身在国外折合人民币三五百元的售价，到了中国却摇身一变成为了高档产品。”任力表示。

在任力看来，很多国内消费者热衷于国外品牌，但真正去过国外并了解其服装品牌的人并不多，一些洋品牌的供应商很可能利用了国内消费者信息不对称的现状，只把自己的优势进行宣传，而回避掉自己在本国的价位。

任力认为，虽然这种产品着实是地地道道的国外品牌，但是过高的定价也是不合理的。

一位不愿透露姓名的消费者也告诉法治周末记者，她去德国的时候发现，像Only就是在德国超市里卖的牌子。

“还有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，实际上很多产品都是在中国生产的。”任力表示。

“其采购成本、人工成本、管理成本都已经降低了许多，甚至都‘量贩’了，但是仍以其原产地的价格在进行销售。”任力对此颇为质疑，认为这种销售行为应该得到一定规范。

据任力介绍，国外对于产品产地的规定非常严格，要求予以清楚地标注，但就国内而言，一些商家往往在产地标注上大做文章。

任力告诉法治周末记者，比如一些品牌不写自己Made in Italy，只是写上一个Italy，说明其品牌是意大利的，但产地很可能就在中国。

“一个产品的产地不同对价格影响很大，利润空间也将差距甚远。”任力说。

国产品牌涨价的纠结

对于不断涨价的国内服装品牌，北京白领黄晶选择了转战海外市场。据法治周末记者了解，与黄晶心态类似的消费者并不在少数。

多年从事服装零售行业的刘晓也感叹，国内服装品牌涨价本就十分尴尬，不涨价利润则在不断下降，涨价了消费人群又将因之减少。

任力则告诉法治周末记者，目前经营服装行业困难很多，并不是涨价了经营者就赚钱了，反倒是大家普遍反映库存越来越大，利润空间越来越小。

朱庆骅则对法治周末记者表示，在成本上涨、终端零售价格回归理性的情况下，服装行业利润空间有所下降，专卖店利润在40%至70%左右，商场则在60%至70%左右。

在任力看来，目前国内一些品牌在设计和质量上已经不亚于国外的一线奢侈品牌，而消费者总是盲从于所谓的国外品牌，国内品牌很难获得价格上的认可。

“同意大利、美国等品牌相比，几乎一样原料的产品，由于对方品牌运作好，管理又高效，对方以1000元价格出售很顺利，国产品牌500元都很难卖掉。”任力表示。

更让任力感到痛心的是，很多消费者实际上拿到的产品有些也是在国内生产的，只是多背了个国外产品的标志，这反过来又影响了国内产业的发展。

“其实国内服装品牌人工环节的成本上涨应该说是良性的。”任力分析认为，过去我们靠的是廉价劳动力，但是现在我们的劳动力和技术在全世界来讲也已经很优秀了，理应获得更好的工资待遇。

据任力介绍，国内服装行业一度长期低价竞争，使得很多设计师和技术人员都不愿意继续从事自身行业，企业也留不住优秀的人才，因此国内很少产生世界知名品牌和设计师。

任力希望，未来人工涨上去，有更好的设计和管理，能够更好地促进国内服装行业的发展。

朱庆骅研究员最后表示，虽然现在服装行业并不景气，但是机遇往往产生于危机之中，随着人们消费水平的提升，个性化需求凸显，高端定制服装有望迎来发展的机遇，注重设计、潮流、品牌化发展成为行业未来发展的趋势。