电商如何破解“价格战”魔咒

自电商兴起以来，电商价格战就此起彼伏。从6月份以来，各大网上商城的“价格战”是一波接着一波，包括当当、京东以及苏宁易购、国美商城等主要电子商城都在大做促销，甚至户外的广告牌都随处可见电商促销的介绍。可以说，从端午节前夕到今天，电商的“价格战”从来就没有消停过。

对于消费者而言，“价格战”当然是好事，至少买东西便宜了很多;但对商家而言，销量猛增的背后反过来未必是好事。近期，国内两家主要家电连锁卖场在股市上都存在不佳表现，而原因都归结为与电商有关，比如今年以来加大了线上业务的投入，导致成本增加，以及线上发展迅速影响到实体门店的销售，等等。

这真是“进退维谷”：一方面要发展电商，另一方面又要面对利润可能下滑、报表可能不好看的局面。

实际上，在目前的形势下，“无商不电”似乎成为一条常理。面对越来越多人会选择通过电商渠道购买，不发展电商是不行了。而在电商渠道销售的产品当中，标准化的电子产品是很受青睐的。据前瞻网记者了解，2011年3C及家电类网上交易规模达到1870亿元，出货金额甚至高于某些实体门店的销售。但言外之意则是，电子产品实体门店的销售同样会受冲击。

尤其一直以来，电商一直以“价格战”带动销售，“线上价格比线下实体门店便宜”的理念已经深入人心，很多人要想省钱，首选电商进行比价。由此，“线上线下同价”被提到了议事日程，以期实现线上线下的平衡，带动实体店的销售，但在定势的思维模式下，操作起来恐怕不容易。

说到底，这把由“价格战”引起的“双刃剑”挑战的是模式重建的问题，考验的是网络虚拟卖场与实体门店之间的销售平衡关系。这个平衡做起来不容易，但不解决，就很难协调电商和实体门店的关系，最终影响到盈利和可持续发展能力。而电商大佬们如何平衡好价格与自身发展之间的关系，将成为电商能否在竞争中最终获胜的关键。