白酒业价格战渐趋白热化 经销商亏本销售

贵州茅台酒

据前瞻网获悉，高端白酒近期销量受挫，价格大幅回落，白酒行业为拉动销量，价格战渐趋白热化，部分经销商开始亏本销售。

茅台风光不再销量急降

曾经创造酒价神话的飞天茅台，今年来因价格飙升而销量受挫，近期开始回落。在部分商场超市，之前售价高达2300多元的飞天茅台，已出现从1980~2380元不等的多个零售价。而商场超市工作人员均表示，春节以来，飞天茅台卖得比较困难，有的甚至摆在货架上，很长时间无人问津。

在餐企，飞天茅台也坐起了冷板凳。据前瞻网了解，在百龄老友谊、阿兴记、华尔斯等餐企，现阶段卖价已回落到1980~2400元/瓶，销量依然不佳。上述餐企均称，目前只将飞天茅台作为配酒，销售已成难题，更谈不上量了。有餐厅酒水负责人甚至表示，春节至今，一瓶飞天茅台也没有卖出过。

各白酒品牌打起价格战

飞天茅台的部分经销商，谈起现在的销售状况，直言“心头慌起的”。一酒水经销商称，目前本地餐饮渠道的飞天茅台批发价，已从之前的1780元，回落到1400~1519元。但虽然价格松动了，却依然少有买家。该经销商称，春节至今，其飞天茅台的发货量，较去年同期相比，下滑了80%左右。另一酒水经销商也称，飞天茅台目前的团购价，已从之前的1980元，下调至1519元左右。“销量比去年春节同期下滑了70%以上。”

一向在同业中有风向标作用的飞天茅台，其价格下调和销售回落，无疑点燃了酒市新一轮的价格战导火线。

据前瞻网记者获悉，五粮液的水晶瓶，本月进价已从之前的900元，降至750~800元，其售价也从之前的990元，降至850~900元。有的白酒虽然未直接降价，但却在通过不同的活动和促销方式，变相降价，如泸州老窖，为了抢占市场份额，四处打出买酒赠酒的广告……

有经销商开始亏本抛售

业内人士分析，出现这样的情况主要是，主要是前期一线品牌价格实在太高，打击了市场。另外，由于去年白酒销售大好，透支了消费能力。而各个厂家全力推出新品种，也分流了买家。专家预测，今年本地市场上的白酒，将迎来销售拐点。为了降低市场风险，部分经销商已开始抛售手中积货。业内人士称，目前对部分二线白酒已开始倒挂兜售。

一酒水经销商坦言，因担心后市变坏，他现在正设法抛售代理的各品牌白酒，出厂价410元/瓶的酒已降到378~388元之间，而其他的经销商则338元/瓶就卖掉了。