家纺业陷入激烈同质化竞争

位于江苏海门市的叠石桥被誉为“小温州”，集生产基地、销售场所和物流中心为一体，现已发展成为全球主要的家纺产业中心之一。

据前瞻产业研究院获悉，开春以来叠石桥家纺价格指数一直处于震荡徘徊的态势，4月末，该指数收报于97.51，同比下降了5.2%。进入5月后，叠石桥家纺市场更加清冷。“同去年5月份相比，整个市场销售量下降了一成。”花花公子中国总代理雪兔家居的王贵朋表示。在刚开放不久的叠石桥国际家纺城三期工程中，展厅内客流量极少，偶尔看见几个采购人员从店门口匆匆而过。

招工难加剧同业竞争

“目前为止，劳动力成本上涨了两到三成，原材料价格比三四年前上涨了近五成。”专注蚕丝用品的蔓特妮佳一位店铺负责人表示，好一些的缝工，每年的工资在4.5万到5万之间。企业利润空间不断缩水，叠石桥园区内家纺企业的平均毛利润只有6%左右。

外贸企业的情况也令人心忧。专注外贸的好一家纺织品有限公司的姜燕平透露：“截至目前公司还没有接到订单，一季度做的都是去年的订单，这边其他公司也都一样。”外贸企业人工成本近两年也上涨了近三成，即使降价销售，似乎也拉动不了订单。

“据说有些订单已经转向了印度、巴基斯坦等地，这些国家生产成本低。”姜燕平表示，到了六七月份，企业如果依然没有订单，或将面临倒闭的危险。

“最大的问题，就是招不到工人，同行业竞争非常激烈。” 浙江商会副会长、雪兔家居总经理祝庆林说道，一季度公司的订单相比去年还算稳定，但是令他头疼的还是招工难。海门家纺协会副会长、上海圣路易丝家用纺织品有限公司董事长陈卫也表示，目前最大的问题也是用工困难，“眼下的用工荒，50%都是人为造成的，整个市场在用人方面比较混乱。”

为应对这一问题，企业纷纷亮出了“温情牌”。姜燕平表示，“提高工资待遇和福利是必须的，另外一年还要给予5000元的生活补贴，年后返工的人员，还会派发红包、报销车费。”据悉，大部分企业都采取类似做法。

产品同质化严重

家纺行业同质化很强，在各类品牌云集的市场中，如何强势竞争占领份额无疑成了企业必须思考的问题。“叠石桥可以说是一个真正的市场经济模式，竞争很激烈。”上述蔓特妮佳的负责人如是说。

“每年有20%的企业陆续倒下去，品牌建设非常重要。”谈及在终端销售竞争激烈的情况下，企业该如何生存时，家纺龙头之一凯盛家纺一位姓朱的负责人这样表示。作为品质优异的核心体现，品牌在整个纺织行业的地位无可取代。一季度订单形势不错的花花公子就是因为在品牌上具有优势。

产品缺乏差异化，互相模仿已是这个行业长期未能解决的问题。叠石桥大大小小的品牌上千种，很多个体户在家中经营的家庭作坊，同样有自己的品牌。不同品牌间销售的产品样式相差无几，即使是在质量以及价格定位上也是差不多。

姜燕平表示，“上面大的品牌新花样出来，下面的品牌就集体模仿，缺乏自己创新。”叠石桥虽然拥有数千家纺企业，但具备完整设计师团队的企业非常少。