为了探秘最近爆红的拼多多，我去人家工厂卧底了

话说，最近的拼多多有多火，估计大家都感受到了吧。拿到了腾讯投资，据说，2017年GMV超过千亿，用户超过3亿，这一战绩简直令电商巨头们们咂舌，而为了阻击“拼多多”，连首富马云都坐不住了，连夜督战，搞了一个“淘宝特价版”，爱马。

而另一边厢，八姐觉得，这家在上海的公司似乎有点太神秘了。“拼多多”上的货都是哪里来的？为什么会这么便宜？会不会都是假货或者地摊货？货卖得这么便宜，这家公司靠啥赚钱？

哼，就知道你们都很关心这些问题。于是，八姐趁着周末，去了拼多多上的两个比较大的爆款商品工厂卧底了（你懂得，我认识很多人的，想卧底就卧底，就是这么任性）。嗯，从北京千里迢迢地跑到江西九江，你们是不是还是很感动滴，毕竟，你们都知道我一向很懒滴，哈哈。

八姐去的是在拼多多上成功卖出2.61亿包纸巾的两家工厂植护和可心柔。两家工厂旗舰店的信息显示，这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单，高峰期两家甚至一天能卖出20万单。

话说，刚到九江瑞昌的码头，我就看到了庞大的吊机，而其正在将造纸的原料运往造纸车间。

八姐先去了植护纸巾的工厂。一开始以为，这个工厂就是一个大型的纸巾作坊，没想到，工厂里干净整洁，员工们还带着口罩鞋套、穿着工作服，看上去像是无菌车间。

另外一家纸巾工厂“可心柔”也是类似，基本是全自动化机器操作，只有检查时才能看到人。

这么大、这么现代化，是不是你也没想到？

这两家工厂生意的火爆也是出乎很多人意料的。拉八姐到这个园区的出租车司机就说：“这园区里的两家纸厂，天天发爆当地快递。”八姐了解了一下当地的物流快递公司一天只有3-4万单的运力，而这两家的订单每天有时候会达到十几万单，这都让快递公司们头疼“爆仓”了。八姐听说，其中一家纸巾工厂都开始自建物流了。

当然，江西的这两家纸巾工厂只是拼多多诸多供货商的一个侧面代表，在拼多多的平台上还有许多的个人店铺。但不得不说，能快速崛起，发展速度超过淘宝、京东啥的，拼多多的确是抓住了一些痛点的。那么，拼多多是咋样找到这些有需求的工厂，并让其成为消费者的爆款的捏？恰好，八姐又卧底了拼多多的一个沟通会，知道了不少隐秘的干货，发给你们看看哈。

拼多多联合创始人达达说：“这两年中国的用工成本和原材料的成本其实在不断地上涨，外贸订单减少。于是很多工厂们都开始转内销，但是内销的成本也很高啊，中国线下渠道非常长，一、二线城市，一直到六线城市。大城市的大超市大商场进场费很贵，账期要9个月，卖不完还是强制退货。代理商都是只提前付一部分押金，账期也很长，整个渠道的流通成本也很高。他们很难。”

于是拼多多就有部份的业务专门针对这些“外贸转内销”的工厂。那怎样“嫁接”并吸引这些工厂呢？拼多多的方法有三个：

第一，以商品为颗粒度，减少sku，制造爆款。以八姐参观的这两家纸巾厂为例，生产10种商品和生产1种商品，其产能和成本的开销差别是很大的。如果生产多种商品，工厂的生产线就要不停调整规格，一调整可能整条生产线就得停工一段时间，耗材损耗率也会提高。但如果只做一款产品，包装、耗材也只有一个规格，但能保证持续卖几十万上百万单，那整体的成本就会下降很多。

第二，实现C2M，节省渠道成本。让消费者需求直接到工厂，这是最短的路径。而在拼多多上，省下了所有的渠道成本，目前，拼多多没有任何进场费和佣金。工厂就可以在渠道零费用的成本下将商品直接推给消费者，最终形成一个爆款。比如，可心柔的100抽纸巾，28包，平均每包1.068元，平均每抽1.068分钱，这比妮飘、清风等品牌纸巾的价格每抽要便宜60%以上。

第三，小成本风险实现品牌化。很多工厂特别是代工厂要自己做品牌是很难的，成本也是很高的。拼多多会不断和这些工厂沟通试验，帮助他们定商品规格价格，而在这其间，拼多多是不收取任何广告费的。

而正是这种策略，让拼多多平台上孵化出了近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”。

那么，拼多多又是如何在淘宝、京东的夹缝中生长起来的呢？达达解释说，根源在于拼多多模式不再是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商，而是“注重商品+消费接力”的新电商。

简单来说，传统电商中，商品被动等待搜索-点击-成交。也就是说，商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享自发传播，几乎是以零成本转化成交。随着拼多多用户群体越来越大，App内形成自生循环，让商家可以直接接触3亿用户。

当然，成为大平台后，拼多多也开始面临“淘宝式的烦恼“了，如何保证商品质量，也是拼多多现在最需要解决的问题，他们想了各种招儿。

哈哈，好吧，今天的卧底就到这里了，你们是不是还觉得颇有收获啊？是不是觉得算是对神秘的拼多多多了几分了解呢？嗯，不跟你们聊了，八姐要去休息休息了，哼。