51Talk收购91外教 小龙女龚海燕成跨界创业反面教材

1月13日，51Talk宣布已完成对91外教的整体收购，这意味着龚海燕在二次创业路上铩羽而归。而这名凭借国内首家上市婚恋网站世纪佳缘而一炮走红，并获得网络第一红娘“小龙女”之称的创业者，或成为当下跨界创业最为典型的反面教材。

投融资与上市咨询机构前瞻投资顾问分析认为，世纪佳缘的成功，奠定了龚海燕在创业圈的影响力，虽然当初只是为了解决自己婚姻大事而阴差阳错走上创业路，并最终将其打造成国内首家上市婚恋网站，但是，龚海燕凭借其对互联网与婚恋行业的敏锐嗅觉，将二者完美地结合在商业领域。

然而，想通过二次创业再次复制成功，跨界进军在线教育行业的龚海燕，最终还是宣告失败，这或许给创业者一个启示，成就一个优秀的创业者，不仅需要一颗聪明的商业头脑，更需要天时、地利、人和的各方综合条件。任何一个成功都是不可复制的！

尽管在线教育看起来如火如荼，各路资本竞相追逐，各路创业者纷纷入场，但是目前来看，并没有一个清晰的商业模式，“懂教育的不懂互联网，懂互联网的不懂教育”这句话，似乎成为整个行业的梦魇。龚海燕虽然凭借世纪佳缘的成功，培养了良好的互联网思维，但是，对教育行业认知不够全面，似乎成为了她此次跨界创业最大的拦路虎。

从世纪佳缘“出走”选择投身在线教育后，龚海燕先后创立了在线外语培训网站91外教网，K12（基础教育阶段）在线教育平台梯子网和那好网。

其中，91外教在2013年初获得徐小平天使投资数百万人民币；2013年7月获得网易资本领投的400万美元A轮投资。2014年7月份91外教拆分，以独立公司的方式运营，财务上独立核算，自负盈亏。

2014年9月，梯子网和当时刚刚推出2个月的那好网被曝大规模裁员，约100名员工面临被裁的命运。2014年9月15日，那好网正式关闭。

51Talk收购91外教 小龙女龚海燕成跨界创业反面教材

龚海燕在内部邮件中声称，由于自己“过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。”因此，融资困难、入不敷出被业内解读为导致梯子网和那好网折戟的主要原因。

跨界创业，又恰恰是当前互联网创业热潮中十分普遍的现象，因为这个行业充满了机会。当然，在足够开放的互联网市场，跨界创业者拥有不一样的思维，或许是其致胜的关键。但从龚海燕上述二次创业征途来看，跨界创业者通常无知无畏，所以很容易对创业项目的发展预期太过于乐观。

下面，前瞻投资顾问整理了几条跨界创业需要警惕的几件事情，希望引起创业者注意：

1、要学会整合资源，抱团取暖

如今已不是单打独斗的年代，如果自己本身是行外人，想要到一个自己不熟悉的领域创业，除了胆子大，合作也很重要。创业者要学会整合资源，抱团取暖，才能取长补短，更好地进行创业。

2、市场调查真的很重要

没有基础的创业尽量不要做，尤其是年轻人，创业初期充满激情，很容易被感性的认识冲昏头脑。要多关注多做市场调查，只有你真正明白消费者都需要什么，弄清楚自己要做谁的生意，你才能合理地去进行下一步的创业。

3、找准定位，明白自己要做谁的生意

创业不要大而全，应该集中到某一类的市场。创业者仅凭个人兴趣爱好就选择自己不熟悉的领域创业，其实风险很大。