三年归来仍是顶流！李子柒给所有跨境商家上了一课

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作者|晓鹏 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

李子柒蛰伏三年多，回来时连续更新两个长视频，粉丝一夜间增长380万，被新华社采访，受欢迎程度更胜从前。她的雕漆视频，不仅在国内爆火，在YouTube上，播放量达1080万，评论4.8万个。

在《甄嬛传》中外邦人（摩格）迷恋嬛嬛神秘、智慧、美丽，想将她据为己有。现实世界中，国外的人，谁不想要一个李子柒？越南人模仿、山寨、抄袭、搬运李子柒的视频，恨不得让全世界误以为李子柒是越南人。

离开的三年，无数人想成为她们、替代她们，但无一成功。

李子柒离开的三年，是中国企业出海最迅猛的三年，大量中小品牌、产业带商家参与到其中，让Temu、Shien、速卖通、TikTok Shop等平台在全球攻城略地，快速生长。

李子柒在海外平台优异的表现，无疑给所有希望出海的跨境商家上了一课，谁不希望把自家的产品大量种草给老外呢！

我们不妨来复盘李子柒在海外爆火的路径，看看这里面藏了哪些规律：

2017年，李子柒在YouTube上发布了第一条视频，主题是“用葡萄皮做裙子”，她用吃剩的葡萄皮染了一条轻纱薄裙，被国外网友称“来自东方的神秘力量”。

一开始，李子柒受到关注就不仅仅是因为呈现出了令人向往的美好田园生活，还因为她的视频有很强的文化属性。

从文房四宝到一草一木，从酿酒到做秋千，从蜀绣到做酱油，越来越多的老外从李子柒如诗如画的生活里对中国文化产生了浓厚的兴趣。

李子柒成为了YouTube中文频道的顶流博主，在海外掀起了“中国风”，也引发了关于文化输出的讨论。

文化，是比工业方面的发达更吸引人的力量。

因为工业化的东西是可以想象得到的，西方国家的想象甚至更加超前和具有科幻性。

就拿高铁来说，视频网站上总有外国人惊叹于我们高铁的平稳、安静、速度快，但对于位置移动，他们早就想象出了超人、蜘蛛侠，那比高铁可炫酷多了，对于高铁、高科技他们会感到震撼，但不会为之动容。

而传统的东西在接触之前是想都想不到的，外国人想象不出豆汁，想象不出黄豆怎么变成酱油，想象不出精美的两面绣，也想象不出什么是“抽丝剥茧”。

现在，不是物质匮乏的时代，人们更愿意追求精神层面的东西。

就像，虽然看不懂谱子，听不懂歌词，但不妨碍你觉得音乐是优美的，觉得它表达出了某种情感，文化也可以跨越国界，被更人多人欣赏。

上下五千年的优势，这不就出来了。

当然，前提是非遗还在传承，文化没有断档。李子柒去学蓝印花布技术、去学雕艺，去拜访100多位非遗传承人和文化工作者，都是希望传统文化能再次年轻。

不管是不是文化输出，李子柒都是一个和东方文化强绑定的符号，是在内容出海方面做到极致的代表。

据统计，在断更的三年里，李子柒在YouTube上的粉丝不降反增，新增粉丝超500万。在停更之后，先前的内容也在持续变现。去年，有人测算李子柒在Youtube上单月广告分成收入能达到78.5万。

有了内容的积累，李子柒这个IP也有了巨大的商业价值。于是，拿回IP之后，李子柒将身份证上的名字从李佳佳改为李子柒。

现在，在做内容出海的企业不少，尤其是在定位内容电商的TikTok上，商家或许可以更优质的内容为突破口带动商品或服务的销售，将商业融于优质内容，从而进行品牌渗透。

这一方式的反面是范冰冰的美妆品牌。作为多次登上国际电影节的女明星，“国际范”的名气一定比初出茅庐时的李子柒大，但范冰冰美妆品牌的出海之路，高开低走，甚至被媒体用“销量惨淡”来形容。

能做美妆品牌的企业有很多，能修饰人外貌的商品也有很多，但以人们喜闻乐见的方式来富足人的精神、丰盈人的内在，这样的优质供给并不多，因为很难。

因为很难，所以李子柒可贵。

我们认为，在未来一段时间内，用更优质的内容连接海外消费者，依然是塑造品牌形象、带动销量、提升商品溢价的关键一环。

编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：晓鹏