遥望科技连年亏损，明星带货的钱不好赚

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作者|伯虎团队 来源|伯虎财经(ID：bohuFN)

早在今年618大促开启时，李佳琦就直言“今年好难”。事实上，这不只是李佳琦的心声，而是绝大多数618参与者的共同看法。

值得注意的是，在参与者普遍觉得“难”的大环境下，贾乃亮却多日拿下销售额第一的成绩，迎头赶上多位抖音带货强势玩家。

贾乃亮摘得“抖音一哥”之冠，遥望科技也进入人们的关注视野中。

贾乃亮成为抖音新一哥，遥望科技连连亏损

今年618，在上榜的抖音直播带货达人中，贾乃亮备受关注。

蝉妈妈数据显示，截至6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。期间，抖音每天的带货一哥就在这三个达人账号之间来回切换。

另有数据指出，贾乃亮618累计直播GMV超过11亿元，单场平均GMV破亿；在5月带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额排名榜首，成为抖音新“带货一哥”。

据统计，在近一个月的618年中大促期间，贾乃亮保持着隔1~2天开播一场的频率。

除了618，在这之前，贾乃亮在直播带货中，也已经取得不俗成绩。2023年双11期间，据遥望科技透露，贾乃亮曾创下单场带货超5亿元的抖音全平台年度销售记录，并在双11期间累计销售额达到13.6亿元。

尽管旗下主播持续摘得亮眼直播业绩，但遥望科技却似乎没有因此取得更好的发展。

直播带货，赔本赚吆喝？

遥望科技的业绩和股价表现均不尽人意。遥望科技2023年年报显示，遥望科技的年营业收入为47.77亿元人民币、同比增长22.48%，净利润为亏损10.5亿元、同比下滑299.33%。

2023年，遥望科技直播佣金收入毛利率大幅缩水22.61%，跌至-0.38%。

2021年-2023年，尽管遥望科技的营收逐年增加，但却连续呈现亏损状态，三年间的亏损分别为7亿、2.65亿、10.5亿元。

资本市场上，遥望科技近期的收盘价较近年来的股价高位下跌超八成。

遥望科技的前身是A股市场女鞋第一股“星期六”。2019年，星期六鞋业以17.7亿的价格收购了彼时主营互联网广告分发等业务的遥望网络，并逐步剥离鞋业业务向互联网、电商等领域转型。2022年，正式更名为遥望科技。

转型后，遥望科技的数字营销业务占比超过91%。数字营销业务包含互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务，也就是广告+直播电商。其中社交电商服务是遥望科技的业务大头。

2023年，遥望科技在抖音渠道上采购23亿元，占年度采购总额的53.87%。抖音也因此成为遥望科技的第一大供应商。

同时，直播间交易额动辄上亿。但遥望科技几乎不赚钱。

2021年时，遥望科技曾针对毛利下滑回应，一方面是为了抢占抖音市场而降低了社交电商推广服务费，即商品佣金率；另一方面是因为签约多位明星艺人采用的利润分成模式极大地拉高了业务成本。

5月26日，深交所对遥望科技下发2023年年报问询函，针对公司净利润大额亏损，经营活动现金流发生大额流出，互联网广告业务毛利率同比下滑严重，是否存在通过虚增应收账款掩盖虚增收入或向关联方输送利益等情况发出八连问。

想赚明星带货的钱，没那么容易

作为明星带货的MCN机构，这到底是不是一门好生意？一些发展特点或在表明，这可能不是。

首先，直播带货本身的毛利率不高，而明星合作模式还会进一步将直播成本推高。例如，除了要支付直播人员、设备、场地、高额投流推广费等相关费用之外，还需要给明星支付代言费、坑位费、分成等费用。

据报道，2023 年，贾乃亮和遥望科技的分成比例为8:2。可以想见，一场直播下来，分给MCN的利润并不多。

其次，随着直播带货市场越来越内卷，流量越来越贵，明星在带货市场中的光环效应已大不如从前。东方甄选之后，又有宇辉同行；小杨哥虽然减少了直播场次，却带领诸多徒弟向前冲。直播带货赛道，新选手一波接一波，分割着本就拥挤的市场。

如果说早几年，明星直播还能因为模式的新鲜被广大网友围观而吃香，那么现在，大家已经见怪不怪了。明星直播，也和众多网红直播一样，站在差不多的起跑线上。这就对明星直播提出了更多的要求，不管是产品品质还是推广成本等。

总而言之，想赚明星带货的钱，没那么容易。

2022年底，向太正式开启抖音直播。当时，在向太的抖音账号简介处，显示所属MCN机构为火推文化。向太在一则视频中提到，创立MCN机构，是自己的第三次创业。

“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己，跟拍电影其实也没什么差别，成立一家公司，我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”她还提到，这些年电影行业不景气，很多人没戏拍。

不过，如今在向太的抖音账号，已不再显示“火推文化”这一MCN机构。同时，在带领艺人直播这件事上，向太也暂时没有展现出更进一步的成绩。

某种程度上，或也可以看到，遥望科技这门生意并不容易，转型已成为刻不容缓的选择。从遥望科技的动态来看，其将目光转向打造商业综合体。去年底，遥望X27主题公园正式开业，采用“线上直播+线下商场”的独特运营模式。

到目前为止，这一模式尚未掀起明显水花，能否成为遥望科技的“第二曲线”仍存疑。

参考资料：

1、一刻商业：贾乃亮成“带货一哥”，但遥望科技只是赔钱赚吆喝？

2、央广网：遥望科技年报遭深交所八连问 公司已连续三年亏损

3、三易生活：遥望科技被深交所点名，直播电商怎么就不好干了

编者按：本文转载自微信公众号：伯虎财经(ID：bohuFN)，作者：伯虎团队