猫厕所的生意，值几个亿？

图源：摄图网

作者|可爱多 来源|宠物行业研究所(ID：chongwu3169)

 导读：

一群资深猫奴聚在一起，可以创造怎样的商业奇迹？

近期，智能养猫新家电品牌「Unipal有陪宠物」宣布完成超亿元融资，新一轮投资方包括灿明创投、阿米巴资本和郑志雯。春涧资本担任本轮融资的独家财务顾问。

截至目前，这家成立仅3年的公司已经获得四轮融资。首款产品智能猫厕所一经上市后连续两年全国销量领先，仅爆款单品国内累计销售近2亿元。

黑马品牌Unipal背后，其实是智能宠物家电这一万亿蓝海赛道的爆发。

猫厕所如何成就宠物届黑马

2018年，有着14年互联网创业零售经验的钟金俊在深圳成立了小萌宠物科技有限公司。

这是一家专注于通过智能科技产品来解决养宠人痛点的宠物智能家居企业。Unipal有陪是小萌宠物科技有限公司旗下创立的品牌。

Unipal有陪从一开始就从专业猫奴的角度出发，致力于寻找养宠人和宠物之间的平衡点，寻找日常之中困扰猫奴们的痛点，将其平展，针对性地进行设计和生产。

2020年9月，Unipal有陪推出第一款自己的产品，即Catta猫塔智能猫厕所。

铲屎是每一个“铲屎官”养宠的痛苦时刻。猫与狗不同，需要铲屎官们时时刻刻关注其排泄时刻，尽快在猫咪“上大号”之后，将其排泄物清理完毕，否则家中就会弥漫开臭味。

一般的宠物企业都是从饭碗或者水碗开始布局，然而Unipal有陪则最开始就选择了猫厕所这一更为艰难的产品线。

在创始人钟金俊仔细研究了养猫人群的薪资水平和消费习惯之后，他估算出，养猫消费的平衡为1200元。这就表示，商品的单价不能超过1200元。

结合钟金俊丰富的互联网零售经验，Unipal有陪在2020年推出Catta猫塔智能猫厕所时，将价格定在了1000元以下。

Unipal有陪的定价首次突破了猫厕所的千元价格带。这也使得消费者们蜂拥而上，对这一款全新的智能猫厕所进行抢购。

Catta猫塔智能猫厕所，在2020年9月推出时定价799元，首日销售额超过百万；4个月后，Catta猫塔智能猫厕所的销售额超千万。截至目前，其国内累计销售额已经近2亿元。

除了Catta猫厕所之外，Unipal有陪在今年发布了智能饮水机“猫泉”和智能猫粮机“猫仓”，两者的发布同样引来了热烈追捧。

目前，Unipal有陪旗下的几款产品都是一经推出就占据市场头部地位，同时，Unipal有陪也借此成为了率先完成智能化生态体系的科技品牌。

近日，Unipal有陪完成了超亿元的融资。经IPO早知道消息报道，本轮融资投资金额超过亿元。投资方包括灿明创投、阿米巴资本，以及个人投资者、新世界集团主席郑志雯。

需要注意的是，这是Unipal有陪创立到现在的第四轮融资。

2019年开始，甚至是在Unipal有陪还没有生产出自己的产品之前，投资人们就已经络绎不绝。细数投资方名单，我们能看到包括启尚集团、天使湾创投、卓德资本、挑战者资本、新世界集团郑志明在内的一众投资者。

在现金为王的当下，Unipal有陪能够拿到亿元的投资证明了企业自身的亮点，同时又再次印证了宠物赛道的火爆。

孤独催生的千亿市场

2022年，中国养宠人数已经超亿。

伴随着老百姓们生活水平的提高，社会结构进一步发生变化。空巢群体不断扩大，不仅仅是老人的数量变多，单身青年也在不断增加，各种情况推动催化之下，宠物市场迎来了巨大的增长。

根据艾媒咨询报告显示，2017-2021年中国宠物经济产业规模增长超过200%，总产值从2000亿元增长到4000亿元，预计2022年将继续增长，达4936亿。

2022年，宠物赛道同比增长25.2%，到2025年，这个数字预计将达到8114亿元。

从2015年开始，中国宠物经济产业产值逐年走高，除了2017年的增速9.8%之外，每年的增速都保持在20%以上。

其中，2018年，2020年，2021年的增速都超过30%，属于快速发展时期。

这种快速发展还将继续持续。根据预测直至2025年，宠物经济行业都将保持10%以上的增速快速发展。

在千亿的宠物产业中，增长较为迅速的赛道之一就是宠物电器赛道。

小伦有一只可爱的宠物猫。在平日之中她可以和猫咪作伴，但是在节假日和出差时，小伦和猫咪就必须面临分离之苦以及猫咪单独在家该如何自处的困境。

猫咪需要吃饭、喝水，有正常的排泄需求。小伦在家时，这些事情并不会产生困扰。可在小伦外出时，这些吃喝拉撒的基础问题却成为了大事。

宠物智能电器就是看到了养宠人的这一痛点，加快布局了自动投粮机，自动饮水机，自动猫砂盆。

在小伦离开家之后，她也可以从宠物监控仪中看到自己的小猫咪吃饭喝水，在手机上对应的app中监控到它的每一次上厕所的情况。虽然猫咪会突然陷入无人照顾的处境之中，但总归可以用来稍稍应急一下。

不但如此，目前的宠物智能设备都还具备了详细的进食检测，饮水检测，体重检测等，会定时形成报告，上报给养宠人。

这一功能，就把宠物智能设备与宠物医疗相结合起来。和宠物智能家电设备一样，宠物医疗也在最近几年高速发展着。

然而动辄上千的费用，备受痛苦折磨的宠物们，不到万不得已，宠物主们都不希望去医院进行治疗。

宠物智能家电就会在无形中为养宠人降低这样的风险。通过更为紧密、科学的食物配比和计算，时刻观测宠物的状态等，能够更好地预防宠物病痛。

Unipal有陪所关注的就是类似小伦这样的人群，以及他们的猫咪。

其创始人钟金俊通过产业链的搭建、供应链的效率优化、以及开发Catta猫塔一系列的相关产品（例如专用猫砂、Catta猫塔专用垃圾袋、除味仪、垫板等），使得Catta猫塔智能猫厕所迅速地在市场上获得成功，从而Unipal有陪也打响了自己的名声。

吸引养宠人群，对这一目标消费者群体进行教育和普及，从初代消费者开始品牌传播，完成品牌认知，从而形成强大的品牌效应，产生规模和竞争壁垒。

除此之外，钟金俊基于在互联网零售方面的累积和优势，在Unipal有陪品牌创立初期，就和智能设备乐生智能达成了深度合作。

乐生智能是为扫地机器人行业内多家企业提供服务的企业，其一年的平均产值达将近10亿元。

Unipal有陪创立初期，乐生智能作为其代工厂，给予了很多帮助。例如，垫资生产模具、形成生产线等，这些都为Unipal后期的有序发展提供了很好的条件。良好的合作伙伴也使得Unipal对于产品本身的品控有更好地把握，对品牌的发展锦上添花。

在一众的猫咪智能设备生产企业之中，大量投资人选择了Unipal有陪的理由还包括其创始团队的构成。

Unipal有陪的核心团队由华为、腾讯、阿里等知名公司高管组成。这些“大佬”级别的团队成员，都会在现在和未来为Unipal带来更好更多的资源。

毕竟，如今的宠物市场虽然已经处于高度发展之中，但还是以“割韭菜”为常态，质量问题也经常被大众所诟病。

Unipal有陪通过“刚需+痛点”并存的宠物智能设备入口＋数字化的易耗周边产品＋智能健康管理服务”，让铲屎官都能享受到科技带来的养宠之美好，进而提升人类和猫咪的幸福指数。

千亿市场，鱼龙混杂

宠物行业作为一个潜在的“准”万亿行业，自然吸引了很多投机者的进入。

作为重要细分赛道的宠物电器行业，仍然处于粗放发展的阶段，割韭菜的现象屡见不鲜，除此之外，还有非常重要的质量问题。

市场上各类产品鱼龙混杂，自动喂食器、自动饮水器、智能猫砂盆等，各类标榜着“自动”“智能”的产品层出不穷。

但是有些智能产品却只有名字智能，劣质产品们的故障频发，不出粮，不出水，出现漏电等情况；猫砂盆在猫咪还在如厕时就开始转动，甚至还伤害到小猫咪等。

要成就一个好的赛道，成为下一个值得投资和关注的风口，宠物智能设备这个行业还很长的路要走。

随着养宠物的人增多，宠物家电的品类也逐渐增多，有需求的人们也随之增加。2022年1-5月京东宠物智能饮水机购买量同比增长84%，智能喂食器购买量同比增长115%，三大件中最贵的智能猫砂盆搜索量同比增长267%。

根据专业分析师分析认为，中国未来的宠物用品行业将会向数字化、智能化进行升级。这也是养宠人和宠物的共同需求导向。

目前，这个赛道已经能够看到大企业的身影。

2019年，小米战投与顺为资本完成了对宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗”的A轮投资，这标志着小米开始进军宠物智能行业，目前，小米和猫猫狗狗合作开发的米家智能宠物饮水机和米家智能喂食器产品已实现量产。

2020年，美的也在天猫开设宠物用品旗舰店，宣布进军宠物智能设备行业。在这之后就随即推出猫咪用饮水机、空气净味器、猫用航空箱等宠物智能用品。

2022年8月，手机厂商OPPO，也跨界到了宠物智能设备行业，目前也已经推出了生态产品智能猫砂盆。

在大品牌之外，目前市场上也有很多新锐宠物电器品牌，例如Unipal有陪宠物、鸟语花香、Catlink等等。

日益壮大的宠物市场，需要的不仅仅是参与者，同时也需要更加强有力的监督和监管。由于宠物并不会用语言表达自己，在宠物智能设备上，更需要谨慎仔细，考虑到宠物自身，从宠物出发，为宠物来服务。

不赚快钱，不割韭菜，真正做到挖掘用户的需求，才能在这个赛道之中脱颖而出，成为领军品牌。

编者按：本文转载自微信公众号：宠物行业研究所(ID：chongwu3169)，作者：可爱多