移动17亿大单！中兴第一，华为第二

（图片来源：摄图网）

作者|柠檬树   来源|5G通信（ID：tongxin5g）

9月6日，中国移动公示了2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采项目标包4的中标结果，中兴、华为以及新华三中标。

以下是标包4的中标情况：

第一中标候选人：中兴通讯股份有限公司

投标不含税总价：1364517402元，中标份额：50%

第二中标候选人：华为技术有限公司

投标不含税总价：1611124176元，中标份额：30%

第三中标候选人：新华三技术有限公司

投标不含税总价：1130003729元，中标份额：20%

根据中国移动此前发布的采购公告显示，中国移动该次高端路由器和高端交换机产品集采，采购的产品为高端路由器4挡，数量需求为3288套，预估采购金额为17.755亿。

此前，中国移动发布了2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集中采购招标公告。该项目集采产品为高端路由器、BRAS和高端三层交换机，预估采购规模：高端路由器4187台、BRAS设备116台、高端三层交换机4888台，实际采购量以采购合同为准。预计采购需求满足期为一年。

项目划分为9个标包并设置最高投标限价，具体标包划分及预估采购金额如下：

此前，中国移动已经公示了标包2、3、5、6、7、8、9的中标结果。加上本次公布的标包4的中标结果，至此，除了重新招标的标包1，另外8个标包的中标结果均已出炉：

此次标包4中标结果，华为没有获得第一名，第一名是中兴通讯，其价格比华为低，但比新华三高，中标份额50%。

而中标的第三名是新华三，这次新华三报价最低，却仅中标份额第三名。

这说明也不一定是要特别低的价格才能中标，或者中标份额最高。

标包2戏剧性结果：4亿多项目华为报价1分钱

这个标包预测采购金额是4.313亿，也就是说，中国移动做好了最高采购金额的4.313亿的打算，是准备采购高端路由器的。但结果显示华为成了第一中标候选，其投标不含税总价：362559366.82元，提供一次性优惠362559366.81元，实际上就是一分钱中标70%，虽然只有1分钱，但华为需要真正地给中国移动供货。

第二中标候选人是诺基亚贝尔，投标不含税总价：236465765.20 元，提供一次性优惠85078356.58元，相当于1.5亿中标，中标份额30%，这么算的话，其实诺基亚贝尔是非常划算的，其报价不高，但打折优惠进30%多，其实不便宜。

这种招标历来残酷，价格战严重，比如2016年，腾讯以0.01元中标厦门政务云项目，把大家惊呆了。之后，中国电信先后以0.01元的价格中标辽阳市政务云、海南政务云项目，还以0元中标连云港市大数据中心项目。“1分钱中标”、“0元中标”事件可谓此起彼伏。

更早的时候还有个经典事件。2008年，中国电信购买中国联通的CDMA网络后第一次扩容，进行招标，六大CDMA厂商向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价，华为报出了不到7亿元超级低价，与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍。中兴通讯的报价为70亿-80亿元；国外厂家中，北电报价120亿，阿尔卡特朗讯报140亿。当时这个招标报价轰动一时，华为却因此占领了中国电信大量市场，其实是划算的。

以低价快速抢占市场无可厚非，然而低价如何保证工程/设备质量仍是值得深思的问题。

通信行业的健康发展，需要全体通信人的共同努力。

编者按：本文转载自微信公众号：5G通信（ID：tongxin5g），作者：柠檬树