B站陈睿：“不要放过”那群年轻人

（图片来源：摄图网）

作者|富姐 来源|严肃财经(ID：FJ-FINANCE)

近期，据媒体报道，有知情人士透露，视频网站哔哩哔哩正谋求在香港二次上市，预计出售10%的股份。对此，B站方面回应称“不予置评”。

不过，业内人士普遍认为，鉴于股价被低估以及中概股遭遇连番打击，加上此前阿里、网易、京东等企业二次上市成功，很多美股企业二次上市，大概率不假。

但不管真假，富姐认为B站自去年开始，就已经是一众中巨头公司里最值得关注的一家互联网公司了。

在资本层面：B站斥8亿巨资购买英雄联盟总决赛三年的版权；获索尼4亿美元战略投资；花费5.13亿港元战略投资欢喜传媒等；

在大众层面：B站《最美的夜》跨年晚会站内播放量超9000万，全网超50亿，豆瓣9.1分；《后浪》、《入海》、《喜相逢》“浪潮三部曲”接连出圈，从“青老”两个角度阐述了“青年”一词；近期在B站独播的电视剧《风犬少年的天空》累计播放量超过3.3亿。

B站在这两个层面的动作可谓是赚足了资本和大众的眼球。梳理B站上述动作也可以发现一个事实——B站正围绕着自己的ACG核心优势，在游戏、影视、综艺等领域扩散，企图吸引更多的年轻人加入B站。

那么问题来了：

B站为什么要花大价钱来吸引这群年轻人？查阅B站的二季度财报数据可以发现，哔哩哔哩第二季度销售和营销支出为人民币6.751亿元（约合9560万美元），与去年同期相比增长181%。毕竟多频次的刷屏背后付出的是巨额的营销费用。

B站最终的形态是什么样子？年轻人对于B站的商业化又有什么帮助？B站的亏损问题尚未解决，其商业模式也一直处于摸索之中。

接下来，富姐将围绕着两个问题，给出富姐对于B站现阶段的理解。不过，在回答这两个问题之前，我们先了解一下B站成长史。

01

B站崛起史

B站虽然以“弹幕”文化闻名大众，但B站并不是国内第一家拥有弹幕文化的视频网站。中国第一家视频弹幕网站是已经被快手全资收购的AcFun（下称“A”站）。

彼时，A站的UP主们通过盗链，把YouTube、N站上的视频搬运到A站。但由于缺乏管理，盗链带来了较高的带宽成本，导致A站经常宕机。

一位叫做bishi的天才少年为了能够继续追番打发时间，动作搭建了一个名为Mikufans的网站，这个网站就是B站前身。

Mikufans成立后，其成长路线与A站一致，也是通过盗链的方式补充网站的内容生态。以至于在后面的很长的一段时间内，Mikufans（B站）都被成为“A站的后花园”

直到后来，B站创始人bishi遇见了热爱ACG文化（动漫、漫画、游戏）且具备丰富管理经验的陈睿，双方一拍即合，陈睿加入了B站，成为B站第五号员工并担任CEO。

此后，B站这搜“小破船”在陈睿的操持下，不断进化成长为一艘挂帆大船，向大海深入驶入。

目前，B站已经拥有1.71亿月活跃用户数，市值曾一度的超过爱奇艺，已经由当年的ACG小众视频平台成功跻身主流视频平台。

02

年轻人是社区发展的活力基因

梳理B站的成功史可以发现，不管是A站还是B站，双方早期的“崛起”都是靠网站成员搬运视频补充内容生态，通过内容吸引了一大批ACG文化爱好者聚集于此。

这也就是说，B站最明显的特征其实是一个社区。对于社区而言，“调性”是一家社区的基因，决定着社区吸引的人群种类。可能很多人都听说过“调性”，但并不明白“调性”的意义。

富姐借用前国金证券分析师裴老师对B站调性的解释：

“调性”就是在用户心目中把你和别人区分开的东西；“调性”就是用户对你的刻板印象；“调性”就是文化、就是区分度、就是作者风格。王家卫的电影很有调性，马尔克斯的小说很有调性，B站的PUGC很有调性。

B站的调性天然吸引年轻人

B站的“调性”天然就十分吸引年轻人的关注，B站从早期的ACG聚集的小众文化圈层，进化到如今涵盖生活、影视、科技、数码、知识等多个分区。

纵观如今的各大视频用户年轻占比情况，B站的“含青量”已经位居第一。根据QUEST MOBILE在今年2月份对B站直播用户的年龄统计，B站24岁以下直播用户的占比多达80%，这个数据要超过抖音和快手。

按照陈睿在B站十一周年演讲上的说法，如果结合现阶段的人口数据，中国40%的年轻人至少每个月会上一次B站。

除此之外，B站产品经理金渡江分享过一张关于“入站用户数量和年龄变化”的走势图（如下），可以发现B站的用户增长，建立在新增用户注册年龄越来越小的趋势之上。

这两个纬度的数据也佐证了富姐的观点——B站的调性正吸引越来越多的年轻人加入B站。

“含青量”是社区规模化的关键变量

从国内的视角来看，曾经出现过一批像知乎、豆瓣、贴吧、天涯这类年轻人聚集的社区平台，但是在时间的长河中，它们要么慢慢“凋零”，要么始终不温不火。

其中最大的原因就是用户结构老龄化。因为始终没有新鲜血液融入，缺乏足够的活力。导致社区始终难以发展状态，只能做到圈地自萌。

从国外的视角来看，B站曾经对标的产品的N站，目前也陷入了用户老龄化的局面。根据东方证券数据，2009 年，30岁以下的N站用户比例高达70%以上，但在2017年，30岁以下的 N 站用户比例仅为 49%，占比下降超过 20%，其中 20 岁以下的用户占比下降 15%。

这两个视角就说明一个问题——“含青量“（青年用户数占比）的高低是决定社区发展的关键变量。

如果大家仔细观察B站首页就会发现，B站最新的slogan已经变更为“你感兴趣的，都在这里。”

B站这样做的目的就是要打破以前的小众圈层，吸纳更多圈层的年轻人进来。就好比B站原本是一个广场，广场上聚集的都是二次元用户，但现在广场上又多了许多“生活”的用户、“科技”的用户和一些其他的用户。

但广场上二次元用户就变少了吗？其实并没有，而是B站这座广场变大了，可以容纳更多的用户进来。这样B站就可以在不破坏原有社区调性上，不停“破圈”，把广场划分一个又一个小圈子，并不断把这个小圈子做大。

一般而言，年轻人本来就是消费能力强且消费欲望强烈的人群，再加上的B站用户粘性极高，又有源源不断的年轻人加入进来，B站也因此能在很长一段时间里保持着社区“活力”，这对B站接下来要做的事情大有裨益。

03

B站的最终形态是文化输出

作为B站CEO的陈睿曾在接受极客公园访谈时坦言：对B站商业化没有太多的思考，认为做一个被用户喜欢的社区，相信最后的结果不会太差。

这句话的潜台词是，B站可能至今也没有一个完全正确的方向。事实上，关于B站如何商业化这件事，在互联网谈论的人颇多。有人认为B站对标的是YouTube，有人认为B站对标的是日本的动漫网站N站。

但在富姐看来，B站其实并不是中国的youtubu，因为B站赚钱不需要靠广告（广告收入只10%左右），B站也不是日本N站，因为双方的市场环境并不一致，B站就是B站它自己，B站走的是一条前无古人的道路。

关于如何商业化，自然也就没有可以直接借鉴模仿的对象，不过，这并不妨碍我们去预测B站的发展路线。

游戏是核心业务，但不是护城河

在资本市场，B站一直被人诟病是一家游戏公司，原因是B站在上市之初，其游戏营收占比就超过80%。导致资本市场认为 ，B站是一家披着ACG社区外衣的游戏公司。

社区平台靠游戏业务赚钱难道是不务正业吗？

富姐认为，B站的游戏业务不能如此简单的定义。首先相对比起N站，B站的优势之一就在于国内的移动设备发达，天然有利于游戏行业的发展。

而且根据B站当年的招股书数据显示，B站的游戏用户90%都是社区内用户，说明B站的游戏业务并非与自身没有关联。相反，正是因为B站独特的社区“调性”，吸引了大量的用户在游戏内“氪金”消费。

B站过去的问题是过分依赖游戏业务收入，且游戏运营受政策风险影响较大，主动权并不在自己的手中。

但从现阶段来看，根据B站二季度财报数据，B站非游戏业务收入占比已经超过一半，让市场看到了B站身上更多的可能性。

总的来说，B站的游戏业务是核心业务，说是王牌业务也不过分，但却难以成为B站的护城河，B站依旧需要在其他业务建立其坚实的竞争壁垒。

文化输出+年轻用户=B站的最终形态

那么B站真正的护城河是什么？

B站陈睿在接受《财新》采访时被问到，B站最终要做成一个什么样的公司？

陈睿的回答是，B站最终会是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。

陈睿这话虽然没有明说B站希望成为迪斯尼的存在，但梳理B近年来的动作可以发现，B站确实在朝着“中国迪斯尼”的方向前进。

富姐从B站历年来的投资版图中窥见了一丝真相：数据显示，2013年至今，B站公开的对外投资事件有83个，包括并购在内，投资公司数目接近80家。

2020年哔哩哔哩部分投资公司

其中B站的投资大部分围绕ACG领域展开。除此之外，还有一小部分纪录片制作、音乐内容等文娱公司。

比如前文提到的，B站5.13亿港元入股欢喜传媒，其联合出品的《风犬少年的天空》更是大获成功，累计播放量达到3.3亿。

此外，B站还在内容领域打造自己的原创IP。

比如，在综艺领域，B站给UP主自制原创综艺，《欢天喜地好哥们》和《破圈吧变形兄弟》，站内评分均超9分。

在纪录片领域，B站出品的《但是还有书籍》和《大城无小事——派出所的故事2019》入围第26届白玉兰奖最佳系列纪录片。

发现没有，B站在围绕内容制作的产业链构建自己护城河，尽管目前来看，这些“护城河”都还有待拓宽挖深。

B战现在做的事情就是深入内容产业链上游，结合自身的优势，通过反向定制，一方面用独特的调性和内容吸引更多年轻人加入B站，另一方面通过海量的年轻人的用户数据，反向定制年轻人喜欢的内容，以此形成一个正向的循环。

在这个正向的循环中，B站可以通过优质的内容进行文化输出，在围绕文化输出打造出的IP，利用其衍生品在多个纬度进行变现。

类似迪士尼的运营逻辑：从电视和网络业务、迪士尼乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四个方面出发，均围绕IP展开，进行商业变现。

所以综合来看，B站想要成为中国的迪士尼，那么就必然“不能放过”那群年轻人，从内容到IP，一切都需要围绕满足年轻人的需求出发。

毕竟，得青年者，得天下。

编者按：本文转载自微信公众号：严肃财经(ID：FJ-FINANCE)，作者：富姐