疫情之下，教育行业的投融资境况如何？

（图片来源：摄图网）

作者|宗儒 来源|校长邦(ID：xiaozhangbang)

导语：

一般来说，投资行业所发生的变化，其实是在实体经济受到影响之前就已经开始了。因为投资人会根据现状去预判未来的走向，可以说，投资走向也是基于现实情况对投资人的心理影响。而对于当下的疫情来说，这种心理影响什么时候能有反转，什么时候才能让投资人恢复投资信心，这依旧需要经历一段时间的变化。虽然在受疫情影响的众多行业之中，较其他行业来说，教育行业并不是受影响最大的。但目前来说，对于教育行业的投资在短期之内依旧将会一直保持一个谨慎的态度。

01

疫情之下的行业境况

疫情当道，线下机构复课时间一直被延期，没有人能够预测出具体的复工时间。所有的教培机构现在都在面临着众多危机，其中最明显的就是退费危机和春季招生危机。那些急于转型线上的教培机构，也在遭受着巨大的转型危机和在线竞争危机等等。面对着这些危机，机构的收入将会大幅下降。

同时也要注意到，这次疫情所带来的影响，不仅仅只是对各家企业，其实对于每位消费用户的影响也很大。在这段时间，每个人的可支配收入将会发生一定的下降，那么此时在对孩子学习的投资方面，家长们将更加慎重思考，如何能够把有限的资金投入到孩子最需要的课程上面。

当下最受关注的话题莫过于线下转型线上。从投资方面来看，现在的疫情对于在线教育来说是一个非常有利的催化剂，“在线转型加速”这个大趋势一定是不可避免的。但是在这个阶段里，如果线下机构想通过转型线上来脱颖而出的话，这其实也将是非常困难的。

当下机构很多都是被迫转型，为了留住现有的学生群体，保住现有师资队伍，产生一定的课效，机构只能往在线这个方向去做。但是在这个特殊时期，多数企业都是想用在线教育来做一个应急措施，如果想要在这个阶段实现大规模的在线化转型，实在是很困难的。无论是对于平台的建设，还是对于自身在线产品的设计，这都是需要大量的时间精力的。

虽然疫情的影响不会是永久的，但目前来看也会持续至少三个月，这样的一个行业负面状态，在未来的三个月内还是会继续下去。然而，在这样的境况下，会有很多固定支出比较高的中小机构将出现现金流枯竭的压力，那么不可否认的是此时相对应的，也会出现一些投资机会。要知道， 决定一个教育企业品质和能力的关键点还是在于机构的教研和服务，这些固有特质并不会因为短期的转型线上就会被覆盖。

所以对于投资人来说，机构值得发掘的闪光点，绝不会完全被目前的状态所覆盖，那些品牌品质优异，服务能力强的机构，投资机构方也会愿意去帮助其度过难关。

02

行业预估走向

在这段时间里，教育行业内的各个赛道都将会受到不同程度的影响。

对于K12和学科辅导来说，可以分为纯线下、纯线上与线下线上相结合的三大类机构运营模式。这之中，已经有比较熟练的技术，并且已经有一定时间的线上布局经验的机构，这次疫情对于这类机构将会是一个催化剂，让其更好地拓展自己的业务。而对于纯线下机构来说，将会是一个困难期。

对于留学与研学方面，上半年的业绩将会大幅下跌。目前很多国家都限制了对于入境的限制，很多留学生出不去，对应的佣金也就拿不到。而对于这个赛道来说，疫情还将会产生延续性的影响，即使疫情过去，各个地方对于留学、研学方面的事宜依旧会严格把关。

线下的素质教育，非刚需性的机构收入将会受到严重影响。素质教育的刚需性本来就没有学科教育强，在线化也没有普及，在现在疫情之下的隔离时期，素质教育的大部分赛道都将会受到很大的影响。

线上工具类，正处在历史性的催化过程之中。在以往，在线工具更多的订单都需要来源于市场的推广，来自于大股东的固定关系支持。而现在疫情之下，将在线教育推上风口，越来越多的想要转型的中小企业在不断进行尝试，这将是线上工具类机构获客的一个黄金期。

对于未来的展望，有关专家也给出预测。第一，需求只会被延误但并不会消失。这一点是毋庸置疑的，教育的需求将会一直存在，不会因为疫情而产生根本性的变化。虽然现在疫情导致了大家的收入减少，复工推迟，但是放在全年的长度去看，对于那些刚需性较强的教育资本的影响其实是有限的。一旦疫情结束，在这个阶段被压抑的教育需求将会爆发式增长，到时候教育行业必将迎来暖春。所以对于目前来说，教育行业的投资人和创业者还是要熬过这个寒冬，等待翻盘时期的到来。

第二，政策或将给予扶持。在疫情之下，机构被迫暂停了一切线下活动，但是所有的线下成本的支出依旧在继续，这对于每个企业来说都是一个非常危险的状态。这种状态也将会一直影响着机构的安危，直至疫情结束。为了稳定局势，政府届时或将会采取一系列的刺激政策，让整个经济回暖。到那个时候将会带来大量现金流，融资方面也会变得更好。所以企业们可以期待未来政策方面的扶持与利好。

第三，用户群体的变化。疫情不仅会影响行业机构，同时也会影响用户群体。用户群体在经历过这样一轮疫情之后，也会受到一定程度的变化。疫情期间，用户群体多多少少都会发生可支配资金上的变化，在经过这段时间后，其消费行为也会随之发生变化。所以，教培机构要注意提前对未来客户目标群体的变化进行预估与把握。

不论如何，在当下这个事态严峻的局面里，只要教培机构能够把握住现金流，熬过这个寒冬，就一定会有好的市场景象的回复。

当下最重要的还是开源节流。其中，节流的方面是至关重要的。在当下的环境里，人人都希望疫情能够尽快结束，但谁也不能保证具体日期，所以我们必须要做好打持久战的准备。做好开源节流是求生的基础，如何把机构的钱省下来，如何把员工的工资管理好，是现在每位机构管理者需要考虑的问题。

编者按：本文转载自微信公众号：校长邦(ID：xiaozhangbang)，作者：宗儒