虚拟直播风起，电商变现会成二次元新方向吗？

本文来源微信公众号：麻辣娱投(ID:malayutou001)，作者：程梦玲

最近B站发布了2019年第一季度的成绩单，也是上市一周年后的首份财报，用户和营收上都传来了高速增长好消息。MAU首次破亿，达到了1.01亿，同比增长31%，且日活用户也突破3000万。总营收上增长了58%，达13.7亿元人民币，这其中直播及增值服务业收入表现的十分积极，达到2.9亿元人民币，同比增长了205%。

 

一个值得注意的现象是：直播内容总营收中，虚拟直播营收约占40%。且在B站财报电话会议中，董事长兼CEO陈睿也表示了对虚拟直播前景的看好，“目前看来，虚拟主播已产生不错反响，用户的参与度、互动数和付费率都很高。”

而近来不仅仅是B站等二次元平台，游戏、动画等制作公司、直播平台、短视频平台纷纷开始入局虚拟偶像市场，背后有丰富的内容和持续增长的泛次元人群做支撑，虚拟偶像市场确实是一块不小的蛋糕，也经历了2018年一整年的火热之势，而如蠢蠢欲动的虚拟直播又真的会是二次元的下一个风口吗?

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虚拟直播市场强力巨大，

引多领域公司入局

经历了2018年虚拟偶像主播的火热，今年似乎迎来了虚拟偶像主播们的直播的热潮。

 

初音未来、洛天依等虚拟偶像带来盈利案例让国内资本看到了虚拟形象的市场，近两年不断有资本开始孵化虚拟IP，2018年更是动作不断，B站、腾讯等都纷纷开始重点布局。

B站先是宣布增持虚拟偶像“洛天依”母公司香港泽立仕的部分股份成为控股股东，之后再次宣布将与日本GREE社成立合资公司共同开展手游以及YouTube上的虚拟偶像业务。腾讯方面，不仅从国漫上宣布将“小狐妖”国漫角色变为虚拟偶像，游戏上也有动作，依据手游《王者荣耀》推出“王者荣耀虚拟偶像”。

此外泛二次元互动兴趣社区克拉克拉融资1.2亿元，打造“人人皆可虚拟偶像”平台，网易借势《阴阳师》手游宣布了“平安京偶像计划”;巨人网络也签下了日本JOYNET株式会社的Menhera Chan角色的全球独家代理权等等。如今，国内二次元市场已经孵化了上百位虚拟形象。

 

然而如同造星一般，虚拟形象孵化出来，后期如何盈利仍是问题。目前如同初音未来、洛天依等能靠接收代言、开演唱会、周边等盈利的虚拟偶像依旧屈指可数，众多虚拟形象都还面临粉丝培养的阶段。

而国内正发展迅猛的直播行业似乎让这些亟需“吸粉”的的虚拟形象们找到了快速曝光的“表演舞台”。

在今年的1月份，Overidea与Bilibili联手举办了‘唱吧!中日友好春节直播!’并在Bilibili、Youtube进行同步直播，这档“VTuber(虚拟主播)春晚”节目在直播一个小时之后播放量达到100万，位居当时的人气直播之首。

上个月，虚拟偶像叶洛洛在酷狗推出的“乐舞雅集·酷狗古风唱谈会”专题活动中，带来新歌《细雨相思》，吸引超7万人预约，近221万人围观直播过程。

此外像制作出品过动画动画番剧《神契》、动画电影《龙之谷：破晓奇兵》《精灵王座》等影片的动画制作公司米粒影业在B 站为旗下虚拟主播夏绫、花仪和小希做的三场直播，帮助其积攒下不少人气，她们的直播在 B 站单次最高弹幕数超过 5000 条，人气值最高达 6 万，每场直播都能冲到小时榜总榜第一，短短几个月时间就吸引了二十多万粉丝的关注，以及上千万的播放量。

 

虚拟直播所表现出的巨大潜力吸引着不同领域的公司的入局，除了以上的二次元平台、动画制作公司、游戏公司等，虎牙、斗鱼等直播平台以及短视频平台快手也都开始尝试。

同样是在上个月，由大禹网络打造的虚拟形象“一禅小和尚”在快手进行了首次3D直播，这个在快手上拥有715万粉丝的“小和尚”直播50分钟时间不到，便收获64.9万个点赞，吸引观看人数超过25万，而随后另一虚拟形象“萌芽熊”也在直播一小时内收获超过25万个赞。

 

而语音直播平台克拉克拉更是独辟蹊径，主播在平台上可以根据个人形象大多通过“捏脸”自己的虚拟形象，并进行了虚拟直播，降低虚拟直播门槛，极大的吸引了大众对虚拟直播的参与。

 

多领域公司的不断试新且取得的可观成绩，虚拟直播已经来的了二次元破圈的风口上。

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虚拟直播+电商，缩短二次元变现道路

虽然国内二次元市场庞大，据艾瑞咨询预计，2018年国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%，但二次元产业却仍然处于发展阶段，传统的游戏、影视、音乐、衍生品等现变现方式，一直存在周期较长、风险大、营收不稳定等问题。

早在2017前，也出现过二次元电商这一变现形式。IT桔子数据显示，在2015年-2017年还曾掀起了一波二次元电商领域的融资潮，据不完全统计，这三年的融资数额分别为14.46亿元、24.5亿元及逾10亿元，但彼时也只是简单的线上店铺售卖周边，并未为二次元变现渠道带来太大进展。

而现如今大趋势--电商+直播，或许能为二次元领域拓展出更高效的变现形式。

 

实际意义上来讲，虚拟形象直播和真人直播并没有太大不同，都是通过直播或视频吸引人气，依靠聚集起来的流量进行变现。当虚拟形象有偏向性的直播，且人气积累到一定地步，如同初英未来等虚拟偶像为产品做广告代言，在直播中带货变现也不是不可能。

麻辣娱投(ID：malayutou001)记者注意到，“萌芽熊”在抖音的账号中就有商品橱窗，而其中除去该虚拟形象的周边外，还有硬上萌芽熊形象的植物种植泥土、护腰带等其他商品，这未尝不是一只种带货尝试。

 

平台对于带货也不是没有考量，去年B站专为UP主推出了店铺平台的功能，虽然只是小范围试水，收获的效果依然明显。而据了解，快手平台核心二次元活跃用户超过4000万人，动漫垂类所涵盖的内容丰富，不仅覆盖国内外知名二次元IP、新生代原创IP，更有动画制作、漫画连载、手绘、cosplay、配音等多元化泛次元内容，未来虚拟直播+电商或许将会是二次元领域变现的又一趋势。

另一方，据了解米粒影业计划用虚拟偶像技术，制作动画短视频、情景剧、综艺等多形态内容。也就是说，动画将出现许多Live 内容，现场演、现场调度机位、现场变化镜头、实时输出。这样将会极大的降低动画制作的时间和成本，提高动画生产效率，还可以根据观众的反映，进行调控，让成本风险更可控。

虚拟直播的特点是增加了与粉丝之间大量的互动，缩短与用户的距离，以及面用户的周期。面对丰富的内容和持续增长的泛次元人群，搭乘直播介质的虚拟形象有机会更迅速的面向大众，积累流量，探索更高效的显现方式，而未来虚拟直播能否实现二次元的破壁出圈，打破二次元变现困难的瓶颈，则需要更多入局的公司们不断的进行尝试。