单仁做客实战商学院：微商更适合微风营销 拒绝暴力和暴利

“你永远不知道朋友圈里的谁会成为下一个微商！

微商，究竟是再造财富传奇，还是吃力不讨好的尝试？尽管饱受争议，微商江湖依然风生水起，连身家过亿的通灵珠宝CEO沈东军也不甘寂寞，如今他带着自家酒庄的葡萄酒来闯荡一番。

8月23日晚，中国电子商务协会副会长、单仁资讯集团董事长单仁做客CCTV2财经频道《实战商学院》，与轮班院长江南春，资深创业教练、组织发展专家杜葵等一众专家深剖利弊，看“传统企业如何进行微商转型”。

希望借助自己的社会知名度和影响力把酒卖出去的沈东军笑言：“我的名气是比不上马云，但不是马云我们就要死吗？”希望放大相对优势。

单仁建议，传统渠道拓展依然有出路，产品给大型的连锁卖场或者给线上大型的酒水平台，直接出售给消费者。但这个渠道并不好走，现场有专家指出，沈总的红酒存在品牌知名度不高的问题。

“微商更适合微风营销，拒绝暴力和暴利。”

单仁表示，很多人对微商的理解比较狭隘，只看成社交里面进行商务。

“其实营销本身，第一层面是品牌传播，第二是产品展示成交。在朋友圈里进行文化传播和品牌是可以的，但社交适合做share分享，不适合做sale销售。”

微商渠道的最大优势是朋友圈里的影响力，但含有商业动机的资讯分享可能会被排斥。

对于时下商家纷纷一窝蜂涌向新模式、新渠道，单仁说，“我一直强调传统企业转型互联网，不能简单认为把所有业务转到一个模式，互联网是一个工具，不管PC还是移动端，只要是经济有效、能够快速影响顾客的手段，都要采用。”

他建议放开思路，不要仅仅围绕所谓微商。要借助社交、微店、传播引流等能够带来销售的移动端所有手段。

单仁进一步指出，“互联网+”如今十分时髦，但要注意所有企业更要“+互联网”。

移动端的传播品牌推广加上网络上的展示和销售的快速到达，也包括加上很多人脉圈子的快速传播，这样做以后，传统企业会有非常强的优势。

怎样的产品定位适合微商渠道？

如何在朋友圈里高格调地推销？

推广时“品位”和“吨位”能否兼顾？

下面我们一起来看看专家团们的锦囊妙计——

一、微商渠道的优势：

拉近产品和消费者的距离，更好的进行产品宣介。用朋友间的信任为产品做背书，打造财富梦想。

二、微商渠道存在的问题：

@单仁，含有商业动机的资讯分享可能会被排斥。利润低微商没动力，利润高价格没优势。

@优曼集团董事长王文钢：太多传统企业想进入新渠道新市场，核心问题是企业产品品类定位是否适合通过这样的渠道进入这个市场。

如果不适合，基本找死；如果适合还不去，那就是等死。

@单仁：社交商务产品定位和消费人群可能不一致。

不能做品牌增值，品牌知名度不高，微商销售推进缓慢。

三、微商的模式：

第一种：暴利压货模式。存在风险，暴利压货模式要巨大差价，过程当中出现断层赚不到钱就会有人抛售，造成价格体系混乱。

第二种：轻型微商。没有压货压力，不低端，适合高端人群。但起量很慢，没有暴力营销那么快。

第三种：微商和O2O结合创新。产品进入社区。

四、传统企业转型的三大挑战：

第一个挑战，怎么建立初期的客户群，并且能够持续扩大客户群。

第二个挑战，怎么建立品牌的认知。

第三个挑战，如何解决客户的需求和品牌一致性的问题。

五、解决建议：

在微商的渠道下做好内容，不仅仅依靠模式的刺激。品牌人格化 扎扎实实树立品牌形象。进行卖点和和痛点的转移，同时增强客户体验。

社交网络很适合做传播，不适合做销售。深入研究产品的消费场景，确定核心卖点，选择合适的工具。

传统行业转型互联网，不要一味转到某一种模式。并且一定要对可能带来颠覆的模式抱有警惕和敏感。