雾芯科技IPO上市 三年成长为电子烟行业龙头的秘诀是什么？

2021年1月22日，电子烟品牌RELX悦刻母公司雾芯科技在纽交所上市，股票代码为“RLX”，发行价为12美元/ADS。截至收盘，RELX悦刻报收29.51美元，暴涨145.92%，市值达458.38亿美元，约2970.76亿元。

雾芯科技实现飞跃式发展

根据雾芯科技发布的招股说明书显示，公司仅成立三年就迎来了高速增长。2019年，雾芯科技净收入达到15.49亿元，同比增长1061%;调整后的净利润为100.46百万元，同比增长1441%。

2020年的疫情丝毫没有影响公司的业绩，2020年前三季度，公司业绩继续保持高速增长的态势，实现营业收入22.01亿元，同比增长93%;调整后的净利润为381.65百万元，同比增长170%。

截止2020年9月30日，RELX悦刻在中国封闭式电子烟市场中按零售额口径计算，市占率达到62.6%，占据了全国封闭式电子烟的主要市场份额。雾芯科技的成长，堪称是飞跃式发展。

雾芯科技三年成行业龙头的秘诀

——打造产品矩阵

短短的三年时间，雾芯科技从无到有，从行业小白到行业龙头，其飞跃式的发展离不开公司不断完善产品矩阵。截止目前，旗下品牌RELX悦刻已经迭代了五个世代的封闭式电子烟产品，产品价格有低至39元/1支的悦刻云白，也有高至450元/1杆4弹的悦刻灵点。多元化的产品形成了从入门到高端的产品矩阵，满足不同消费者的需求。

——重视产品研发

雾芯科技打造产品矩阵离不开重视产品的研发。2018-2020年第三季度，公司合计投入研发费用1.24亿元，并且研发费用占总营收比重不断提升。同时，公司在全球范围内提交专利申请425件，其中54%为发明专利，处于行业领先地位。

与此同时，公司建立了两大实验室，分别是REXL理化实验室和RELX生命科学实验室。REXL理化实验室主要从事电子雾化器相关的安全性检测和创新研究，是国内第一家通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认证的电子烟品牌理化实验室。

RELX生命科学实验室是中国电子烟行业的首个生物科学实验室。该实验室旨在研究和减轻与电子蒸汽产品相关的健康风险。实验室还承担着电子液体研发的任务。并与多个科研机构建立多维度合作项目，取得多个研究成果。

——与思摩尔合作实现全产业链

另一方面，雾芯科技与思摩尔携手共建专属工厂，借助思摩尔强大的生产力助力公司实现稳定、长久的供应链。根据招股说明书显示，2019、2020年前三季度，公司向思摩尔国际采购金额占总采购金额的比例分别高达72%和79%，相应应付款项占据总应付款项比例分别为69%和83%。思摩尔的雾化器品牌FEELM用在公司烟弹品牌RELX上，双品牌相互赋能。

——独创销售模式

此外，雾芯科技独创线下分销与“品牌专卖店+”结合的销售模式进行迅速扩张。具体来看，雾芯科技通过授权分销商将商品销售给品牌专卖店、店中店以及其他零售终端，同时打造了自营品牌店及电子烟自动售卖机。

截至2020年9月30日，公司自营20多家品牌店，与110个授权分销商合作，向覆盖全国250多个城市的5000多个RELX品牌专卖店和10万多个其他零售门店提供产品。

注：统计截止日期为2020年9月30日。

——寻找资本充血

而这些产品研发与销售渠道扩张的背后，是大量的资本。雾芯科技在这三年中积极寻找资本为公司充血。在IPO之前，雾芯科技共获得过八次融资。2020年9月，雾芯科技融资达到最高1.824亿美元。而公司也将此次30%的IPO募集资金用于开发产品和技术，以及进行科学研究，同时将25%的募集资金应用于加强分销和零售网络。

——重视品牌形象的塑造

并且，雾芯科技重视品牌形象的塑造。2019年初，RELX发起“守护者计划”，升级对未成年人的保护措施，加强渠道管理。2019年12月，RELX推出“向阳花”系统，通过大数据和Al技术实现从门店选址到用户购买各个环节的可预防、可追溯，有效防范未成年人接触和购买电子烟。

根据蓝洞新消费调查报告显示，2019全年RELX悦刻消费者心智占有率为53.43%，排名第一;2020年，RELX悦刻消费者心智占有率呈现每季度增长的态势。截止2020年第三季度，RELX悦刻消费者心智占有率为86.35%。

雾芯科技仅用三年时间成为了行业龙头并且顺利出海上市，未来雾芯科技的发展很值得我们期待。

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