2018年中国湖畔大学学员所在行业解读之——母婴电商：行业快速发展，垂直电商成为母婴线上渠道新业态

前瞻统计，在湖畔大学四届学员中，共有三名学员从事母婴电商行业。然而三名学员所属企业发展差异较大，这是为何？在二胎全面放开的政策背景下，母婴电商的春天真的来临了吗？

三名学员从事母婴电商行业，企业发展差异较大

2015年3月，由马云、柳传志等九名企业家和学者共同发起创办的湖畔大学成立，截止至2019年2月已经成功举办四届，入学学员共170名。四届学员中，从事母婴电商行业的学员共有三位，分别是十月妈咪董事长赵浦、宝宝树创始人王怀南和贝贝集团创始人张良伦。

十月妈咪初创于1997年，经历了萌芽到快速发展，其市场份额曾一度处于领先地位。然而近年来，十月妈咪在经营模式、质量等方面把控不足，略显疲态。数据显示，2017-2018年十月妈咪市场份额为0.9%，销售额是9372.5万元，增长率为-22.2%。作为入局孕婴行业较早的十月妈咪来说，这样的数字并不乐观。

与十月妈咪曲折的上市路相反，宝宝树于2018年11月成功登陆港股。数据显示，2018年Q3宝宝树旗下APP的月活跃用户数量达2520万，PC端及WAP端月活跃用户数量为1.50亿，平台总月活跃用户数量达到1.75亿，成为国内最大、最活跃的母婴类社区平台。

2019年1月5日，贝贝集团创始人兼CEO张良伦于2019贝店年度盛典上表示，2018年，贝店用户数达4485万，覆盖了全国337个地级行政区域，同时，其MAU月活达到千万量级，且保持每月环比30%以上的增速。同时，《互联网周刊》、eNet研究院共同评选的《2018年度APP分类排行榜》榜单出炉，贝贝网位列2018年度母婴消费APP榜单首位。可以说，作为国内母婴垂直电商优秀代表的贝贝网，风头正旺。

同样身处母婴电商行业，企业的发展却大为不同。在二胎全面放开的政策背景下，母婴电商的春天真的来临了吗？

育儿消费提高、移动互联普及推动行业发展

2000年以来我国母婴电商的发展共经历探索期、市场启动期和高速发展期几个阶段，随着互联网、电子商务的发展，85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级，母婴电商以妈妈群体切入，以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。母婴电商市场已经进入高速发展期，母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。

——育儿愈发受到重视，家庭母婴消费不断提高

2015年，我国二胎政策全年放开，育儿愈发受到重视，家庭母婴支出不断提高。数据显示，2013-2018年，我国母婴消费占家庭消费的比例从15.9%上升至18.9%，增长了3个百分点。

——移动互联网发展给母婴零售，社区运营提供新机遇

另一方面，移动互联网发展给母婴零售，社区运营提供新机遇。伴随着移动互联网的快速发展，年轻父母对于基于PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升，这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。艾瑞咨询数据显示，2015年我国母婴用品线上交易规模为3606亿元，2018年这一数字已经增长至7670亿元左右，线上交易渗透率已经提升至23.7%。

——母婴电商得到快速发展

在母婴行业和线上电子商务发展的促进下，国内各电商平台纷纷布局母婴电商的发展。现阶段，京东、唯品会、天猫等综合电商平台，贝贝、好孩子、母婴之家、蜜芽等垂直电商平台纷纷布局母婴电商产品的销售，在网上支付和物流发展的共同作用下，我国母婴电商得到快速的发展。

资本加持，2018年市场规模达到7366亿元

母婴市场的潜力也吸引了大批的资本到来。2018年我国不少母婴电商平台如妈妈购、宝宝树等都获得了新一轮的融资。以宝宝树为例，2018年11月，宝宝树第二次获得了阿里巴巴的战略融资，阿里巴巴同时也成为了宝宝树的第四大股东。同月，宝宝树成功挂牌港交所，实现多元变现渠道。

在需求拉动，多平台布局及资本加持的促进下，我国母婴电商市场规模快速增加。2012-2017年，我国母婴电商产品交易规模大幅增加，由2012年的572亿元上升至2017年的6376亿元，年均复合增长率为61.97%，规模增幅较快。至2018年上半年全国母婴电商交易规模为3736.3亿元，前瞻预计2018全年我国母婴电商交易规模约在7366亿元左右。

综合母婴电商暂占优势，但垂直电商是未来主流方向

——母婴电商三大业态：综合电商、垂直电商、垂直论坛

如前所述，目前我国母婴电商包括三大类：综合电商，包括C2C平台如淘宝，以及综合B2C如天猫、京东、当当、苏宁（红孩子）、1号店等开设的母婴频道；母婴垂直电商，如亲亲宝贝、蜜牙宝贝、贝贝网等；以UGC（User Generated Content，用户生成内容）为特征的线上平台，具体形式包括垂直门户、论坛以及移动端APP等，如宝宝树、摇篮网、麻麻帮等，这类线上渠道盈利模式以广告、活动/导购分成为主。此外，还有由线下零售商为完善销售渠道而成立的线上电商平台，包含独立商城以及在综合性电商平台如天猫上建立的线上旗舰店，前者如孩子王，后者如丽婴房等。

——综合电商流量大、品类协同，暂占优势地位

从格局来看，线上综合电商占据优势地位，而以跨境电商为主的垂直电商一定程度上受到税收新政的冲击和综合电商挤占面临生存压力，行业整合加剧。2017年，以天猫、京东为主的综合电商占据母婴B2C市场接近90%的市场份额，垂直电商份额在10%左右。天猫、京东等综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力涉足母婴市场，较母婴垂直电商份额优势大。

——传统电商遭遇瓶颈，垂直电商成为母婴线上渠道新业态

然而，传统电商面对着流量碎片化，获客成本显著增加等挑战日益严峻，发展逐渐陷入瓶颈。此时，垂直电商与母婴社区成为线上渠道发展的新突破口。数据显示，2018年，我国母婴垂直电商市场规模日益扩大，已经占据了母婴线上市场19%的市场份额。

行业发展将呈移动化、全渠道化

目前，我国母婴电商行业在一二线城市基本处于饱和状态，众多企业纷纷开始瞄准三四线城市，三四线城市主力消费群体对于儿童娱乐与早教的认知和需求越来越趋同于一二线城市。在移动互联网发展迅速背景下，我国正进入移动互联网消费时代，未来电商渠道要网移动端靠。还有依赖网购的消费者，习惯在不断变化中，为了迎合市场需求，母婴零售商应注重线上线下全渠道融合。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

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