2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——途家网：最大民宿流量入口

途家网于 2011 年 12 月上线，致力于为游客提供丰富、优质、个性的出行住宿体验，同时也为房东提供高收益且有保障的闲置房屋分享平台。截至2018年上半年，途家网全球房源超过120万，其中国内房源超过80万。

资本助力让途家快速发展

在品牌并购上，途家先后收购蚂蚁短租、并购携程以及去哪儿旗下公寓民宿业务、大鱼自助游。截止目前，途家已形成五大品牌矩阵，且各个品牌定位不一，途家、携程民宿、去哪儿民宿 主要负责国内中高端民宿；蚂蚁短租则针对年轻化人群，重点推出高性价比的民宿业务；新途家的海外事业部则由原大鱼自助游团队和途家海外业务部升级而成，并由大鱼团队统一负责。

资本的助力让途家快速长大。2012年5月1日，途家第一轮融资完成，融资金额达数千万人民币。2015年8月，途家再次发起第四次融资额，本轮融资由全明星投资基金领投，雅诗阁有限公司及现有投资方等跟投。这意味着，途家成为民宿行业的第一只“独角兽”。随后，这只独角兽开始在行业中纵横捭阖。2017年10月，途家完成第E轮融资，融资金额达3亿美元，投资主体包括携程、全明星投资、华兴新经济基金。

途家市场份额达45%

在市场占有率方面，目前，中国在线旅游分享住宿市场中，CR4企业的市场份额总计可达到70%左右，其中，途家网占据了约45%的市场份额，显示出在线旅游分享住宿行业的市场集中度水平较高。

2016年，途家宣布与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购这两家旗下的公寓民宿业务。携程、去哪儿提供相应的流量入口展示，途家也同时接手其两家平台原旗下的民宿业务的运营。而后途家用同样套路并购了而蚂蚁短租。其中途家、携程民宿、去哪儿民宿主要负责国内中高端民宿；蚂蚁短租则针对年轻化人群，重点推出高性价比的民宿业务；作为新途家的海外事业部，由原大鱼自助游团队和途家海外业务部升级而成，并由大鱼团队统一负责，持续运用领先的Hunter模式开拓海外市场。

目前途家已经打通了携程、艺龙、去哪儿、蚂蚁短租、58赶集、微信酒店、芝麻信用等8个平台的房屋库存共享，形成流量8合1，成为中国最大的民宿流量入口。

境外订单增长十倍

途家现已覆盖国内335个目的地和海外1018个目的地，在线房源超过45万套，包含公寓、民宿、别墅等住宿产品及延展服务，可满足以“多人、多天、个性化、高覆盖”为特征的出行住宿需求，包括但不限于家庭出游、商务差旅、休闲度假、聚会团建和过渡性住宿等各类需求。凭借创新的商业模式、强大的品牌优势和专业的运营能力，途家目前已与国内217个政府机构签约，并与TOP100的大部分房地产开发企业达成战略合作，签约管理资产超过1500亿人民币，签约储备房源超80万套。截至2018年上半年，途家网全球房源超过120万，其中国内房源超过80万。

2018年上半年，途家境外市场预订订单增长10倍，主要体现在柬埔寨、印度尼西亚、中国台湾、泰国、韩国等周边国家和地区的增长。其中柬埔寨上半年增速超过34倍。除去周边国家的迅速增长，欧美国家的订单量在上半年也在持续稳定增长中，境外订单最远已到达冰岛地区。

途家：管理与家的结合

对标国际民宿巨头Airbnb的商业模式，途家与Airbnb各有千秋。在价值主张方面，途家主营的是自住房和自住房的交换居住，是在交换一种旅游度假方式，其理念是“管理与家的结合”，其企业愿景就是帮助业主更好地管理异地不动产、使旅行者享受家一般的旅途。途家为用户所提供的主要是高品质度假公寓。相比之下，同样是线上模式，途家还是保留着传统酒店的影子。Airbnb的理念是“家”，对于Airbnb而言，情感的建立是实现在线短租非常重要的因素之一，通过在线平台，彻底打破了线下狭窄且固定的人际圈，使得人们可以通过Airbnb建立起传统房屋租赁中难以实现的人际关系。

在核心资源方面，Airbnb与途家作为平台类网站，雄厚的人力资源，丰富的网络资源、广布的房源以及用户就是两家企业的核心资源。

在关键业务方面，Airbnb的关键业务主要是互联网产品的开发管理和用户社区管理。Airbnb的在线平台需要确保双方不仅是完成一次交易，同时也得和Airbnb之间有良好的体验。在不改变业主房屋产权情况下，将房屋按照斯维登（Sweetome）五星级酒店客房标准整理、优化，保持房屋最佳状态，常住常新，并凭借成熟稳定的电子商务平台与大量专业的市场推广，将不动产价值发挥到最大

在盈利模式方面，途家盈利模式有两块，一块就是本身经营的出租房屋所获得的佣金，具体方法是去除5%左右的营业税以及销售佣金后，业主与途家以六四分成的比例进行分配。而途家在所获得的40%收益中再拿出40%左右公司运营成本以及出租房屋的维护费用和税收，其他则作为收益。另一块就是托管费，途家在线平台出租合作的酒店公寓，按照一定比例收取分成。Airbnb的盈利模式简单， Airbnb向租赁双方收取每笔房租的10%左右作为网站收入，其中每笔预订向房东收取3%的服务费，向房客收取6%—12%的服务费。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国住房租赁行业市场前景预测与投资分析报告》。

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