2018年1-9月主要房企销售数据解读 千亿房企不再稀罕、数量已达19家

2018年前三季度主要房企销售整体情况

2018年以来，受市场环境和资金环境影响，房地产企业普遍对销售回款的资金更加依赖，纷纷提出加大供应，加速销售回款的策略。截至今年9月，共有19家房企突破千亿，同比上涨73%，反映出房企对销售规模的追求达到了前所未有的程度。按照当前增势，预计到2018年底，超千亿房企有望突破30家。

其中，碧桂园、恒大与万科3家企业销售额均超4300亿元，碧桂园以5561.9亿元继续领跑；融创中国、保利发展、绿地集团位列第二梯队，2018年1-9月全口径销售金额在2500-3500亿元区间；中海地产、新城控股销售额也在1500亿元以上，其他则在1000-1500亿元区间。

从销售金额增速来看，中国金融业绩同比增幅位居第一。今年上半年，中国金茂就超过了2017年全年693亿的销售金额，截止9月，累计销售978.9亿，同比增幅达到159%，加速向2018年1200亿目标靠近。

新城控股、金科集团、滨江集团销售额同比增幅也超过100%，分别达到115%、114%、101%；中粮地产、阳光城增长也十分明显，同比增幅约为90%；2018年1-9月全口径销售金额同比增幅前十的门槛为65%。

总体来看，2018年前9个月房企销售步伐较为稳健，多数房企完成全年销售目标问题不大，但有少数房企完成目标仍存在较大压力。在此背景下，许多房企提高货量供应，加大推盘和营销力度，加速项目去化和销售回款，以促进全年销售目标完成，如恒大下半年有近7000亿元的销售货值；龙湖表示将在下半年集中推盘，下半年货源可达2000亿元；泰禾将体量庞大的广州院子、福建红树湾院子、厦门湾、青云小镇等项目于下半年集中入市，并把回款定为年度工作重中之重。

主要房企销售集中度情况

2018年1-9月，房地产行业集中度仍在加剧，TOP100房企集中度迅速攀升至71%，TOP30房企占据近市场一半份额，TOP10集中度也已经达到30%。可以预见，伴随房地产市场调控的深入，房企的销售压力不断增大，市场集中度还有可能继续上升。

从具体表现来看，TOP20-40梯队在发展节奏上可能表现的更为积极，销售金额同比增幅平均达60%左右；其次是TOP31-40梯队，同比增幅平均为59%左右；TOP1-10梯队销售额增幅最小，但也达到了29%。

另外，从房企单月销售业绩来看，9月份房企通过抢收金秋，各梯队业绩普遍优于8月份，50强企业环比上涨14%。不过，6月受年中冲刺影响，业绩达到峰值，在严苛的政策环境下，下半年7、8、9月单月业绩未实现进一步突破，较6月涨幅均为负数。

主要房企未来销售展望

今年楼市的“金九银十”势头不再，但大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。一二线城市销售面积增速或受益于推盘回暖料将持续复苏，但政策端对房价的高压态度不改；三四线城市去库存政策力度逐渐减弱，预计后期销售面积增速将持续小幅放缓。同时在对下半年成交尤其三四线销售逐步转淡的预期下，加速推盘去化正成为越来越多房企的首选策略，从而加快了近期行业开工的节奏，但随着销售渐趋下行以及房企融资环境整体收紧，预计后期新开工面积增速将承压逐步回落。

土地方面，房企目前已经脱离了盲目补库存的状态，拿地态度也变得更为审慎，为了保证自身的销售规模，大多数企业尤其是行业龙头的拿地需求有增无减，预计后期全国土地购置面积增速将维持一段时间高位波动。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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