2018年女鞋市场竞争格局分析 品牌发展两极化趋势凸显【组图】

女鞋市场呈多层次格局，运动鞋龙头公司在鞋类市场的份额上升，女鞋公司下降

国内女鞋行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而散，市场整体呈现多层次竞争格局。综合主要消费群体、品牌定位、产品价格及营销渠道四方面因素，女皮鞋市场可分为奢侈品市场、高端市场、中高端市场、中端市场和低端市场。

从行业竞争格局来看，在运动鞋行业前十大龙头市占率提升的同时，女鞋龙头市占率日趋下滑，行业格局发生变化。前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，从2013-2016年，运动鞋前十大品牌市占率从9.8%提升至16.7%，而时尚女鞋前十大品牌市占率从26.7%下降至24.9%，在行业下行期，龙头企业首当其冲，行业进入洗牌调整期。

而在2017年双十一活动女鞋排名中，快时尚、淘品牌榜上有名，运动品牌与高端品牌地位稳固。

女鞋消费频繁渠道多，品牌发展两极化趋势明显

随着女性社会地位提高，现代女性拥有更多收入和更多机会，从而成为消费中重要的群体。因此女性消费的目的，更多是出于一种心理需求和生活体验，趋于追求产品价值与自我生活方式的吻合。当前，女鞋消费呈现三大特征。

消费升级。女鞋的功能由当初单一的保护性发展到自我个性的表达，促使消费出现时尚化、健康化等特点。不同文化、收入、年龄的女性消费者，有不同的品牌选择、价位选择、风格选择和款式选择。

消费频繁。女鞋是女性日常生活中的消费品，也是日常交往中的装扮品。相比男性而言，女性购买鞋子的频率高于男性。女性对单一款式的粘性较低，日常穿着更新频率高，季节变换、快时尚风向、生活多元化和女性社会角色力量的增强等因素加快了女性的购买频率；此外，换牌消费和交叉品牌购物增多趋势也日益明显。

购买渠道增多。女鞋属于日常时尚消费品，消费场所主要包括百货商场、综合购物中心、专卖店、大型超级市场以及网上商店。由于百货商场在购物环境、品牌选择、消费便利以及品质保证等方面较其他渠道具有明显优势，已成为女性购买品牌女鞋的首选场所。随着互联网、移动支付的大力发展，通过网络渠道的销售额飞速攀升。

前瞻认为，当前女鞋市场出现了两大重要趋势——品牌发展两极化、精细化管理和差异化供应成为制胜关键。

品牌发展两极化趋势凸显。消费者需求变化导致市场将呈现哑铃型增长，消费两极化趋势明显，高端品牌和中低端品牌增速快，而大量的中间品牌呈现明显下滑。过去这些年受奢侈品市场整体带动,设计感强的轻奢和洋牌女鞋增速较高，而随着消费者的购买力增强、购买诉求更加丰富而理性，奢侈品将渐渐让位于价格合理的高端设计性品牌。同时，由于消费者时尚搭配意识增强，重款式的平价女鞋品牌近年来发展迅速。众多本土品牌在中低端档内竞争激烈，集中在产品的时尚度和性价比维度上争夺。

构建商品精细化管理和供应差异化能力将成为行业领导者的关键。当市场成为成熟市场时，快速的市场反应、精确的规划能力及按区域市场需求的差异化供应能力是行业领导者必须具备的核心能力。近几年，商品企划职能已经成功引入女鞋企业，部分成功公司已经实现了商企、研发、商品运营间的成功对接，商品规划职能也越来越成为品牌运营的中枢职能，也是长期解决困扰鞋服企业库存问题的根本。未来的竞争已经不在是品牌间的竞争，门店层面的竞争将成为优化的重点，优秀的女鞋企业都在尝试优化自有门店分级和商品分级体系，未来基于区域市场需求下的商品匹配策略将成为门店成功的关键。

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