2017年中国医药销售外包（CSO）竞争趋势

中国CSO竞争现状

目前，国内CSO市场前五大企业为康哲药业（CMS）、泰凌医药（NT Pharma）、亿腾医药（Edding Pharm）、诺凡麦（NovaMed）、红惠医药（Honghui Medicine）。

其中，康哲药业直接营销网络已经拥有近2300名专业的营销、推广和销售人员；亿腾医药建立了超过700人的拥有专业背景和丰富行业经验的营销团队；诺凡麦2011年被赛生药业收购；红惠医药围绕医药产业形成大型企业集团，拓展多元业务。

图表1：中国CSO竞争现状

资料来源：前瞻行业研究院整理

根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国医药销售外包（CSO）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，未来我国医药销售外包将呈现以下变化：

CSO专业化趋势

专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向。一方面，提供专业一体化的服务是CSO公司不断发展完善自身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、渠道等资源是CSO 行业的核心竞争要素，CSO 企业在自身壮大发展之路上必然会通过横纵向的并购整合来扩张自身的客户端、渠道端，从而成长成为大型CSO 企业。

图表2：CSO专业化趋势分析

资料来源：前瞻资讯产业研究院整理

CSO本土化趋势

深耕本土市场是CSO企业不变的发展旋律，由于独特的本土深耕优势和对外连接渠道优势，国内CSO在进口药销售市场作用极为明显。

本土企业康哲药业于深圳成立，已发展为国内CSO领军企业；泰凌医药和亿腾医药均成立于香港，并都将业务中心放在中国大陆；诺凡麦成立于上海，创立不到5年的诺凡麦成为“为卖而生”的典型；红惠医药是典型的本土企业，最早于1994年成立于北京。

在专业化服务和构建广渠道后，国内大型CSO公司已经与国内外大型跨国制药公司和生物制药公司建立了良好的合作关系。泰凌医药是葛兰素史克、拜耳、罗氏重点药品的中国独家分销商，康哲药业与诺华、德国药企Dr.FalkPharmaGmbH等大型制药公司建立长期合作关系。