张家界裸体婚纱系炒作 宝峰湖裸体脱衣低俗营销无下限

 去年底，网络上热传一对情侣在张家界宝峰湖景区拍摄的一组“裸体婚纱”照，不少网民纷纷赞很浪漫，很大胆，跟个性，很漂亮，并打算将张家界宝峰湖景区划入自己的旅行计划中。

然而在今年1月21日，裸体婚纱照主角之一的男方名峰却出来澄清，“裸体婚纱”照是张家界旅游集团公司的炒作行为，自己和女模特并非情侣。这样一下将张家界旅游集团给推上了风口，虽然张家界旅游集团宣传此事系公司策划师龚勋所为，公司此前并不知情。裸体婚纱照主角和张家界旅游集团各执一词，到底事实真相如何，我们还不得而知。

裸体炒作营销低俗却有效

虽然裸体营销炒作低俗，但经常被各大公司采用，比如上海地铁的洗衣液产品炒作，上海地铁二号线两名女子当众脱衣，宣传某公司的洗衣液产品，当天凤凰网，大众网，前瞻网，新浪网，和讯等各大媒体纷纷转载这个新闻，第二天用“上海地铁两妙龄女当众脱衣”在百度中搜索，就有超过2万篇网页。

而这次的“裸体婚纱”照事件，不管是旅游集团有意策划，还是一对情侣自发拍摄，至少拍摄景区“宝峰湖”出名了，尽管大家纷纷指责旅游景区炒作无极限，但照片中的美景不是假的，被照片美景吸引的潜在游客是实实在在的真的，景区“宝峰湖”是这场炒作中最大的受益者。

宝峰湖低俗营销手段挑战武陵源

宝峰湖采取极端低俗的手段来宣传自己，在范营销的时代，酒香也怕巷子深，宝峰湖虽风景秀美，但游客人数和知名度远不及同出一地的武陵源。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国旅游景区开发运营模式与投资机会分析报告》数据显示，武陵源自然风景区2013年实现旅游接待规模1381.16万人次，旅游总收入57.02亿元。2014年1-6月，全区共接待中外游客591.23万人次，同比增长13.54%;实现旅游收入25.23亿元，同比增长15.54%。预计2014年全年旅游收入将超过60亿元。

而宝峰湖在2012年旅游接待规模仅超50万人次,实现门票收入仅4千万元，预计2014年门票收入在5千万元左右，据武陵源上千万的旅游人次，超过60亿元的旅游收入差距较远。

有这么强大的竞争对手，难怪宝峰湖在宣传上另避蹊径了，靠“裸体”来博眼球争夺旅游市场。

自然风光类旅游景区营销策略分析

剑走偏锋是否可行，这得看宝峰湖春节黄金周的旅游人数情况，那么在旅游景区推广中，常用的营销手段有哪些呢？

1、广告策略

以下列出了广告策略中主要方法的优劣势对比：

图表1：自然类景区广告策略主要媒体类型优缺点比较

资料来源：前瞻产业研究院

2、营业推广策略

营业推广策略，是我国自然景区在某一特定时期与空间范围内通过刺激旅游者、渠道中间商，促使旅游者数量增长，结构改善而采取的一系列措施和手段。下面是营业推广策略的具体措施及应用。 

图表2：观光游览型景区营业推广策略

资料来源：前瞻产业研究院

3、公共关系策略

公共关系是自然类旅游景区重要的促销手段，其目的是建立旅游景区与公众之间的良好关系，景区通过公共关系促销塑造景区公共形象。

4、网络营销策略

比如利用网络提供的多种服务，如网上问卷调查等进行各种各样的景区促销活动；通过影片、配音等在仿真展现景区资料特色，比如文中的裸体婚纱就是利用图片展现景区的美丽景色。

同时优化景区关键词，还有同热门站点进行联合宣传，利用电子邮件，微信，短信进行各种互联网营销等。