汽车销售企业如何突围，营销策略是关键

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》数据显示，全国汽车品牌销售企业共近4万家，其中狭义乘用车厂家授权经销商一级网点约1.5万家。但国内汽车经销商的生存状况并不乐观，部分经销商的盈利能力下滑明显，甚至有相当一部分经销商是在赔钱赚吆喝，长期处于大幅亏损的境地，2011出现经营亏损的经销商的占比则从2010年的9%增加到20%。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》结合相关案例分析了汽车市场营销策略，下面介绍其中三种，供汽车经销商参考。

一、时尚营销策略

1、策略介绍

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析认为，随着汽车价格的不断走低，购车群体的年轻化趋势越来越明显。和中老年购车者追求豪华、舒适、气派不同，年轻一族对汽车的要求更多地体现在外形上，他们把汽车看成自己的一件外套或者是一个小饰品，能向周围的人显示自己的个性和情趣。在这种消费心理支配下，外形时尚、色彩鲜艳的个性化小车就受到年轻一族的欢迎，而厂家在品牌宣传方面，也有意加入时尚因素，这在POLO、QQ、雪佛兰SPARK等小车上体现得更加明显，而作为豪华轿车品牌的奥迪也加入这一行列。

2、成功案例

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析的案例是奇瑞QQ。

QQ，这两个英文字母是网上流行的语言，既代表一种聊天的工具，同时也有“酷”的含义，很明显它的目标消费群是那些喜欢上网、结交朋友的年轻一族。在广告推广上，奇瑞QQ也走了一条时尚路线，广告口号为“秀我本色”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ发布的广告中，画面采用网上流行的Flash风格，人物、景物、车辆都是手绘的，色调淡雅。“时尚，我来执笔”、“想快乐，找QQ”、“梦想触手可及”之类的广告语也很有年轻色彩。

二、文化营销策略

1、策略介绍

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析认为，汽车不仅是一种代步工具，更是一种生活方式。汽车的使用者除了收入高之外，在文化层次上也比其他消费品的使用者相对高一些，在文化休闲方面的追求也会更多一些。因此，开展一些有品味、有趣味的文化活动，不仅可以起到促销的效果，更能让用户和潜在用户获得独特的文化附加值，起到“润物细无声”的品牌推广效果。

2、成功案例

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析的案例是君威。

君威的定位是一款专为中国当代杰出人士打造的豪华轿车，其车主大多数是中年人，他们对传统文化的追求更多一些。因此，上海通用从中国古代思想家关于“仁与智”、“山与水”、“动与静”的辨证哲理中，提炼出君威“动静合一”的品牌理念，并从古代哲人爱山之博大深幽，爱水之飘逸灵动出发，延伸至当代杰出人士兼具知微察幽、远见卓识的“动”，以及胸罗万象、荣辱不惊的“静”，从而追求“心致，行随，动静合一”的境界。

三、网络营销策略

1、策略介绍

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析认为，互联网已成为消费者了解汽车信息的重要场所，各种关于汽车品牌的信息在这里交错，既给汽车厂家提供了机会，同时也带来了巨大的挑战。国内一些有远见的企业开始针对互联网的受众开展一系列的营销活动，收到了较好的效果。在国外，一些汽车厂家已经开始利用互联网开展电子商务，消费者可以直接在网上订车，但在中国，汽车电子商务还有很长的一段路要走。

2、成功案例

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析的案例是丰田威驰。

2002年10月，丰田威驰刚刚上市，一汽丰田便为它设立了专门的网站www.vios.com.cn，同时在网络上开展大规模的“广告选秀”活动。引人注目的是，该广告短片由张艺谋导演，香港当红男星吴彦祖为男主角，广告片长5分钟，为国内第一部广告长片，这些元素足以让此次“选秀”活动的影响力超出互联网而成为社会关注的热点。在广告短片的拍摄过程中，摄制组又故意对外保密消息，欲擒故纵，让媒体越炒越厉害，其间还在网上提前发布了广告的配乐。在观众的胃口被充分吊起来之后，4月10日，丰田买下了中央电视台“焦点访谈”之后的5分钟黄金时段，播放了威驰广告短片，由于此片只播放一次，引起观众的浓烈兴趣，因此收视率很高，达到了预期的传播效果。当然，这个广告短片并不会就此消失，网友们在网上仍然可以下载，而购买威驰的消费者也可以免费获得广告片的VCD。