文具市场规模超过1500亿 人均消费提升空间依旧巨大

文具行业处于相关产业链的中游，上游为原材料供应商，下游为销售渠道商。由于不同于行业的上游原材料差别较大，此处以书写工具为例对相关产业链进行说明。书写工具的上游原材料主要包括笔头、墨水和塑料原粒，下游则是各种不同的渠道经销商。

近几年，我国文具行业稳步增长，据前瞻产业研究院发布的《中国文具行业市场需求与投资战略规划分析报告》数据显示，目前我国文具市场规模超过1500亿元，市场容量相较于国际成熟市场仍有较大提升空间。规模以上企业数量从2012年的626家增长到2017年的823家。

教育支出和人口结构对行业发展影响大，我国文具行业将进入平稳发展阶段。由于文具最重要的使用人群是学生，国家教育事业的发展阶段将从消费者数量和人均消费金额两个维度，对文具行业景气度形成影响。与之对标，我国目前义务教育已高度普及，但人均消费金额仍有较大的提升空间。整体来看，行业的增速整体已经趋缓，迈入平稳阶段。

整体增速放缓，但人均消费提升空间依旧巨大，文具消费从刚性需求转向附加值需求。过往得益于我国人口红利以及大力发展基础教育，文具行业处于高速发展阶段。同时，也因为大部分地区的消费能力弱，对文具以刚性需求为主，国产高性价比产品快速抢占市场。但是，随着人均收入水平提升和文具高度普及，消费者对文具的附加值需求逐年增长，未来的增长势必从简单的渗透率提升所带来的量的增长，逐步转变为附加值提升所带来的价的增长。

办公文具市场规模庞大，采用广义定义的话规模可达1.6万亿元，对比发达国家，我国第三产业占GDP比值仍有较大的提升空间，B端的办公文具需求仍处于高速增长的阶段。但是由于过往我国企业采购流程不规范，使得竞争格局高度分散。

由于我国电商行业高度发达，所以传统办公文具龙头的线下零售渠道将会受到较大的挤压，但同样我国电商的优势也在于提供标准化服务，而针对B端客户的个性化需求满足能力较弱，打造针对B端客户的一站式综合服务能力，是传统办公文具龙头构建与电商差异化竞争力的必经之路。

文具行业属于“小产品，大市场”，1500亿市场规模仍具提升空间。目前受采购阳光化、集中化、电商化影响，下游客户政府以及大型企业采购需求与服务要求迅速增加，具备一站式服务的综合办公用品供应商面临巨大机遇，下游需求变化未来将带来上游市场格局重新洗牌。未来，随着龙头转型以提高产品附加值，差异化竞争将推动市场份额进一步提升。