从破产倒闭到行业全球第一，他如何带领这家企业实现逆袭？

作者|冯仑风马牛 来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

1986年，管理学大师赫尔曼·西蒙教授跟踪研究了德国数百家卓越的中小企业发现，德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业，他称之为「隐形冠军」。

「隐形冠军」被视为制造体系的「螺丝钉」，是衡量一国制造基础和发展潜力的重要标志。在中国制造业的细分市场，也有一批小而精、小而强、小而美的「隐形冠军」企业，例如位于山东的豪迈集团。

资料显示，豪迈，是一家民营股份制集团公司，高端机械装备龙头企业，拥有轮胎模具、气门芯、风电变速箱零件和海底采油设备四项世界冠军，也是国家工信部第一批制造业单项冠军示范企业。

作为豪迈集团董事长，张恭运历经风雨，从一个破产的乡镇企业机修车间起家，打造出了一个「隐形冠军」企业。在一次演讲中，他曾讲到：豪迈20多年的实践已经证明，任何人只要心态端正、胸怀梦想、崇尚合作，无论其学历高低、年龄大小，都能在自己的工作岗位上，在这个波澜壮阔的时代进程中，干事创业，成就自我！

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张恭运是作家莫言的老乡，1962年出生于山东高密。1979年，张恭运考入山东工学院（现并入山东大学）机械系「机械制造工艺及设备」专业。毕业后，张恭运响应国家号召，远赴新疆轴承厂工作，在疆工作5年时间，历任技术员和车间副主任。

在一次演讲中，张恭运讲到：初入职场，要踏踏实实从小事做起，很多工作都需要经验的积累，一心只想做大事的员工，是很容易摔跤的。毕业之初，我怀着成为一名优秀工程师的梦想开始了在新疆轴承厂的工作生活。按照在校实习时老师们的指导方法，我认真观察记录了每一道生产工序的特点和存在的问题。无论岗位上的师傅年龄多小，工龄多短，我都真诚地把他们当成我的师傅，并尽可能试着走近他们，了解他们的工作情感，争取多一些上机操作的机会。

1988年，张恭运调入高密锻压机床厂工作，7年间历任工程师、工艺科长、生产厂长、副总经理。

1994年，潍坊呼家庄镇的集体企业高密第一纺织机械厂陷入破产倒闭状态，探索企业所有制改造。获知该消息后，历经近半年的沟通与等待，以张恭运为首的4名原始股东，筹资4万、承接债务96万，竞买了该纺织机械厂近五分之一的资产——机修车间，创办了豪迈公司。

1995年，张恭运辞去国有企业的「铁饭碗」，开始了创业之路。创业起初，豪迈只是一个34名员工、500平方米厂房、负债率96%、十几台破旧设备的破产倒闭乡镇企业的机修车间。当时，豪迈只有张恭运一个大学生，四五名高中生，其余的职工多为农民。豪迈起初承接的产品五花八门：摩托车链轮、汽车万向节、鞋底模、花生榨油机、龙凤大门等，几乎都是现学现摸索。据张恭运回忆，「当时就是跟铁沾边的活什么都干，依靠着零零星星的来料加工维持生存。」

公司创办第一年，豪迈亏了18万元。由于要回来的货款比较晚，年底时张恭运和合伙人依然骑着摩托车挨家挨户把工资、奖金送到员工手中，帮助员工过年，令大家十分感动。

在公司成立起初的两年，豪迈虽然一直处于亏损经营的边缘，但张恭运始终坚持诚信经营的价值观。1997年，豪迈终于接到临沭手扶拖拉机厂的一份柴油机配件订单，盈利60万元，从而扭转局势。

企业盈利后，张恭运意识到，如果没有拳头产品，没有明确的发展方向，仅靠这种不期而遇的订单，很难在市场竞争中占据主动，企业不会做好也无法做大。

于是，张恭运坚定了要走一条创新之路。为了鼓励全体员工放开手脚搞创新，张恭运在厂里放出话来，「改善即是创新，人人皆可创新。不要担心失败，豪迈宽容失败，因为创新失败的代价可分段设控，创新成功的收益却难以估算。」

据张恭运描述，「过去一说创新就是专业技术人员的事情，我们把这个创新的门槛给降下来了，员工们都提起了钻研劲儿。就连给公司送水的大爷，因为想出了给自己的送水车装上磁钢的法子来防止压到铁屑钉子，也被我奖励了笔创新奖金。」

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1997年底，青岛一家模具厂来考察豪迈的设备，客户预订轮胎模具机床，但是要求两年内不能在青岛地区销售。敏锐的张恭运瞬间意识到，这不是一次特殊的订货，而是一个行业的需求，也正是这个需求让豪迈有了进入这个行业的机会。

当时中国轮胎模具制造业整体比较落后。高端子午胎模具靠进口，斜交胎模具大多由一些乡镇企业、个体企业通过手工或半手工的方式生产。豪迈陆续为这些模具厂研发了比较先进的专用设备，用专用的电火花成型机床代替了手工生产，用专用的数控刻字机代替了仿型铣，用专用的数控车代替了人工操作。到2002年，豪迈又系列化地研发了子午胎活络模专用数控设备，使轮胎模具制造由手工、半手工的加工方式跨入了数控化的时代。

彼时，张恭运一方面感觉轮胎模具设备市场相对狭窄，同时也了解到，高品质的轮胎模具主要还是依靠进口，价格也比较昂贵，这是一个难得的商机。是继续生产模具专用设备，还是生产轮胎模具，经过辩论，豪迈上下达成共识：我们的专用设备不再外销，主导产品转变为轮胎模具。

在一次采访时，张恭运表示，「当我们研发出来产品以后，找不到客户。当时我们在山东，三角轮胎、成山轮胎，这些客户对我们没有信心。我们说不要钱，先给人家干一个，人家也不让我们干。当时子午胎是一个高技术产品，子午胎模具更是高技术产品，他们不相信一个民营企业，一个高密的企业，一个山东的企业能做出来，给我们一个试试的机会都没有。后来我们通过熟人关系找到上海双钱轮胎，我们说不要钱，先给他做一副试试看，人家给了我们这个机会，到目前我们都非常感激他。我们可以说一炮打响，做的非常漂亮，比进口模具一点不差。」

此后，豪迈的轮胎模具逐渐被业内广泛接受，并伴随着中国轮胎行业的快速发展，不断扩产上量，品种越来越丰富，企业规模每年都成倍地增长。市场也逐渐从国内拓展到国外，直至问鼎行业冠军。

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2007年，为了拓展企业的业务方向，豪迈在开辟轮胎模具国际市场的同时，尝试高端零部件加工业务，首先为GE生产燃气轮机缸体。此后十几年，豪迈与众多世界500强企业建立长期稳定合作关系，业务领域不断扩展，企业规模迅速壮大。

如今，豪迈已成为一家拥有2万名员工的高端机械装备龙头企业，在多个细分领域做到世界第一。

豪迈发展至今，超出了许多人的预期。关于企业成功的原因，2020年，张恭运在一次演讲中总结了以下几点。

一、社会大环境为企业的发展提供了肥沃的土壤。

二、豪迈重视企业治理结构的完善和企业文化的建设。

张恭运说：我们崇尚「合伙合作」，努力把豪迈建设成员工实现自我价值奉献社会的理想平台。在内部持续「打造利益共同体、事业共同体和精神共同体」，集团股东从最初的4名，发展到现今的3000多人。我们的销售人员和各部门都没有绩效指标，我们的车间和职工宿舍到处都是方便实惠且无人值守的小超市，员工的加班费、电话费、出差费自行申报，没有级别之差异。许多个人和工序经过申报和评估，取消检查环节，由操作者个人填写。公司始终对损人利己的不诚信行为零容忍。

如此一来，优良的诚信氛围和共同的追求，极大地提高了工作和决策的效率，增强了企业纠错免疫的能力，稳定和吸引了各类优秀人才。

三、鼓励创新，宽容失败。

公司倡导「改善即是创新，人人皆可创新，处处皆可创新」的理念，大大降低了创新的门槛。员工无论是在成本、质量、效率，还是安全、公平、美观等方面，只要有所改善，都算创新。公司要求「奖要奖得及时，奖要奖得高兴」，建立健全了月、季、年奖励机制和荣誉体系。在豪迈，任何人在任何时候都不得对创新者冷嘲热讽，无想法无创新才是懒惰和无能的表现。

四、努力解除员工后顾之忧，积极创造安居乐业的生态环境。

豪迈先后为员工建设了3处住宅小区，创办了2处幼儿园、2所小学，初中、高中和职校各1处，还建设了2个俱乐部和1所医院。不仅为员工提供了方便实惠的小超市，还有品种丰富的自助餐，不仅为大家提供了大量的带薪培训，还开办了夜大培训班。目前，为解除独生子女和退休员工的后顾之忧，公司正在谋划养老院的建设。

在今年疫情防控期间，为了保障员工的收入，医院职工带薪培训、学校后勤人员及幼儿园老师走进公司辅助生产，为因疫情防控无法到岗的员工发放生活补助。连续8年来，员工工资始终保持在15%以上的增幅，虽然今年经济萧条，但公司依然要完成增长15%的目标。

五、跨界发展，既有风险，也有机遇。

张恭运表示：多少年来，人们一直在批判「大而全，小而全」，倡导「专而精」。但我们认为，在快速发展的中国，在一哄而上的市场习惯下，再加上科技的日新月异和企业的持续膨胀，固守单一、狭小阵地的经营思路是不安全的。

多年来，豪迈本着「顺藤摸瓜」、「替代进口」、「小分队探索尝试」的指导思想，在充分发挥豪迈的制造和创新优势的条件下，先后进入了数控机床行业、轮胎模具行业、油气装备行业、风电零部件行业和化工行业。产品从最轻的0.1克的弹簧气孔套，到重达800吨的油气装备。在开发新领域的过程中，只要有机会、有优势，我们就快速投入，没机会、没优势，就及时止损撤出。

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张恭运十分喜欢任正非说过的一句话，「没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难」。他曾说：人生一世，各种成功与挫败，友爱与误解，阳光与风雨，总是如影随形、不足为怪，大家大可不必像林黛玉那样多愁善感、郁郁寡欢。

资料来源

1.豪迈集团官网

2.25年豪迈——勇于创新，持续超越，潍坊融媒，陆菁菁

3.寄语｜山大杰出校友张恭运寄语2015届本科毕业生，山东大学

4.张恭运的「豪迈」征程，潍坊电视台都市频道

5.山东省行业领军企业家张恭运：在豪迈，人人皆可创新，齐鲁晚报·齐鲁壹点，杜亚慧

6.山东省行业领军企业家张恭运：创新就像打扑克下棋一样，久而久之会上瘾，大众网·海报新闻，满倩倩 吕乐

7.山东省行业领军企业家张恭运：「最早看到太阳的人」已手握4个世界冠军，连送水大爷都在创新，潍坊新闻网

8.张恭运：「隐形冠军」的文化密码，人民日报海外版，陈振凯

9.诚信为基,创新为源,合伙合作,再创未来——访豪迈集团董事长张恭运先生，橡胶技术与装备

10.豪迈集团的生命机制——张恭运的企业经营之道探秘，工会信息，王星海 丁春洁

编者按：本文转载自微信公众号：冯仑风马牛(ID：fengluntalk)，作者：冯仑风马牛