梁宁：位置对了，出海才能赢！

（图片来源：摄图网）

作者|梁宁 来源|笔记侠(ID：Notesman)

责编 | 若风  排版 | 五月

内容来源：甦·2024新商业盛典涌现之年。

分享嘉宾：梁宁，著名产品人、独立商业研究者。

思维方式

笔记君说：

在国内市场需求一再下滑，消费需求不断降级的趋势之下。

中国企业陷入了日趋激烈，杀敌一千自损八百的存量博弈中。

寻找新大陆，新的增长点变得极其迫切。

由此，企业出海成为了讨论度很高的一个话题。

那么该如何出海？企业该怎么配置资源？采用那种商业模式出海？

著名产品人、商业研究者梁宁对当下企业面临的现状，如何增长、出海等问题发表了自己的看法。

望予诸君启发，以下为正文：

一、没有框架的努力，叫内卷

很多企业开战略会不谈业务。其实，战略会也是业务会。

业务关注的是具体的数字，比如明年我们预期增长多少，或者我们计划吸引多少新客户等。

而战略讨论的应该是企业的定位问题，因为定位决定了你能获取哪些资源，而业务实际上是资源的一种变现方式。

但问题在于，很多企业在讨论战略时，并没有真正考虑到空间、位置和资源的变化。

他们只是在原有的基础上努力，这就是所谓的“内卷”，也就是在原地踏步，没有真正的前进。

所以，当我们谈论战略时，我们应该有一个更广阔的视角，考虑企业的定位和如何有效地利用资源，而不仅仅是追求数字上的增长。

既然我们要聊定位，那我们就不得不提框架这个概念。

说到框架，我们先看看历史上的三大发展阶段。

工业革命时期，那时候的核心问题是解决效率的不平衡。

谁效率高，谁就能赢。

然后到了互联网时代，游戏规则变成了信息的不对称。

谁掌握了更多信息，谁就能在竞争中占据优势。

简单来说，成功意味着你能在某种方面上超越你的对手。

在工业时代，如果你的生产线效率比别人高，那你就能碾压竞争对手；而在互联网时代，如果你能获取更多的信息，你就能在市场中占据优势。

举个例子，我以前做过一个培训网站，然后百度出现了。

它的掌握的信息能力远远超过了我们，那它自然就占据了市场的主导地位。

但是，垂直电商为什么普遍比较难做呢？

因为综合电商能提供更全面的信息，而且由于规模更大，它们还能进行更高效的优化。这种情况下，垂直电商在信息和效率上都面临着巨大的压力。

如果还抱着一种幻想，认为自己能在这样的竞争环境中脱颖而出，那显然是不现实的。

所以，我们要认清现实，找到自己的优势和定位，才能在这个竞争激烈的市场中生存下来。

二、智能革命时代，经验比知识更重要

工业革命的核心是效率的不对称，互联网革命的关键在于信息的不对称。

那么，在智能革命的时代，我们面对的是什么不对称呢？

是经验，而不是知识。

例如，一些行业老师可以自信满满的指导别人。这种自信，就是来自于经验，而不是知识。

所以，当我们面对AI时：

一方面可能会感到害怕，因为AI能学习和记忆大量的知识，永远不会忘记。

但另一方面，我们人类可以稍微松一口气，因为AI很难像人类一样习得丰富的经验。

而知识和经验有什么区别呢？

通过学习，我们可以获取知识。比如一个医学生，在大学学习几年后，他就能掌握医学的基础知识。

但是，要想成为一名优秀的医生，能够处理各种病症，和病人有效沟通，得到好的治疗效果，这就需要经验了。

经验是从实践中，从不断的训练中积累起来的。

经验可以看作是特定场景中的丰富知识。

在这个意义上，场景实验室就显得非常重要，它能提供给我们处理问题所需的场景内知识。

简单来说，经验就是让你能在特定情况下知道该怎么做，而知识则提供了理论基础。

所以说，在AI时代，我们必须得聊“有效性”这个概念。

在工业时代，大家都在追求效率，效率本身就是有有效性的。

我们看看《马斯克传》这本书，马斯克是个超级喜欢自动化的人，他搞了很多自动化生产线。

但是，他会在生产线的每个环节都仔细检查，比较一下，到底是用机器效率高还是人工作效率高。

如果他发现一个机器臂的操作还没一个人高，那他就会做个标记，把机器换成人，因为这个地方需要经验。

即便是在工业生产中，像马斯克这么热衷于自动化的人也明白，有时候机器并不能完全取代人，因为效率的有效性很重要。

所以说，并不是说你给AI一堆信息，它就能根据这些信息做出正确的判断。

信息的有效性比信息的数量更重要。

同样的，不是说你建了一个AI系统，给它很多数据去学习，这个AI就有价值了。

关键是要在特定的小场景里，在关键的场景中建立起经验的有效性。这样，AI才能在这些场景中发挥出真正的作用。

在新时代要增长，你需要看看自己是否在效率上，还是经验上，建立了有效性呢？

三、先找准位置，再谈出海

现在我们经常讨论的一个话题叫“出海”，也就是企业拓展国际市场。

那么，我们就需要了解什么是“世界”？这个概念可以分成几个不同的层次。

首先是“原住民生意”，就是利用本地的资源来做本地的生意，简单来说就是在自己的地盘上赚钱。

然后是“国际化”，这个层次上，企业会用自己本地的资源去海外市场做生意，也就是开始向外扩张。

接下来是“全球化”，这个层次更高，企业会利用全球的资源来做全球的生意，不仅仅是在自己的国家，而是在整个世界上进行资源配置和市场拓展。

还有一个层次是“本地化”，这个层次上，企业会用全球的资源来融入当地的生态系统，也就是在全球范围内寻找资源，然后适应和融入不同地区的市场。

这样，我们就构建了一个大的框架，可以称之为“四横三纵”。

在这个框架里，要可以思考自己的竞争优势在哪里，是利用本地资源做本地生意，还是用本地资源去海外市场，或者是利用全球资源做全球生意，又或者是用全球资源来适应和融入本地市场。

随着历史的发展，不同的企业和个人，都会在这个框架中找到自己的定位和策略。

比如，上一代的全球化，主要是欧美国家利用自己的工业效率优势，将工业产品销往全球。

在那个效率至上的年代，中国参与国际化的方式主要是通过外贸，向全世界出口我们的劳动力、原材料和加工产品。

这些产品，例如一颗纽扣或者一种农产品，可能会占据全球市场的一定份额，这就是我们做外贸生意的方式。

例如宜家，就是一个典型的全球化企业。

它不仅在全世界范围内使用资源，而且还在全球范围内做生意。

这就是“全球化”。

而麦当劳则是很有代表性的采用本土化战略企业。

它把自家的汉堡、薯条这些快餐产品标准化，然后在全球范围内推广。

但麦当劳到了中国，它就会根据当地人的口味做一些调整。

比如推出粥、豆浆和油条这样的本地化产品。用全球的资源来适应和融入本地的市场。

现在的跨境电商，其实就是中国供应链实力外溢的一种延伸。

现在全球电商的普及率越来越高，社交媒体也在推动这个趋势。

以前中国要做外贸，就得依赖当地的贸易伙伴下订单。例如《繁花》中，得有日本的贸易伙伴，或者沃尔玛这样的大买家说要进货，我们才能出口。

但现在不一样了，因为互联网的发展，中国企业可以直接在本地利用本地资源，就能做全球的生意。

华为就是个很好的例子，它一开始也是用中国的资源去做全球的生意。

把我们国家那些勤劳聪明的工程师和科学家的技术和服务，推广到全世界。

这就是现在中国企业在全球化中扮演的角色，利用我们的供应链优势，结合互联网的力量，直接把产品和服务卖到全球市场。

到了第二阶段，华为已经变成了全球资源的采蜜者。

他们利用欧洲的结算效率，俄罗斯的数学家等，用全球的资源来做全球的生意。

这时候，三星依旧是个很好的学习榜样。

诺基亚在手机时代没落了，但三星却成功跨越了周期，在智能手机时代甚至超过了苹果，成为了全球第一的手机品牌。

无论你走到世界上哪个国家，都能看到三星的广告打在城市最重要的地标建筑上，当地人也都觉得这样很正常，这说明三星融入当地生态做得非常深入。

那我为什么觉得，字节跳动比拼多多海外版Temu走得更远呢？

Temu，虽然极致地利用了国内供应链的极致效率，但它还是在国内卷。在这个被全世界训练得最优的供应链和工业工人的地方。

除了中国的供应链和产业工人，几乎没有人能忍受Temu如此高的压榨。

像墨西哥、尼日利亚，虽然人们生活穷，但他们也过不了我们这样的生活。

而字节的TikTok就不同了，它的内容贡献者和广告商都是本地人，在本地生态上受益。就像相对较好地解决了很多争端和风波。

你的优势、你所拥有的空间以及你的资源，这些都构成了你增长的极限，也就是你的边界所在。

当你清晰地认识到这个边界，你就需要思考，你目前处于什么样的位置，你希望走向哪里，以及如何突破这个界限，从而实现进一步的增长。

四、对生命抱有敬意，才能做好生意

我们之前所讨论的，都是基于商业和生意的逻辑。

然而，商业的局限在于，它仅仅是一个层面，这个世界并非完全由生意构成，而是由无数鲜活的生命所组成。

如果说我愿意为什么而战，那我愿意为多样性而战，因为生命本身就是多样的。

我们追求的所有效率，其终极目标都是为了让生命更加自由，让各种多样性得以共存，而不是让工业化、标准化、效率化和规模化导致世界变得单调和粗鄙。

当我们构建这样的生意逻辑框架时，我们更应该向内看，更多地了解自己，而不是仅仅关注外部的规则和框架。

如果你完全不了解自己的生活、生命的意义，只是盲目地遵循生意的规则，那么你只不过是一个工具人而已。

作为一个工具人，怎么可能真正实现成功和幸福呢？

有一种外部的视角，我们称之为成功，它可能意味着你能够碾压别人。

你可能会觉得，只要我能碾压更多的人，或者只要我不被别人碾压，那就算是成功。

这种心态往往会导致我们生活在焦虑之中。然而，还有另一种内部的、生命的视角，我们称之为自在。

它意味着你清楚地知道这是你的人生，这是你生命的指向，这是你心甘情愿选择的生活方式。

无论别人怎么看，你都愿意日复一日地坚持下去。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信最具价值排行榜：职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超过100万企业决策及管理层都在看。