干货!2021年中国房地产经纪市场竞争格局——贝壳:四大发展战略稳固市场领先地位

房地产经纪行业主要上市企业: 世联地产(002285)、我爱我家(000560)、高新发展(000628)、三湘印象(000863)

本文核心数据: 贝壳房地产经纪业务布局历程、贝壳交易总额、贝壳交易总额结构、贝壳门店及经纪人数量、贝壳营业收入及增速、贝壳净利润、毛利率及净利率

1、中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比

房地产经纪是一个方兴未艾的行业,特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产经纪行业的发展注入了新的生机和活力.随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快,以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产经纪行业提供了巨大和广阔的发展空间。

目前,贝壳无论在交易额方面,还是在渠道布局方面都处在房地产经纪行业的领先地位。

图表1:2020年中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比

2、贝壳:房地产业务的布局历程

贝壳是中国领先的线上线下一体化住房交易和服务平台,2018年由链家网升级而来。不同于链家网的经营模式,贝壳以技术驱动,通过ACN模式聚合和赋能行业的优秀服务者,为用户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务

图表2:贝壳房地产经纪业务布局历程

3、贝壳:房地产经纪业务布局及运营现状

——房地产经纪业务模式:ACN模式

贝壳是领先的线上线下一体化的房屋交易和服务平台,作为一个平台型公司,贝壳致力于重塑房产交易和服务的交易链,以帮助客户和经纪人更好的完成住房交易。

贝壳认为,由于房地产经纪服务市场目前十分分立,解决这些行业挑战的关键在于能否建立一个全行业的基础平台,从根本上解决行业内的根本矛盾。为此,贝壳推出了经纪人合作网络Agent Cooperation Network,即ACN,作为平台基础,重新定义各房产经纪人之间的关系。

图表3:贝壳ACN模式

通过多年的完善和发展,在贝壳的推动下,ACN的发展迅猛,国内房产经纪人更高效合作、共享成功。贝壳的ACN通过以下方式改变了中国的房屋交易和服务行业。

图表4:贝壳ACN模式对房地产经纪行业的影响

——房地产经纪业务规模:房地产经纪业务交易额情况

从交易额来看,贝壳2021年Q1总交易额(GTV)约1.07万亿元,同比增长224.2%。

图表5:2020-2021年贝壳各季度交易总额(单位:万亿元)

其中,存量房交易GTV为6734亿元,占比约63%,同比增长244.2%;新房交易GTV为3434亿元,占比约32%,同比增长194.9%;新兴及其他服务GTV为人民币527亿元,占比约5%,同比增长197.3%。

图表6:2021年Q1贝壳交易总额结构(单位:亿元,%)

——房地产经纪业务布局:门店及经纪人数量

受益于ACN模式,贝壳吸引了大量的经纪人机构入驻,渠道优势明显。截至2020年底,贝壳共有门店月47000家,经纪人数量达到49.3万人。

图表7:2018-2020年贝壳门店及经纪人数量(单位:家,万人)

4、贝壳:房地产经纪业务经营业绩

2021年5月19日,贝壳找房发布了2021第一季度的财报。数据显示,2021年第一季度,公司实现营收207亿元,同比大增190.7%。第一季度的高增长一是因为2020第一季度受疫情影响,基数较低;而是贝壳继续抓住房地产市场经纪业务痛点,提高经营效率,扩大经营规模,新房和二手房交易业务发展良好。

图表8:2020-2021年贝壳各季度营业收入及增速(单位:亿元,%)

在利润方面,2021年第一季度,贝壳实现净利润10.59亿元,调整后净利润为15.02亿元,而2020年同期贝壳亏损14.78亿元。

图表9:2020-2021年贝壳各季度净利润(单位:亿元)

在利润率方面,贝壳的毛利率和净利率基本区域稳定。2021年第一季度贝壳毛利率同比微将0.66个百分点,净利率同比提高了0.29个百分点。营业收入的大幅增长和净利率的稳定提高,都在一定程度上反应了贝壳“赚钱”能力的提高。

图表10:2020-2021年贝壳各季度毛利率及净利率(单位:%)

5、贝壳:业务发展规划

2020年8月13日,贝壳找房在纽交所正式挂牌上市,对于贝壳上市后的发展,贝壳集团提出了四大发展战略:继续发展基础设施,提高行业效率和体验;继续提高服务品质,并加大对服务者的投入;拓展服务类别,提供居住服务一站式解决方案;精选战略投资和收购标的,整合互补,稳固市场领先地位。

图表11:贝壳四大发展战略

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