健身俱乐部太“笨重” 光猪圈立志要把它轻量化

在体育产业大风口带动下，健身领域也吸引了众多资本和玩家，如Keep、小熊快跑等。但健身房却少有人触碰，原因是因为健身房太“笨重”，行业痛点太多。去年创立的光猪圈，便立志要把健身房变轻，使其商业模式便清晰，且有稳定现金流。

随着居民生活收入增长，健康意识逐渐增强，对健身俱乐部的需求也随之释放。据统计，中国健身俱乐部从2009年的2930家增至2014年的3650家，每年增速在5%左右。

在动辄两位数的体育细分市场中，健身俱乐部这个增速有点偏低，而且还是在健身人群不断壮大的背景下。

其中最大的原因是健身俱乐部行业本身的商业模式之困，一是在日益增长的成本面前难以实现盈利，二是高额预付费阻挡了大部分增量人群。

在传统健身房运作中，企业通过租赁场地、招聘人员、购买健身器材，之后将使用权销售给客户，并提供会员管理、增值服务等。这种商业模式乍看之下没有太大问题，但在互联网时代，这却成为了致命要害。

首先，健身房采用会员制，客户在购买后有各种原因不去健身，导致每个客户附加价值锐减。另外，一旦客户住址变动，还会给用户造成更大麻烦，结果是回头客更少。

如此下来，健身俱乐部会员逐渐减少，致使企业营收无法扩大，器材后期维护无以为继，进而更难以吸引新的客户加入。

其次，健身房与客户间的信息不对称也拖累了这个行业发展。例如，在重要的增值服务——健身培训方面，很多教练以推销产品为主，忽视教学效果，给行业造成很大的负面影响。

而且，动辄上千平方的面积，让大部分健身房看起来相当笨重。面积过大，需要更多的人员、器材，盈利显得更加遥遥无期。

光猪圈把健身房变轻的做法，其实并不复杂。先是把面积压缩，然后通过智能硬件设备进行人员精简，降低管理难度和成本，让运营变得轻量化。

另外，光猪圈还打算推行积分制度。这种制度下，用户可以凭借健身卡消费积分来换购商品、培训项目或其他消费项目，并且可以抵扣费用，大大降低用户的使用门槛。