网红就是要“卑微”？张朝阳谈企业家做网红：要放下架子接受新变化！周鸿祎附和：要放下身段，讲话不要有“爹味儿”【附网红经济行业现状分析】

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当前，网红经济盛极一时，企业家下场当网红也是喜闻乐见。企业家转型为网红不仅可以增加自身的曝光度和影响力，还可以为企业带来更多的商机和合作机会。而且，作为网红，他们可以更加直接地与粉丝互动，了解市场需求和消费者喜好，为企业发展提供更多的灵感和创意。

7月9日，2024中国互联网大会在京开幕，大会上，搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官张朝阳与360集团创始人周鸿祎一起回顾中国互联网过去十年显著变化。他表示，过去十年互联网发展基本是两个方向，一个关于算法和人工智能，另外一个是影像化时代崛起，短视频、直播等内容变得极为丰富。企业家做“网红”是应对新时代媒体传播模式的策略，要放下架子，去接受新变化、拥抱新变化。

作为“企业家网红”，在周鸿祎看来，短视频和直播已经成为这个时代的互联网商业新模态，企业家应“卷起裤腿下水试试”，通过打造企业家IP获得流量，为企业和产品代言。

对于如何运营企业家网红IP，周鸿祎给出一套自己的方法论。他提醒企业家不要居高临下，说话不要有“爹味儿”。“你平常对员工可以训话，员工拿你的钱不得不忍受着老板的训斥，但是老百姓来是跟你平视交流，和你在人格上是平等的，所以不能去居高临下自吹自擂去教育别人，更多地是要放下身段，就是能够自嘲和自黑，我觉得这一点对很多企业家来说可能要改变一些做法。”

周鸿祎还特别提到了董宇辉。十年前人们提起网红，还是比如“XX姐姐”，而如今董宇辉重新定义了网红定义，甚至很多企业家都应该去学习。可没想到前段时间董永辉突然说自己最反感网红这个词了，好像网红这个词又成为了一种负面。

回看网红经济行业发展情况：

——网红经济发展历程

随着网红经济高速发展，国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

——网红电商转化率是传统电商的50倍

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

——抖音、快手占据主要优势

从网红人数上看，抖音网红人数最多，达5.5-10万;其次为快手，网红人数达5.5万人以上;淘宝网红人数最少，仅为1.6万人以上。

从网红结构上看，与淘宝、抖音相比，快手头部网红及腰部网红数量较多，尾部网红人数则要少于抖音。整体来看，在网红数量上，快手与抖音占据主要优势。

周鸿祎谈及企业家要不要当网红，他表示，如果有可能，都要去当网红。人们大脑已被短视频和直播格式化，企业没网红发产品都没人知道。

经济学家、财经评论员马光远表示，企业家做网红要适可而止，宣传企业是应该的，但是做网红，应该是因为其产品和企业好才成为网红，而不是成为网红以后，企业才带着产品(给消费者)，这违背了初衷。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会研究报告》。

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