主播地位很低？张雪峰拒绝做带货主播：主播是直播带货链条里最不重要的，希望做的事情叫“乘法”【附直播带货行业现状分析】

图片来源：摄图网

当前，直播带货市场蓬勃发展，成为电商领域的新宠。通过直播形式展示商品，结合实时互动和购物体验，吸引了大量消费者的关注。各大电商平台纷纷推出直播带货功能，吸引网红、名人和专业主播参与直播带货，刺激了用户购买欲望。然而，随着入局者不断增长，直播带货市场竞争愈发激烈，乱象频频不断。一些主播夸大宣传、低俗内容和虚假宣传等问题时有发生，给消费者带来了不良影响。此外，一些商家为了追求短期销售业绩，忽视产品质量和售后服务，导致消费者维权成为难题。

近日，在2024年研途考研名师全国巡回见面会上，知名考研名师、峰学蔚来创始人张雪峰谈到自己曾拒绝做带货主播。张雪峰称：“当年直播带货有两个非常牛的人，其中一家找我做直播带货。”

张雪峰表示：“做任何事情一定要从上往下看，这个岗位，在这个行业里是什么地位，在整个直播带货领域里边，带货主播是最不重要的一个环节。”张雪峰称：“直播带货我必须亲力亲为，我希望能做的事情叫做‘乘法’。”

据公开资料显示，张雪峰(原名张子彪)，是苏州峰学蔚来教育科技有限公司法定代表人，苏州研途教育科技有限公司副总裁、联合创始人。据企查猫显示，苏州峰学蔚来教育科技有限公司成立于2021年05月13日，注册资本1,000万人民币，法定代表人张子彪，公司经营范围包括：许可项目：第二类增值电信业务;出版物零售;广播电视节目制作经营;网络文化经营;演出经纪;营业性演出;出版物批发;电子出版物制作;中小学教科书发行;出版物印刷;电子出版物复制等。

回看直播带货行业发展情况：

——直播电商产业链全景梳理：产业链成熟完善

直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。上游供应端主要包括商品供应方(厂商、品牌商、经销商、原产地等);中游主要包括直播服务商、渠道平台(电商平台、内容平台、社交平台等)以及主播(网红达人、明星艺人、企业家及其他主播);下游需求端主要为消费者。品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、直播平台、MCN/直播为主要受益者，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。

——中国直播电商市场优势

相较于传统电商而言，直播电商在信息上可以做到实时输出，实时直播给观看的用户更多的真实感和现场感。用户可以通过评论方式，针对产品信息与主播进行交流互动。此外，相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为商家带来大量人气，推动产品销售。为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验。

——中国直播电商行业生命发展周期

随着直播电商的兴起，越来越多的消费者通过直播平台购买商品。根据中国直播电商行业所处的生命周期特征分析，目前我国直播电商行业处于成长期。企业竞争者较多，竞争较为激烈。直播电商的形式也在不断创新，除了传统的直播带货外，还有直播+短视频、直播+综艺等多种形式。直播电商的产业链结构也在不断完善，包括供应链、物流、支付等多个环节都得到了优化和提升。

——中国直播电商市场规模

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。

——中国直播电商行业市场份额

在电商行业的各个平台占比中，直播电商份额呈现不断扩增的趋势。目前，综合电商仍然为头部渠道，但市场份额明显被直播电商等新兴行业所挤占。根据星图数据，2022年上半年，直播电商GMV占全国总体电商份额的21%，较2021年的14%扩展增速较快。

前瞻产业研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，未来全品类超级头部仍然存在，只是，随着直播行业越来越规范，越来越细分，垂类“冠军”主播也将会有大批涌现。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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