卖惨？贾跃亭开启做网红捞钱之路：加班到凌晨，吃油条咸菜【附网红电商行业市场发展分析】

图源：摄图网

日前，贾跃亭发布了一段名为“成长吧！奋斗者”的视频，向公众展示了自己在美国的日常生活与工作状态。

视频中，贾跃亭工作到深夜，吃饭就是几根油条，而且吃油条的时候，也只配了豆浆、咸菜等。在视频的最后，贾跃亭走在美国漆黑的夜幕中，头上配有一行文字：成长吧！奋斗者。

为救FF（法拉第未来），贾跃亭表示，“我将会通过开始我个人的IP商业化，尽量、尽快赚些钱，一部分还债，一部分救公司，用来补贴造车，力争可以支撑FF（法拉第未来）的基本运营。”

贾跃亭表示：“我想做的不是简单的直播带货，而是在轻运营的基础上，通过模式创新AI技术创新、IP电商全球化、中国品牌出海和产品出海等几个维度来探索一条IP电商2.0时代的新路径。”

网红文化和系列政策加持下，直播电商迎来发展风口

随着网红经济高速发展，国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

网红电商底层逻辑分析 多方共赢

在消费升级的时代，在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析，该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前，电商平台服务消费者和品牌方，从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。

网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，在电商直播盛行、企业竞争愈发激烈的当下，抓住流量成了品牌脱颖而出的关键。电商直播技术的进步和主播角色的变化，都说明企业在寻找差异化的流量增长点，营销方式愈发多元。

互联网分析师丁道师表示，通过直播等形式的互动，企业家们不仅能够展示自己的产品和理念，还能直接影响公众的认知，从而塑造品牌形象。“真正要做好企业家网红，还得下一番功夫。”

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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