李佳琦：做好主播非常难，只有为消费者负责，流量才是“褒义词”【附中国直播电商行业现状分析】

图片来源：摄图网

当前，直播电商领域仍是快速发展的火热赛道，为电子商务发展注入了活力，众多主播竞相涌入，市场竞争日益激烈。一方面，这种激烈的竞争促使主播们不断提升自己的专业能力和服务水平，推动了行业的创新和进步;另一方面，也存在一些主播为了吸引眼球，夸大宣传、低俗内容等现象，损害了直播电商行业的形象。

5月9日，美腕合伙人、“口红一哥”李佳琦在2024消费促进论坛上表示，只有为消费者负责，流量才是一个褒义词。他说这几年有越来越多年轻人想成为电商主播，可能觉得这个工作看起来很轻松，也很光鲜亮丽，但其实不是，主播要做到好非常难。

对于越来越多年轻人期望成为“网红”，将“带货”作为事业，李佳琦曾坦言，“年轻人进入直播带货一定要先考虑好。他们只看到了头部主播光鲜的一面，也应该先了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。”

回看我国直播电商行业发展情况：

——中国直播电商市场优势

相较于传统电商而言，直播电商在信息上可以做到实时输出，实时直播给观看的用户更多的真实感和现场感。用户可以通过评论方式，针对产品信息与主播进行交流互动。此外，相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为商家带来大量人气，推动产品销售。为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验。

——中国直播电商用户持续攀升

直播电商已经成为电商行业的新业态，其发展速度之快和影响力之广令人瞩目。通过实时互动、主播与观众的沟通交流，能够更好地满足消费者的需求和体验，同时通过去中心化的消费模式，让更多中小国货品牌被看见、被发现、被体验、穿戴上身，助力中国原创设计普及、中高端供应链国产化。各大电商平台纷纷推出主播扶持、商家入驻等相关优惠政策，为直播电商的蓬勃发展注入动能。同时，商家们也积极布局直播电商领域，通过直播营销来提高品牌知名度和销售额。近几年来，中国直播电商用户规模增长较快，根据《中国互联网发展报告》，截至2023年6月，中国直播电商用户规模用户规模达到5.26亿人。

——中国直播电商交易规模高增速扩张

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。

——直播电商行业百花齐放

2023年3月，《2022年度中国直播电商“二十强榜”》由网经社发布，具体包括抖音电商、快手电商、淘宝直播、视频号电商、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、谦寻、美腕、辛选、东方甄选、遥望科技、交个朋友、如涵、无忧传媒、宸帆、泰洋川禾、君盟。(排名不分先后)

前瞻产业研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

展望未来，李佳琦对直播电商行业的发展充满了信心。他表示，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，直播电商行业将会有更多的发展机遇和空间。他认为，未来的直播电商行业将更加注重用户体验和个性化需求，同时也会涌现出更多具有创新性和社会价值的直播内容。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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