被曝清货关门？盒马：上半年关闭了6-7家店 网友喊话别再和山姆卷了【附会员仓储超市竞争分析】

图源：摄图网

3月6日，有报道称，各地盒马在近期传出撤柜关门的消息。随后，#盒马被曝清货关门#的话题也登上微博热搜，引发各地网友热议，网上还有人贴出盒马货架被清空，无人补货，店里也没有顾客的照片。

关于“各地盒马撤柜关门”的报道，盒马称，由于物业合同到期，和个别商场不景气等原因，今年上半年盒马鲜生正常进行尾部门店汰换，在全国范围内关闭6-7家门店，并在附近寻找更优秀的物业，承接消费需求。不过目前，有超过360家门店正常运行中。

对于未来发展计划，盒马表示，今年计划新开70家门店，年内盒马鲜生门店数有望突破400家。

据了解，盒马鲜生推出的“移山价”活动，虽然官方将“移山价”解释为用愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距，但外界将其解读为直接指向山姆，降价商品几乎都是山姆会员店的爆款同款。许多网友对此表示担忧，网友认为盒马应该把精力放在提升服务和商品质量上，而不是过多依赖品牌营销。也有网友建议盒马可以学习胖东来，好好做服务和商品质量，寻找自己的发展之路。

盒马仓储式X会员店模式对标Costco和山姆会员商店

据了解，目前国内主要的仓储会员赛道玩家除了山姆外，麦德龙也是布局较早的品牌，还有近来新加入的Costco，国内厂商主要有盒马、永辉超市与Fudi。对于盒马布局仓储会员超市这一举措，盒马总裁侯毅表示盒马仓储式X会员店模式对标的正是Costco和山姆会员商店。

从单店面积与年会费来看，山姆的店面面积更大，会费收取方面两者无差，但是山姆会员层次更丰富，除了普通会员外还有卓越会员。

盒马X会员超市自有品牌水平与老玩家旗鼓相当

仓储会员超市的赛道重新火热，服务、品牌与供应链是在竞争中胜出的关键。以品牌为例，仓储会员店的亮点之一是自有品牌。山姆自有品牌Member's Mark的单品数占比为20%，Costco自有品牌Kirkland的占比为25%，集中在烘焙、肉、海鲜、奶、坚果等品类上，尤其是打造出了一些爆品，如山姆的牛肉卷、伯爵茶蛋糕，Costco的厚切牛排与烤鸡，这也成为会员续费的关键。目前盒马X会员店中，自有品牌“盒马MAX”占比超过20%，在自有品牌占比方面与赛道老玩家水平相当。

整体来看，会员仓储超市在发展中经济非常激烈，各个品牌将依靠原有的优势，努力开发具有差异性的自有品牌来提高竞争优势。从商业逻辑的角度来看，会员仓储超市是规模零售品牌转型的极佳选择，在一定程度上能够为部分零售品牌的新增长提供机会。

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