全民抄底！这个春节最疯狂的生意，出现了

涨！涨！涨！黄金涨疯了！

2023年，黄金价格在高位波动，上海黄金交易所Au9999黄金12月底收盘价479.59元/克，较2023年初开盘价上涨16.69%。进入2024年，金价继续上涨，最高达到498元/克，各大品牌黄金价格更是几度突破600元大关。

然而，对于消费者来说，“越涨越买”的心态却成为了主流。

据中国黄金协会最新统计数据显示：2023年，全国黄金消费量1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中：黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币299.60吨，同比增长15.70%。

大家在高位买入，主要是因为对黄金后市的看好。

在黄金“涨声一片”中，有一个地方尤其火爆，成为投资客的扫荡阵地。每天来到这询价、抢购、代购的顾客络绎不绝，热闹程度堪比春运现场。

它就是深圳水贝——全国最大的黄金交易聚集地。

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黄金界的“华强北”

“世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”，仅二十余字，就勾勒出了水贝的地位。这里占据了国内黄金批发市场半壁江山，供应全国大约70%的珠宝首饰。

而水贝最吸引消费者的地方在于，价格便宜，有时甚至比国际金价还低。

水贝虽然是国内最大黄金批发市场，但是一件也卖批发价。金价是按照当天的大盘金价再加上手工费计算。

以一个30g古法素圈金镯子为例，水贝2024年2月2日的金价为484元/g，手工费在20元/g左右，手镯总价为15120元；而某福当天金价为629元/g，单克重就相差了145元，如果算上手工费，两者总价差额更是高达5000多元。

如此实惠的价格怎能不令消费者心动。

水贝黄金不仅价格实在，而且品种繁多。黄金饰品的款式早就不止于传统的花卉、生肖，奥特曼、小猪佩奇等卡通形象琳琅满目，各种个性刻字款也让人眼花缭乱。尤其是近几年新的工艺使黄金产品也能做出时尚感，吸引了大量年轻消费者，这也是这两年黄金消费热潮的主要原因之一。

这不仅使得批发商、散客、代购络绎不绝，各大品牌金店甚至都在水贝拿货。

除了黄金，铂金、钻石、翡翠、珍珠、宝石等各类珠宝首饰也在水贝遍地开花。换句话说，只能你能想到的珠宝，几乎都能在水贝找到，价格同样具备极大优势。

正因为如此，水贝也被称为黄金界的“华强北”。

从地理位置上看，这里不过是深圳罗湖区小小的一个板块，南北-纵横的几条街道、占地不过2、3个地铁站的距离，向南约6公里即为罗湖口岸。

但就是这样一个在深圳地图上不过方寸之间的区域，遍布了数十个珠宝城和上万个黄金珠宝档口，奠定了水贝市场在黄金珠宝产业的举足轻的影响。

其实，在黄金珠宝交易市场形成之前，水贝只是一个籍籍无名的小渔村。它真正开始发展珠宝产业，还是借助改革开放以及深圳特区建立的契机和对外口岸贸易的优势，至今不过30余年的历史。

早先，水贝只是罗湖的一个工业区，以纸厂、汽车维修厂、制衣厂等为主，也有一些珠宝小作坊。相关资料显示，20世纪90年代初期水贝工业区仅有10家左右的珠宝企业。

后来，水贝由于毗邻香港，拥有较为优越的交通地理环境，迅速形成了承接香港、东南亚产业转移的巨大洼地效应。

随着水贝珠宝一条街成立，越来越多黄金珠宝企业在此落地生根，只是大多规模比较小，采用“前店后厂”模式：后面一间加工厂，产品完工后拿到前面的门店进行销售。

水贝迎来发展的关键节点是在2003年。

当年10月，深圳市政府出台政策，支持在罗湖水贝建设珠宝产业集聚基地。罗湖区政府积极引导，2003年吸引相关联的上下游300多家黄金珠宝类企业进驻水贝片区。

2004年5月，中国首家珠宝专业采购平台——水贝国际珠宝交易中心正式开业，同年8月，深圳市黄金珠宝产业集聚基地在水贝挂牌成立，水贝珠宝由此进入高速发展阶段。

尤其是近几年，随着旧改项目落地，水贝摇身一变，成为高端街区。

旧城改造后的水贝，再难寻到破旧老楼，也很难寻到窄巷，一栋栋高楼拔地而起。行走在水贝的街头，放眼望去，各式各样的品牌广告、琳琅满目的金银珠宝，迅速崛起的金展珠宝广场、水贝金座、水贝银座、水贝万山、水贝国际中心、兴龙大厦等商业综合体，都在述说着这里的繁华兴盛。

目前，水贝已拥有黄金珠宝产业法人企业近7000家，1万平方米以上的专业批发市场10个，从业人员超7万人，营业收入超过1000亿元，约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%，形成了全国规模最大、发展水平最高、产业链最完整的黄金珠宝集聚区；黄金、铂金实物、钻石提货量占上海黄金交易所实物销售量的70%；29个珠宝类“中国驰名商标”聚集于此，占全国的30%；拥有23个珠宝类“中国名牌”，占全国的44%。

这里诞生了周六福、周大生、爱迪尔、甘露、吉盟珠宝、星光达、钻之韵、宝怡等40多家国内知名的终端及批发品牌，集聚了老凤祥、中国黄金、六福、萃华、金一、刚泰、明牌、东方金钰、香港珠宝等10多家珠宝上市关联企业。

而随着我国消费结构不断升级，居民对珠宝首饰的需求增加，进一步推动了水贝产业的兴旺发达。

前瞻产业研究院数据显示：2019-2022年我国黄金首饰消费量呈波动变化，其中有受到疫情影响的因素。到了2023年前三季度，黄金首饰消费量552.04吨，同比增长5.72%，为黄金的最大消费市场，占比66.11%。

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两大门派决战黄金之都

在水贝极速狂奔的背后，还有一群让人如雷贯耳的名字——莆商和潮商。

业界传闻，水贝珠宝江湖里有六大门派，分别为福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派，和河南南阳和田玉派。

而在六大派中，莆田黄金派最为兴盛。

据深圳莆田商会统计，在中国每年6000亿元的珠宝零售“盘子”里，莆田人占据了三分之一的份额。单单在水贝，就有约3万莆商，经营着1500多家珠宝店。按照水贝7.6万黄金珠宝从业人员计算，莆商占了小一半。

“他们做生意远比想象中厉害！”水贝当地的一位黄金商人感慨道，莆田人一个带一个，迅速就拿下了黄金市场。

时代周报记者曾在翻阅深圳市莆田商会的宣传册时发现，商会管理者中，有近四成的管理者姓林。其中一位林姓管理人员解释道：“我们抱团都是从自己身边人入手，先是把自己家族内的兄弟姐妹、亲戚朋友带上，再逐步把村里人都叫出来帮忙，把盘子越铺越大。”

在水贝，能与莆商一较高下的大概只有潮商，人数占了另外一小半。

黄金珠宝是潮商的传统优势产业，在东南亚黄金交易中潮商占主导地位，在国内市场也同样赫赫有名。当前，水贝能叫上名的大品牌的幕后老板几乎都是潮商出身。

如周六福的李伟柱、粤豪的周德奋、吉盟的陈亿斌、星光达林畅伟、宝怡珠宝周厚躬、仙路珠宝伍毅斌等等都是潮汕人。

但和莆商不一样，潮汕珠宝商更专注于黄金珠宝首饰的加工制造。因此，长期以来便形成了潮商掌控生产加工，莆商掌控销售的局面，产业链趋于传统。前瞻产业研究院报告显示：珠宝首饰产业链上游为原材料市场，中游为珠宝首饰生产，下游则是消费市场。照此看，潮商和莆商主要集中在中游和下游。

一位在水贝做了9年黄金珠宝供应链的商人称，在水贝，真正掌控整条产业链的没几家，不少品牌甚至都不控货。一些知名品牌也要靠展厅和批发商供货，超过一半的供应链掌握在莆田人手里。

供应链商通俗来讲，就是批发商，从上游工厂拿货，卖给下游零售商。产品从工厂出来，先拿到专业机构做检测鉴定，然后连同证书一起寄给客户，他们挂了标，再寄到门店。稍正规的品牌，货都是正品，差就差在工艺。

“像周六福、老凤祥、老庙等品牌都从他的店里拿货。终端零售的珠宝品牌绝大部分会从水贝拿成品，然后打上自己的logo”，这位商家表示。

也正是因为各大门派之间的抱团，外人要想在这个地方分得一杯羹，若无行家引路，便无门可进。

不过即使是发展得如日中天的莆商和潮商，当前也遭遇行业困局。

从事黄金珠宝生意多年的潮商老周感慨道：“现在珠宝行业最赚钱的阶段已经过去了，早年间只要开一间铺子，轻轻松松赚两倍，但现在整个行业的毛利率已经压缩在20%以内。”

实际上，国内黄金珠宝行业，在经历了2003年-2013年高速增长的黄金十年后，2013年随着全球黄金价格断崖式下跌和持续走低。利润微薄、资金减少、周期冗长，珠宝市场困局不断，水贝珠宝市场也进入寒冬。

尽管近两年受全球局势的影响，社会避险情绪上升，珠宝行业出现了一些复苏迹象，但当前行业困难依旧存在。首当其冲的就是企业融资环境越来越差，产品同质化更加剧了白热化竞争。

在水贝，除了少数让人眼前一亮的产品，大体上看，各个品牌的首饰大同小异。尤其是模仿各大品牌的“山寨”款，极为走俏，例如蒂芙尼“六爪”钻戒、梵克雅宝“四叶草”系列、印有BVLGARI（宝格丽）字样的吊坠和该品牌经典的“裙子形”蓝宝石项链，以及时下很火的周大福“古法金”传承系列手镯等。

另外，随着多个甲级写字楼拔地而起，水贝片区租金水涨船高。据了解，商铺的月租金每平方米可达600元，这还属于中等的价位。租金成本飙升不断推高运营成本，让企业和商户不堪重负。

破局之路在哪？目前，商家、行业以及政府都在探寻发展之路。

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破局之路

水贝不仅是罗湖倾力打造的一张重磅名片，更是深圳珠宝业发展的宏大叙事。

2021年5月，深圳政府工作报告指出，要建设国际消费中心城市，提升水贝黄金珠宝基地，打造国际时尚创意之都，深度拓展国内消费市场。

2021年6月，深圳发布“十四五”规划，又重点提及水贝。文件指出，发展时尚产业，建设品牌管理总部，提升水贝黄金珠宝基地、笋岗艺术展览中心等基地影响力，打造国际时尚创意之都。

仅两个月之后，深圳在新发布的文件中再次强调“打造国际黄金珠宝消费中心”，并提出“推进水贝珠宝聚集区等特色文化消费集聚区建设”。该《方案》也将水贝珠宝在深圳产业中提升到了一个新的战略地位，深圳将结合文化消费，推动珠宝产业的发展。

2022年6月，深圳重磅发布“20+8”产业集群政策，将珠宝产业作为现代时尚产业集群的重要组成部分列入其中，水贝再次成为重点打造的IP。

罗湖区更是不遗余力擦亮水贝金子招牌。当前，罗湖正在高质量建设“三力三区”，水贝黄金珠宝产业集聚区正是罗湖区着力打造的5个特色消费区之一。

深圳政府密集部署水贝，足以看出它重要地位；这或许意味水贝被视为推动深圳经济发展的新增长极。

虽然经过了起起伏伏，但水贝珠宝仍引领了珠宝行业辉煌的二十年。我们期待水贝在政府的带动下，继续推动优化转型、突破自我并迎来崭新的篇章。

前瞻经济学人APP 产业观察组

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更多行业研究分析详见：

【1】《深圳市黄金珠宝产业大数据招商指南（两链两图两库两清单）》，前瞻产业研究院

【2】《2024-2029年中国黄金行业细分市场需求与投资经营策略分析报告》，前瞻产业研究院

【3】《2024-2029年中国黄金行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院、前瞻经济学人观察组

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参考资料：

【1】 《3万莆田人，称霸深圳黄金街》，时代周报

【2】《深扒“中国黄金第一街”：两大门派决战世界宝都》，前瞻经济学人