大批艺人从直播带货中“撤退”！专家：只有更有能力的人才留得下来【附直播电商行业用户特征分析】

（图片来源：摄图网）

今年的“双11”再次证明了直播间购物的重要性，而明星主播的带货能力也成为了众多消费者关注的焦点。在众多直播带货的主播中，贾乃亮等明星艺人的表现引起了人们的关注。据遥望科技公布的数据显示，贾乃亮的总销售额超过13.6亿元，创下了明星主播销售额的纪录，而在去年，这个数据仅为3.2亿元。

除了贾乃亮之外，董洁和章小蕙等明星主播也取得了不俗的成绩，成交额都破亿元，伊能静的成交额也过千万元。然而，也有一些声音称，明星正在逐渐退出直播带货的市场。

事实上，近几年来，越来越多的明星艺人选择退出直播间。从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短三年，明星带货就已明显降温。许多明星艺人由于不善带货和品质问题，出现了人设翻车、直播翻车的情况。虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

主播行业是一个头部效应极强的行业，明星也不例外。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。不少明星艺人带货销量和他们的咖位严重不符，也让一大批明星艺人选择退出直播间。

然而，贾乃亮等一些明星艺人仍然坚守在直播带货的领域，并且取得了不俗的业绩。他们的成功表明，明星主播依然具有巨大的带货潜力。

互联网分析师丁道师则指出，直播是一个需要极高专业性的行业，那么为什么以前谁都可以做呢？因为当时行业发展迅速，每个人都想分一杯羹。现在这个领域的竞争越来越激烈，只有更有能力、更专业的人才能够留得住。

——网红文化和系列政策驱动直播电商蓬勃发展

随着网红经济的迅速发展，国内涌现了一批具有网络影响力的KOL达人。这些KOL凭借自身影响力和独特优势，能够精准高效地营销给已经积累一定规模的粉丝群体，实现购买和成交。具有较高转化率特征的KOL，逐渐成为直播电商中的核心要素，即主播。网络红人文化的形成以及KOL影响力的渗透，也推动了直播电商的蓬勃发展。

——我国直播电商市场规模快速增长

随着我国经济的持续发展，消费需求不断增加，越来越多的人开始观看直播电商，并最终转化为高比率的消费者。截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。

——女性为主要用户群体，淘宝、抖音超六成用户为女性

在我国直播电商领域，女性用户占据主导地位，占比达53.8%，而男性用户占比为46.2%。在三大直播电商平台中，淘宝和抖音的女性用户占比超过60%，而快手则以男性用户为主，女性用户占比仅为41.7%。

直播电商形式的互动性和真实性吸引了女性用户，她们可以通过直播与主播互动、了解产品使用体验，增加购买的信任感。此外，女性用户在社交媒体上的活跃度较高，她们更容易通过朋友圈、微博等平台了解到直播电商的信息，从而增加了参与的可能性。

互联网分析师张书乐指出，明星艺人直播带货的热度已经在今年上半年开始消退。当时，明星艺人直播带货之所以火爆，一方面是因为跟风之前的直播带货热潮，另一方面主要是因为当时影视业开工不足，被迫选择“副业”。

直播电商行业前景看好。随着消费者对线上购物的需求增加，直播电商成为吸引消费者的一种新方式。同时，直播带货形式的创新也为品牌和产品推广带来了新的机遇。随着技术的不断进步和市场的竞争加剧，直播电商行业将继续发展壮大，成为未来电商行业的重要组成部分。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会研究报告》

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。