直播“翻车”？贾乃亮双11销售额超13.6亿，发声回应“割韭菜”质疑【附直播带货行业市场现状分析】

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据相关媒体报道，在2023年的“双11”，明星贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。而在去年，这个数据是3.2亿元，同比增长325%。

虽然成绩亮眼，但此次“双11”期间，贾乃亮的带货就遭到“割韭菜”的质疑。据报道，11月10日，有网友称，贾乃亮直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元，该网友发现，在购物平台上，该型号羽绒服卖价在220-270元之间。质疑贾乃亮这种虚假宣传的行为是妥妥割粉丝韭菜。

对此，鸭鸭客服方表示，贾乃亮销售的这款羽绒服可能没在旗舰店销售，对于淘宝有店铺售价便宜的问题需要核实。11月12日晚，贾乃亮发布视频回应称“这个双11受到了质疑，但我对我的机制有着绝对的信心，我想要做得更好，把更优惠的东西带给大家。”

直播电商以其独特的购物体验和互动性受到消费者青睐，已成为电商行业的重要增长点。流量明星，尤其是头部主播，拥有着庞大的粉丝基础和强大的影响力，成为直播电商的重要推动力。随着消费者对个性化购物体验的需求增加，直播电商市场呈现出爆发式增长的态势。然而，随着竞争的加剧，直播电商市场也面临激烈的竞争和内容同质化问题。流量明星市场也在不断变化，需要不断创新和提升自身的影响力来保持竞争优势。

——直播带货市场空间大

如今，“直播带货”一词已经家喻户晓，明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟，中国直播带货市场空间巨大。根据中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿，同比增长6.7%，占整体网民用户规模的70.3%。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

——明星直播带货收入可观

而明星直播带货本自带“光环”，其坑位费和佣金提成可观度自然不在话下。直播带货模式下收入一般分为坑位费和佣金提成两部分，坑位费类似广告收入，为一个产品固定支付的金额，通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式，头部KOL的佣金率(常规品类)通常可达20-30%，在擅长的品类佣金率更可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后，平台从佣金中收取服务费，余下部分MCN与主播继续分佣。

《直播电商行业高质量发展报告(2022-2023年度)》蓝皮书认为，未来，直播电商需要投入更多资源来提升产品的质量，确保符合消费者的期望。这包括严格的产品检验检测、认证以及建立高效的供应链管理 体系。直播电商还需要不断优化用户体验，提供个性化服务，以提高用户满意度和忠诚度。

技术将继续推动直播电商行业的发展。未来，直播电商需要关注新兴技术，如增强现实(AR)和虚拟现实(VR)，以提供更丰富和沉浸式的购物体验。此外，人工智能(AI)将在个性化推荐和客户服务方面发挥更大的作用;品牌应积极采用这些技术，以保持竞争力。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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