2023年“双十一”更重要了：迎来三大增长引擎【附历年双十一销售情况】

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红星新闻消息，11月12日零点，2023年天猫双11收官。用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，品牌在天猫获得一年中最重要的一次生意爆发。截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

消费者对天猫双11迸发出更大热情，全周期累计访问用户数超8亿，创下十五年来历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长，“用户为先”战略效果凸显。商家对天猫双十一表现出更强运营热情，周主动运营商家数同比增长150%，日均广告付费商家数同比两位数增长。

今年天猫双11继续保持了对高购买力人群的吸引力，但更多依靠的是出现了新的三个增长引擎：价格力、店播直播和商家会员。这些改变也跟随双11的新变化，散入每个生态角色的日常之中，也将会渗入影响到未来的消费趋势之中。

回顾往年双十一数据显示，这一天在中国电商市场惊人影响力。根据星图数据公布的数据显示，2020年“双11”当天全网实现销售额为3328亿元， 11月1日-3日实现1921亿元，合计双十一期间实现销售额5249亿元，同比增长28%，其中“双11”期间(10月21日-10月31日，11月4日-11月10日)的预售销售额也达到了1386亿元。

——天猫主场优势明显

淘宝天猫作为“双11”购物节的创始平台，依旧保持主场优势， 2020年“双11”当天，天猫贡献了59.1%的销售额，2020年11月1日-3日期间天猫贡献了56%的销售额。

——天猫“双11全球狂欢季”销售额突破4982亿元

2020年天猫开展全球双11狂欢季，销售额再创新高，根据天猫公布的数据显示，天猫“双11全球狂欢季”期间(11月1日-11月11日)近8亿消费者参与，累计下单金额突破4982亿元，比2019年同期增长了1032亿元，同比增长26%，为过去三年以来的最高增速。

双11当天，自11月1日0时至11日0时30分，2020年天猫双11全球狂欢季累计成交额便达到3723亿元，订单峰值高达至58.3万笔/秒。截至24时，天猫“双11”实时物流订单也突破23.21亿单，约等于2010年全国快递量总和。

注：2011-2019年为“双11”当天数据，2020 年为11月1日-11月11日数据

——天猫平台“双十一”美妆品牌销售额排名

在2022年天猫平台“双十一”期间，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌销售额领先，其中欧莱雅销售额超过27亿元，排名天猫美妆品牌第一。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，双11的影响力经十多年积累已渗透到社会生活的各个角落，成为了一个反映社会消费与经济发展趋势的重要指标。从今年开始，消费对于宏观经济大盘的作用越来越重要，双11作为全网最重要的消费事件，影响力也将越来越大。日销低价虽然也有一定的吸引力，但还无法取代双11这样的大促活动，就是因为很难达到双11大促的规模效应和品牌聚合力。

朱克力表示，双11的增长驱动发生了改变，从过去单一的客单价驱动，切换为客单价、用户规模和订单量三重驱动。他认为，消费分层已成显著趋势，中等收入人群开始精打细算，更看重品牌背后真实的产品力和价格力。电商平台要发展，必须更好满足中等收入人群消费习惯的变化，同时尽可能向下沉人群拓展，对应到具体指标，就是订单量和用户规模，这将是今后各大电商平台的竞争焦点，此外，更重要的是满足不同层次消费者的需求和提高用户满意度。电商“下半场”，对于各大平台来说，注定是一场关于定力与内功的全方位深层次比拼。

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