打脸！花西子“发疯式”公关遭得力文具回怼：自动铅笔真不贵！【附文具行业市场分析】

图源：摄图网

9月28日，近日，花西子就79元眉笔事件持续发声，并在某社交媒体上进行了一场“发疯式”公关，引起了很多网友的不适。在评论区用用铅笔和自动铅笔举例回应拿克重计价眉笔更是引来反感。

花西子发博称自己梦想做一个立足本土、走向世界的高端品牌。并发布评论称：“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？大家小时候去文具店买铅笔时，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？”

面对花西子的举例，得力文具随即公开回怼并发布视频，配文：“我，得力文具，6岁零216个月的本土娃娃，但是我若有一款活动铅笔，10块3支装，外送60支替芯（备注：得力在此条评论下回复：替芯赠送数量为40支）。敢问阁下，如何应对?”

更有意思的是，当晚在晨光官方旗舰店的直播间，主播举着“自动铅笔真不贵！一支眉笔=12支自动铅笔，一支眉笔=150支铅笔”字样的手写牌。并且还把“不贵”写在脸上，还各种砸铅笔，说砸不坏，眉笔用了还会断。

面对这样的情景，网友纷纷表示：商战的风还是吹到了文具届！这泼天的富贵要到文具届了！

文具行业在花西子“发疯式”公关背景下迎来了一场网络盛况，面对此景此景，你更偏爱哪款文具呢？

我国纸质文具市占率超40%

分产品来看，我国文具行业的产品主要包括书写文具如圆珠笔、毛笔、铅笔等、墨水、纸质文具和教学用品。据统计，我国文具行业的细分市场中，纸质文具市场份额较高，占我国文具行业市场总额的44%，其次为书写文具，占比为32%，教学用品和墨水分别占比12%、1%。

学生数量庞大，中国文具行业稳步增长

得益于学生数量规模的稳步增长，中国文具行业市场规模也在稳步上升。据IBIS WORLD统计数据，2018年文具制造行业收入约170亿美元，同比增长3.96%。

经过三十年的发展，我国文具零售渠道布局密度相对较高。截至2018年末，龙头晨光文具零售终端超过7.6万家；齐心集团产品覆盖全国31个省市区超过4万家京东便利店和京东之家；真彩文具2015年零售终端已超过2万家。

行业集中度及人均消费提升空间大

我国文具行业集中度及人均消费提升空间大，将从“量”增走向“质”升。集中度方面，虽然龙头企业已具有较高知名度，但由于产品价格较低、产品SKU较少等原因，实际上我国文具行业集中度还非常低，龙头晨光文具市场份额约为7.3%，CR4仅有不到17%；此外，我国文具制造企业约有超过8000家，而规模以上的企业仅有约1400家，存在大量的小微企业。

人均消费方面，2018年我国人均文具消费额不足16美元，而2018年美国人均文具消费约63美元，对标美国我国文具人均消费有4倍的提升空间。

预计2024年我国文具行业市场规模将超240亿美元

前瞻分析认为，未来几年线下渠道将依旧是我国文具行业的主要销售渠道，随着我国文具行业产品的不断优化、消费逐渐升级，我国文具行业市场规模将逐渐增长，预计到2024年，我国文具行业市场规模将超过240亿美元。

根据国联证券的报告，文具包装业绩稳健，轻工行业配置性价比显现。文具作为一种需求相对稳定、对经济周期不敏感的消耗品，具有较小的收入弹性。国内文教娱乐用品需求稳定，因此文具行业有望延续稳健的业绩态势。

与此同时，申港证券在研报中表示看好文具行业的优势龙头企业。全球文具市场规模保持稳定增长，竞争格局已基本稳定，呈现出销售规模大、市场份额集中的特点。而国内文具行业市场规模增长领先全球市场，占比全球市场份额从45.08%增长至68.28%，年复合增长率约为6.54%，增速快于全球平均水平。国内文具行业市场集中度较低，仍有快速提升的需求。此外，国内头部文具企业的市场占有率较低，国内文具行业市场集中度仍需提升，龙头企业有较大的发展空间。国内人均文具消费额落后于全球平均水平，发展空间巨大。随着国内在校生人数创下历史新高，对书写工具的需求将增长，国内文具行业还将迎来更多的增长空间。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国文具行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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