单飞？东方甄选首次启动自有App直播【附电商直播行业分析】

（图片来源：摄图网）

7月5日，东方甄选开启甘肃行专场直播，在东方甄选App和抖音两个平台同步进行，这是东方甄选创办一年以来，首次在自有App进行直播。

数据显示，直播一小时，App观看人数超过1万人，而同一时间，抖音直播间的观看人数超过4万。在选品上，两者之间有差别，App主打性价比，以自营农产品、当地特色食物和甘肃人民出版社的《读者》杂志合集为主，单价在100元以下，而抖音上，产品以甘肃地区旅游套餐和酒店优为主，价格在几千元到上万元之间。 

《东方甄选》是新东方推出的直播带货新平台，目前，已开设6个直播帐号，形成直播矩阵。销售产品覆盖农产品、食品、图书、生活用品。招商证券研报指出，东方甄选品类及账号矩阵扩张、自营品发展及主播孵化将为公司带来多重机遇，预计2023财年GMV将达90亿元。

2022年8月，东方甄选推出了同名独立App，并在各大应用商店上线。该App的定位是一个“甄选好物平台”，主要提供农产品和自营商品，旨在为用户提供高性价比和健康的产品和生活方式。截至7月4日，东方甄选App下载次数为108万次。

俞敏洪曾在直播中表示，未来东方甄选将认真布局。首先，他们将建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家提供服务。除了抖音之外，他们还会考虑其他渠道。其次，他们将以较快的速度自建产品体系，类似于网易严选。东方甄选首次启动自有App直播，这是俞敏洪向私域流量运营的首次尝试。

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，直播电商成为一个年轻却备受关注的业态。

结合中国直播电商变现流程分析，不难看到直播电商把握流量密码最关键在于产品的高性价比。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

中国互联网协会副秘书长陈敏认为直播电商是电子商务的创新模式，将传统的购物方式与互联网技术相结合，为消费者提供了更便捷、丰富的购物体验。未来直播电商将成为电商行业的重要组成部分。随着技术的不断创新和消费者需求的不断升级，直播电商将会在未来继续发展壮大。

前瞻经济学人APP资讯组

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