新东方卖6元1根玉米，农民只拿3毛，钱都被谁赚走了？

一夜之间，俞敏洪和他的新东方，从奋斗不息、天道酬勤的典范，变成被网友广泛质疑的对象。

《农民日报》在头版刊登的文章《6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少?》，一石激起千层浪。

在此之前，转型直播挣扎许久的新东方，刚刚凭借董宇辉的一句句金句爆火出圈，迎来了粉丝和销售额的爆发性增长。

不到1周，东方甄选便完成了粉丝量从100万到1000万的跨越，远超此前券商预测2周粉丝破千万的速度。与此同时，GMV在6月15日就已飙升至6257万元。

在这种火爆效应下，新东方在线5个工作日累计涨幅近550%，一举抹平2021年来所有跌幅。

在直播间上架的6元/根鲜食玉米被质疑“太贵”后，董宇辉以“谷贱伤农，价格不能太低”为由回应，这个情怀满满的回答一时间更是赢得满堂喝彩。

（图片来源：pixabay）

然而官媒文章中，一句“故事少了关键一环”，当头浇下一盆冷水，一句“玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗”的质问，完全扭转了舆论风向。

仅仅1天，喝彩变成质疑，掌声变成了怒骂。

围绕“农民到底有没有多赚钱”这个核心问题，自媒体群起发文质疑，全网众多大V详细科普农产品从田间地头到上市的产业链，得出新东方卖高价玉米让农民得利只是谎言的结论。

如同一阵大风，将股价吹得七零八落。截至前天收盘，新东方在线报价每股16.980港元，较上周高点大跌超3成，同时还惨遭第二大股东腾讯连续2日抛售。

那么问题来了，新东方的“6元玉米”，到底是在贩卖情怀，拿农民当赚钱的幌子，还是真的助农益农?

涨价20倍

这个问题的实质是，在农产品从田间地头到送上人们餐桌的整条产业链条上，价值是如何分配的、为什么这么分配?

农产品流通，大多要经过农户、收购商、批发商、零售商、消费者几个环节。就目前而言，一颗蔬菜在进我们嘴里之前，一般已经经过了5手：

农民采收;

汇集到各个乡镇的代收点或区域市场;

统一发往各大城市的一级批发商，通常是大城市边缘的大型农批市场，比如北京新发地农批市场、广州江南农批市场、深圳海吉星农批市场等;

批发给二级批发商，通常是周边较小的批发市场;

批发给超市、商店、菜市场等零售商。

在这个5级链条中，越贴近市场、越贴近消费者的环节，赚的就越多，而离消费者最远的上游农民，成为了产业链上最大的“冤种”。

2011年菜价暴涨、民众怨声载道的时候，央视记者曾亲赴送菜第一线跟踪调查，目睹了农产品流通环节层层加价的状况。

在报道中，西葫芦在山东产地的价格是5分钱/斤，到北京的社区菜店后，售价已经飙涨到每斤1元;圆白菜的价格从收购价4分钱/斤，到超市的时候就达到了8毛钱，一下子翻了20倍。

文章详细记下了农产品身价逐渐上升的过程：

大蒜一级批发商张先生从河南代收点收购大蒜为1.2元/斤，运到新发地批发市场;

在新发地批发市场，以1.4元/斤的价格批发给岳各庄、房山的二级批发商;

岳各庄蔬菜批发市场的二级蔬菜批发商刘先生加价0.4元/斤，以1.8元/斤的价格批发给北京菜市场零售商;

在最后一个环节，价格出现了惊人的飙升——距离新发地批发市场15公里处的一家菜市场，零售商金女士将大蒜加价到3.5元/斤售出，而不远处的超市更是卖到了4元/斤。

据《让菜价飙升的“最后一公里”》这篇报道，北京市物流协会专门做了一个调查，发现蔬菜从批发市场到零售市场的这“最后一公里”，流通成本比从山东寿光拉到北京的费用至少高出150%。

原来到我们手上的时候，蒜价已经被“奸商”们加价了几倍，而且这还是从代收点开始计算，没把农民田间采购价算进去!

有意思的是，流通链上的各个环节，都说自己“不赚钱”。

例如，张先生称其成本要覆盖0.15元/斤的运输成本、12吨大蒜货车350元的入门费和十几元至几十元不等的出门费、货车停留超过3天的停车费、140元/天的卸货工人工资，但“批发价格很难往上提升”;

刘先生则告诉记者，“除去运输费、摊位费，1斤大蒜提高4毛钱，赚不到多少钱”;

金女士叫苦，称其每个月摊位费要交2800元，水电费加上100元，还要扣除销售不畅的损耗费，所以尽管加价幅度巨大，“也没剩下多少利润”。

然而，事实真是如此吗?

到底谁在赚钱?

关于这个问题，发改委、商务部和农业部三大国家部门曾齐齐出人，奔赴北京、上海、山东、河南、黑龙江、广东等地，联合调研农产品流通环节，最终发表了一份《农产品价格形成及利润分配调查》。

学界也有不少人士，用各种专业方法对农产品流通环节的利益分配进行了计算。

最终的结论是，因为不同的地域、时间或市场环境，农产品批发商和零售商的利润有多有少，但共同点是，都比生产者——农民高得多。

例如在《我国农产品流通的成本构成与利益分配》研究中，批发商的成本利润率比农民高出6到10倍，零售商的成本利润率高出5到7倍。就算以最低比例计算，那差距也达到1:7:6。

换句话说，农民在整个链条中能分享到的利润，不到1/10。

那么，新东方可以改变这个趋势吗?答案是不能。

因为在市场经济下，产业链利润分配的本质是议价权问题。而农民的议价权低下，根源又在于传统小农生产方式。

大量农民相互隔绝、零散耕作，一方面信息极度缺失，在不了解市场需求的情况下无序生产，另一方面互相之间过度竞争，打压价格，只能被动地任由上游开价宰割。

国内玉米生产远远超过需求，是过去种玉米不赚钱的原因之一。2020/21年度，全球玉米结存量接近3亿吨，仅中国就占了超过2亿吨，占比超过70%。

上游收购商为了利润最大化，也会尽力压低田间收购价，将其维持在农民刚刚好可以保证生活和再生产的水平，甚至在市场波动大的情况下再往上游转嫁风险，导致农民亏本。

菜价涨了，农民不赚钱，菜价跌了，农民最亏本，这样的例子比比皆是。

你下游零售商卖得再贵，改变不了上游农民相较于中游环节议价权低的现实，那也白搭。

东方甄选的玉米能卖出比市场价贵1元，然后让利给中游环节，中游环节就会让利给农民吗?不好意思，批发商们会笑嘻嘻地揣进自己口袋。

换言之，只要新东方还不能掌握零售、运输、批发的整套供应链，不能直达农民，那他们卖得再贵，和农民也没什么关系。

事实也确实如此，根据中国新闻网的最新报道，在新东方售卖的鲜食玉米产地——吉林省公主岭市，去年当地普通质量的鲜食玉米收购价为0.35元/根，质量最好的鲜食玉米收购价为0.85元/根。“今年收购价预计约为1500元/吨-1200元/吨。”

神奇的鲜食玉米

所以我们可以得出结论，东方甄选卖的“6元玉米”并没有让农民受益?

倒也不是。

事实上，“6元玉米”真的让农民的收入提高了，但是这和新东方没什么关系，关键在于其售卖的“鲜食玉米”产品本身。

过去种植的玉米，绝大多数是在成熟后采摘、储存，用来养牛喂马、加工酿酒，或者当作工业原料，少量会在加工成玉米碴、玉米面后充当粮食食用。

而随着经济发展，人民消费水平的提高，一些具有特殊风味、品质上佳，可以当作果蔬食用的玉米开始逐渐在市场上流行，这就是鲜食玉米。

现在市场上见到的甜玉米、糯玉米，都是鲜食玉米。

种植鲜食玉米，在很多地方显著提高了农民收入。例如农业农村部网站去年报道的一篇文章中，山东莱西市普通玉米亩收入约1600元/亩，而鲜食玉米亩收入为3000元/亩，农民收入近乎翻了1倍。

这种盛况自然不会是中游批发商、下游零售商良心发现、主动让利的结果，而是这种诞生于新时代的农产品正在倒逼农业生产方式变革，从而提高了农民的议价能力。

和传统玉米不同，鲜食玉米吃的是未成熟的幼嫩果粒，要抢在呼吸作用把内部糖分消耗之前，享受它的鲜美滋味。

这意味着，从农民采收，到批发商收购、运输，再到零售，都有很高的效率要求。

贴近市场的中下游环节还好说，但传统的农业，和效率这个词是根本不搭边的。

小农生产在空间上零散会极大影响采收效率，无序竞争会导致市场供求进一步错配，如果不加以改变，会拖累整个链条上的参与者。

结果是，以前从小农竞争中得利的中上游环境，反倒开始主动帮助农民改革工作方式和效率。

在绝大多数鲜食玉米给农民增收的报道中，你都可以看到一些字眼，包括“土地流转”、“合作社”、“订单”、“合同”等。

没错，为了提高采收、运输、销售的效率，目前在鲜食玉米领域，一个大趋势是中游参与者组织农业合作社，向农民统一下订单，按需生产。在这个过程中，他们还会教授所需的农业知识，提高种植效率。

农民被这样组织起来的一个客观结果就是，信息交流加强，过度竞争被消灭，从而增强了他们的议价权。

当然，农民议价权提高，不代表压缩了中下游参与者的利润空间，否则他们也不会主动参与进来。

整体推论，相较于传统农产品，鲜食玉米整条流通链上的利润都增加了，只不过农民增加的比例更多一点。

那么这个钱从哪里掏来呢?当然是从买“10元3斤”玉米到买“6元1根”玉米的消费者的口袋里。

不过对于消费者来说，花更多钱买更少的东西，显然也不吃亏。

这也是新东方的问题所在。如果他们坦诚承认价格贵，然后解释产品是精挑细选，加上运输、人力等各种成本综合考量出来的价格，让消费者感觉这个产品配这个价格很值，这没问题。

但是打着“谷贱伤农”的幌子，贩卖情怀，自己赚得钵满盆满，却把中间的利润都推到种植玉米的农民身上，显然不太妥当。

前瞻经济学人APP 产业观察组

更多行业研究分析详见：

[1]《2022-2027年中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告》,前瞻产业研究院

[2]《2022-2027年中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

参考资料：

[1]《让菜价飙升的“最后一公里”》，中国经济周刊

[2]《“最后一公里”菜价飙升》，中国证券报

[3]《“种植鲜食玉米让我成了专职农民”》，光明日报

[4]《黑龙江青冈县：鲜食玉米成了“金棒棒”》，经济日报