贝恩报告：到2050年，低碳氢的市场需求将达到3亿公吨

无论是政府，还是公司，都开始把应对气候变化摆在首要位置。很明显，传统的减排策略无法让我们实现净零排放的目标。因此，能源界还需要有其它创新，其中最有希望的就是低碳氢。

目前氢气市场的需求约为 1.15 亿公吨，但据贝恩估计，到 2050 年，可能会增加到 3 亿公吨。绿色氢（由零碳来源生产）和蓝色氢（由低碳来源生产）的增长率将超过传统能源市场，在价值链上创造巨大的吸引力。

然而，氢气的可行性因地区和行业而异。现在已经有许多公司在进行联合试验，以扩大氢气的覆盖范围。那么，怎么样才能以最佳方式参与到蓬勃发展的氢气市场呢？我们又怎么样确定自己是在往正确的方向发展呢？

找准机会

公司领导者首先要清楚地了解客户的需求，然后弄清楚氢气在何处可以满足需求。考虑到区域动态、监管激励措施和其他低碳替代方案，需要确定氢气的生产成本是否具有竞争力。即使不能，也要保证某些客户愿意支付更多费用来实现他们自己的可持续发展目标。

早期项目展示了几种不同的方法，包括一些在没有补贴的情况下已经可行的方法，以及一些旨在开发新市场的方法（见图 1）。 

图1

在价值链中找到自己的位置

低碳氢市场是新的，可能会在一段时间内有所波动。当参与者开始尝试商业模式的时候，都试图找到自己的重点。避免死胡同，并获得领先地位的最有效方法是清楚地了解价值链、潜在的利润池以及在这些未来的利润池中获胜所需的条件。

与任何新市场一样，公司应评估当前有哪些能力可能使他们在氢能市场具有竞争优势（见图 2）。一家可再生能源领域的欧洲制造商考虑了其在工程、采购、施工、电气系统、电源控制和系统集成方面的优势。从地理上讲，该公司在多个潜在需求旺盛的地点拥有强大的影响力。因此，高管们决定，他们可以利用这些能力来建造发电和低成本氢气的生产基地，并帮助电解行业的规模生产。

图2

缩小能力差距

在新兴的氢能项目财团中，各家公司正在联合各自的优势来完善价值链。在许多情况下，石油和天然气巨头或公用事业公司正在扮演项目开发商的角色，其产出通常用于炼油、氨生产或混合到现有的天然气网络中。确保此类承购伙伴关系对这些早期财团至关重要，因为预计在 2030 年之前不会发展出其它重要的商业市场。在当前的项目管道中，一些石油和天然气公司同时担任项目开发商和承购角色。

随着时间的推移，价值链可能会随着公司向前或向后整合。例如，石油和天然气或可再生能源领域的制造和 EPC 公司可以将其核心能力扩展到优化电解槽生产、减轻重量、应用模块化方法以及以更低的成本采购组件。同时，这些公司可能需要缩小堆栈和电解设计的差距，在这方面与电解“纯玩家”有很多合作伙伴关系。

新的伙伴关系将是必不可少的。考虑一家寻求在价值链中发挥更大作用的可再生能源原始设备制造商 (OEM)，其中可能包括电解设计和接触终端客户。寻找电解合作伙伴，以结合设计和规模生产的能力是有意义的。为了弥补其在天然气和终端消费者市场的差距，它可以与强大的中下游合作伙伴合作，例如石油和天然气巨头。这将有助于 OEM 专注于获取市场份额和开发可重复的模型，使其能够扩展到其他地区。

向前推进执行

氢市场发展迅速。一年前，大多数高管才刚刚开始考虑氢能会在其行业价值链中的哪些方面发挥作用。然而，现在公司已经开始部署使用氢气的策略，同时随着市场发展和条件变化进行调整。

这个市场的赢家，将是那些能够敏锐地了解氢的潜力和经济可行性，并确定自己在价值链上地位的公司。制定长期战略目标至关重要，并根据短期里程碑来衡量进展。

最后，如果没有高级管理层的大力支持，任何新项目都不会获得太大的吸引力。

原报告链接：https://www.bain.com/insights/low-carbon-hydrogen-enr-report-2021/