卖不出去！苹果开启iPhone XR以旧换新策略 就差高喊挥泪大甩卖了

图片来源：苹果官网

苹果公司正在试验它鲜少采用的iPhone营销策略，例如通过慷慨的设备回购条款进行折扣促销，以帮助其旗舰产品的销售。

据知情人士透露，去年10月，在iPhone XS上市约一个月后，也就是iPhone XR发布前后几天，苹果公司高管将一些营销人员从其他项目调来，以提振最新款手机的销售。这位知情人士称这是一次“消防演习”，并承认这些设备的销量可能低于一些预期。

从那以后，苹果开始了一系列积极的以旧换新活动，暂时降低了部分最新款iphone的成本。对于近年来一直在提高设备价格以提振营收和利润的苹果来说，这是罕见的一步。苹果发言人特鲁迪•穆勒(Trudy Muller)拒绝置评。

周日晚上，在其网站顶部增加了一条新横幅，为iPhone XR做广告，售价为449美元，比官方标价低300美元。该交易在页面底部用星号标出，并有详细描述，要求客户拿两年前的高端版手机iPhone 7 Plus来交换。

自10月初以来，由于iPhone需求减弱的迹象，苹果已经损失了约五分之一的市值。周一，由于“近期智能手机市场疲软”，iPhone供应商Cirrus Logic公司将假日季度销售预期下调16%。苹果公司也停止报告iPhone的销量，引发了对其最重要产品不再增长的担忧。

周二纽约股市下跌约4%至177.75美元。汇丰银行降低了苹果股票的评级，称目前iPhone的单位增长已经结束。该银行的分析师在给投资者的一份报告中写道：“促使苹果公司成功的是，一个高度理想(和昂贵)产品的集中组合，而现在正面临市场饱和的现实。”

新的营销推动可能会给假日销售带来冲击，并帮助公司实现更广泛的目标，即增加使用中的苹果设备数量。然而，这种方法可能会破坏分析师的一个关键看涨论点：较高的价格将弥补单位销售不佳。

上周，苹果开始提供限时促销活动，将旧款iPhone的折价提高了25美元至100美元。另一位知情人士表示，最近几周，苹果零售员工也被告知，更多地向商店消费者提及该计划。一些日本无线运营商上周还通过补贴削减了iPhone XR的价格。

去年，iPhone X的销售也出现了类似的担忧，但该款手机最终销售良好。而苹果之前也使用过类似的营销策略。。2007年，苹果将iPhone的价格下调了200美元，这距离iPhone推出还不到三个月。当iPhone 3G于2008年首次亮相时，苹果与运营商合作补贴成本。过去，它还悄悄地提高过老款iPhone的折扣。

苹果营销主管格雷格·乔斯维亚克(Greg Joswiak)上周告诉CNET，iPhone XR自10月底开始销售以来一直是该公司的畅销产品，试图平息对销售的担忧。

不管这些努力如何，“投资者非常关注iPhone以外的长期战略和增长，考虑到我们现在看到的最后一个iPhone周期，”Wedbush Securities分析师Daniel Ives表示。 “在可怕的技术环境中，投资者不会给苹果带来疑问。”

Apple正在开发几种新产品和服务，包括增强现实耳机，无人驾驶汽车技术和原创始视频等数字产品。分析师还预计新的商业模式将以订阅为中心。