埃森哲：33％首席高管称公司超一半收入来自过去三年开展的新业务

根据埃森哲的最新研究显示，大多数(54%)的首席高管都希望他们的新业务活动能够在未来三年内产生至少一半的公司收入，尽管只有三分之一(33%)的高管表示，他们公司目前产生的一半以上收入来自过去三年开展的商业活动。

埃森哲报告的标题为“明智转向新业务”，并根据对11个行业部门和12个国家的1,440名首席高管的调查显示，只有6%的公司成功实现了埃森哲所称的给予新机会“明智之举”。具体而言，这些公司报告说，至少75%的当前收入来自商业活动、投资和风险投资进入到过去三年开始的以前未开发市场。这些被归类为“旋转大师”的公司中，近三分之二(64%)的销售额增长了至少11%，而超过一半(57%)在利润方面实现了同样的增长(息税折旧摊销前利润)。

根据分析，旋转大师们通过三种方式为成功的“转向”建立了正确的先决条件：

他们通过振兴核心业务来增加投资能力。 旋转大师中76%表示他们有足够的投资能力来改造传统业务，对比而言，其他公司为49%。另外，70%的公司拥有足够的投资能力来扩展新业务，而其他公司只有46%。

他们采取集中的创新战略。 旋转大师中四分之三(76%)表示，他们将公司的创新型资源与专用功能相结合，而其他公司则为36%。轮换大师将投资决策集中在同一领导下，使他们能够更好地识别和商业化具有高潜力的创意。此外，旋转大师中近四分之三(79%)表示，与广泛的合作伙伴和客户网络合作以支持他们的创新战略是非常/非常重要的，而其他公司为三分之二(66%)。

他们在核心业务和新业务之间创造协同效应。轮换大师评估新业务活动对其核心业务的潜在影响，然后再将扩张努力加速到新的机遇。60%的旋转大师(相对于其他公司的28%)认识到他们的新业务活动重塑其核心业务文化的潜力，一半(50%)承认在其核心业务和新业务之间交叉销售的潜力，而其他公司则为29%。

埃森哲首席战略官Omar Abbosh表示：“领先的公司能够成功地转向新的商机，绝不是因为他们的传统业务，而是因为他们加强了释放扩大新业务活动所需的资源。” “他们有勇气采取大胆的措施 —— 从战略成本降低，推动创新成为核心，剥离表现不佳的资产 —— 转变核心业务以推动新的投资。”

“我们与客户的合作表明，成功的公司正在考虑在整个组织内推动创新的方式，以转变其核心业务和扩大新业务。领先的公司将创新能力集中起来，以便他们能够发现来自公司的有前景的创意并将其商业化，并拥有正确的重点和支持。”

采取行动执行‘明智之举’

转向新业务时，组织面临着不同的挑战。该报告建议比起旋转大师，在行程中没有那么先进的公司采取一些行动。

轮换增长点 —— 那些目前在他们过去三年开始的业务活动中赚取51%至75%收入的公司应该：

推动其核心业务增长，不仅优化成本。这可能包括应用分析以更好地了解其现有客户，并利用数字营销和个性化。

特意投资潜力最大，规模可扩展的新业务 —— 例如，通过连续收购差异化人才和资产。

通过应用新功能重振其核心业务的文化 —— 例如，通过招聘数据科学家来发现智能和负责任地使用大数据的机会。

旋转开拓业务 —— 那些在过去三年中开始的业务，产生1%到25%收入的公司应该：

大幅调整当前业务，包括剥离表现不佳的业务和资产，以创造投资能力。

建立创新实验室等基础创新能力，开始孵化新想法。

形成并扩大合作伙伴关系，以简化对新商业想法的测试，并尽早打入市场。