宫玉振：战争的取胜法则，不是先想着赢，而是先保证自己不输

作者|宫玉振 来源|笔记侠(ID：Notesman)

内容来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宫玉振《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，2020年中信出版集团出版，转载请注明来源。

作者：宫玉振，军事学博士、北京大学国家发展研究院教授、BiMBA商学院副院长，总裁读书会全国领读者联盟领读导师。

商业思维

笔记君说：

战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。

在不确定的战争环境中，你能确定的是自己先立于不败之地，不打无把握之仗。要么不出手，出手就要有胜算，全力以赴，打开局面。

要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。

一、先为不可胜：先保证自己不输

《孙子兵法》的核心是：最好不用打就能赢；如果非要打，那就要巧妙地打，用智慧去打，打的前提是一定要有把握。有把握地打，就是孙子提出的“先胜”理念。“先胜”是孙子“全胜”理念在作战领域的一个延伸。

关于“先胜”，孙子有一段非常精彩的话：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”

这段话很长，但很精彩。大意是，过去那些战争的高手，总是先保证自己不被对手打败，然后再等待战胜对手的机会。不被对手打败的主动权在你自己，能否打败对手则要取决于对手是否有隙可乘。因此，真正的高手，能够做到的是不被对手打败，而不能保证一定能打败对手。

由此可知：胜利可以预见，但不能强求。没有取胜的可能时，就应该实行防守。有可能战胜对手时，就要果断进攻。防守是因为优势不足，进攻是因为兵力有余。善于防守的人，隐蔽自己的实力如同藏于九地之下；善于进攻的人，展开自己的攻击如同动于九天之上。这样，既能保全自己，又能取得完美的胜利。

这段话，把“先胜”的核心理念讲得淋漓尽致。

你为什么要参与竞争？一定是出于赢的目的。《孙子兵法》就是教你如何在竞争中取胜。但有意思的是，孙子一上来就告诉你：真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再伺机而动，等待对手犯错的机会。

下围棋的人都知道“金角银边草肚皮”。如果你不是绝世的高手，那你绝对不会贸然进入中腹去争夺。你要先占据边和角那些具有战略价值的地方，先立于不败之地，然后以此为根据地，依托这些边和角，寻找机会向中腹发展。得一寸是一寸，得一尺是一尺。

毛泽东在创立政权之初，就非常重视根据地的建设。

在土地革命战争时期，他反复强调说，根据地是武装割据的基本阵地，是红军战争的可靠依托，是胜利发展的立足点和出发点。不创建根据地，武装斗争就会因没有后方依托而陷入失败，成果也无法保持。

抗日战争时期，他又把根据地思想做了进一步发展，说根据地是军队赖以执行自己的战略任务，达到保存和发展自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。“没有这种战略基地，一切战略任务的执行和战争目的的实现就失掉了依托”。

在长期、复杂而艰苦的斗争环境中，首先要创建、巩固和发展根据地，这是共产党军队始终坚持的核心原则。以根据地为基础稳扎稳打，步步为营，最终使共产党在与国民党的博弈中一步步占尽上风，取得了胜利。

战争最忌讳的是什么？胜则一日千里，负则一败涂地。历史上黄巢也好，李自成也好，张献忠也好，之所以其兴也勃焉，其亡也忽焉，成不了事儿，就是因为只知攻城略地，过府冲州，没有稳固的根据地，陷入了所谓的“流寇主义”。

这听起来像不像那些不断买买买却没有自己核心竞争力的企业？像不像那些今天有机会就做这个、明天有机会就投那个，却没有自己的优势领域的企业？

流寇所有的胜利，都是无根的胜利，注定只能是历史的匆匆过客。所以，孙子说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”

内部管理混乱，组织千疮百孔，你机会越大，发展越快，反而会死得越惨。陷入败局的很多组织，其实都是败于自身，都是自己打败了自己。真正的高手，一定是先把从理念到组织这样的基本面做扎实，从而奠定组织取胜的基础。

“先为不可胜”，除了要先打造稳固的根基，还有一层含义，就是在决策上要先保证自己不犯大的错误。在对抗中谁都会出错，人不可能完全没有失误。就像下棋一样，走错一步棋是不可避免的，但人不能连续错，尤其是不要犯无可挽回的战略性错误。

对手不会放过任何攻击你的机会。你自己先要没有大的漏洞，没有大的隐患，不出大的差错，不给对手以大的可乘之机。

战争充满了不确定性。越是在不确定的环境中，越要把握住那些可以确定的因素，用自身的确定来应对环境的不确定。

先把自身的事情做好，先保证自己的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，从而先保证自己不输，先立于不败之地，这是在动荡复杂的环境中你唯一可以先把握住的东西。这就叫“先胜”。

足球比赛有个著名的战术，叫做“防守反击”。先保证自己不失球，然后再寻找反击和进球的机会。条件不成熟要耐心等待，一定不要强为。不盲动，不冒进，持重待机，做好准备，耐心等待机会的来临。

击剑的高手没有机会就防守自保，先求不败。对手一露出破绽，机会一来，就果断出手，雷击电闪之间，一击致命。

投资也是这样。一般的投资者，每天想的大概都是如何赚钱，而事实上，中国90%的股民从长线来看是赔钱的。你只要不赔，就赢了90%以上的股民。

投资大师巴菲特总结出两个最重要的投资原则：第一，永远不要赔钱；第二，永远不要忘记第一条。保住本金是巴菲特投资策略的基石，他甚至喊出过“避免赔钱比赚钱还重要”的至理名言。

不亏损的主动权在自己手中。你只要不交易、保留现金或购买流动性好的保值产品就可以做到。能否赢利，则要看市场给不给你机会。市场不好，本事再大的人往往也无能为力。市场一定会有犯错的时候，此时就是你出手的时机。因此，善于投资的人，能够做到的是不亏钱，但不能保证一定会赚钱，更不用说赚大钱。

没有赢利机会的时候，他们会耐心等待，一动不动；一旦机会来临，他们便立即出手，一击必中。一动不动是因为他们没有机会，果断出手是因为他们胜券在握。

当暂时没有机会的时候，你所能做的就是少犯错，乃至不犯错，尤其是不犯战略性的错误。不犯错的主动权在你自己。你无法强迫对手犯错，但你至少可以保证自己不犯错，然后耐心等待机会的出现。用孙子的话说，这叫“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。

曾国藩打仗有个战术，叫作“扎硬寨，打死仗”。什么叫扎硬寨呢？要扎营就要扎硬寨。

曾国藩有个规定，湘军行军，到了一个地方，不管多么晚，不管多么累，也不管天气如何，第一不能休息，第二不能主动找太平军挑战，要先挖壕沟。一共四道沟，内外各两道，沟的深度和宽度都有要求。

然后“垒墙子”。用挖沟挖出来的土，在内外各两道沟之间垒一圈墙。墙的高度和厚度也都有要求。墙子垒完之后，再在最外面那道沟的外面，将五尺长的花篱木，埋进土中二尺，做成障碍。工事这才算修完了。然后再派出三成的人“站墙子”，也就是战略值班，其余的人可以休息了。过一个时辰，再由三成的人起来换防。

曾国藩要求，哪怕是临时住一晚上，也必须做“坚不可拔之计”。太平军想来偷袭，没门儿。这叫“扎硬寨”。他说：“但使能守我营垒安如泰山，纵不能进攻，亦无损于大局。”

“扎硬寨”与我们做企业一样，不要以为打败了对手你就是战无不胜的，不要因为取得胜利就信心爆棚，甚至把自己变成不败的神话。也不能一味把胜利的希望寄托在对手犯错或对手太弱上，真正可靠的只有一条，就是“修道而保法”，把自己的基本面做好，才能有牢固的根基，才能先立于不败之地。否则，一旦遇到真正的对手，就会死得很惨。

二、以待敌之可胜：再把握赢的机会

要想在竞争中取胜，两个要素很关键：一是自身的实力，二是出手的机会。二者缺一不可。实力取决于自己，机会却要取决于对手。对手不给你机会，你就没有赢的可能。

博弈论有一个基本原理：在博弈中，一方的行动能否成功，是以对手的行动为条件的，并不存在独立的最佳战略选择。你的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对你有利的方案。用孙子的话说，就是“不可胜在己，可胜在敌。”

所以除了“先为不可胜”，你还要“以待敌之可胜”，等待对手给你机会。利德尔·哈特曾经说：“在战争过程中，正是敌人的严重错误才最能产生决定性的影响。”换言之，战争中那些决定性胜利的背后，往往是因为对手犯了致命的错误。

竞争就像下棋一样，一着不慎，全盘皆输。尤其是致命的战略性错误，往往就会使竞争格局发生不可挽回的逆转。在商业史上，这样的错误其实一点儿也不少见。

当小松制作所将挑战的目标对准行业的领袖卡特彼勒时，卡特彼勒却认为它的对手主要是它所熟悉的美国国内公司，包括国际收割机公司和约翰迪尔公司。

当佳能在复印机市场攻城略地的时候，施乐却将目光集中于它的美国对手IBM 和柯达。而IBM公司因为低估了个人计算机的市场潜力，苹果公司得以迅速起飞。

苹果也犯过错误。当年苹果开发的操作系统非常漂亮实用，然而乔布斯拒绝授权其他硬件公司一起使用。如果苹果这样做了，或许当时名不见经传的微软就没有机会了，毕竟苹果的系统看起来比微软要好得多。

对于微软来说好运不断，IBM的错误又给了它一个机会：IBM在最终委托微软开发操作系统时，选择的是授权的方式，而不是直接买断。

比尔·盖茨后来分析说，IBM之所以这样做，是因为没有预料到后来操作系统的需求量会那么大，以为授权会比买断划算。“那绝对是他们犯下的一个错误。”比尔·盖茨后来不无得意地说。微软的操作系统因此可以卖给所有的电脑生产商，成为行业的标准，并借助个人电脑行业的爆发式发展，短短几年的时间里就建立了近乎垄断的行业地位。

到20世纪90年代初，麻雀变凤凰的微软和IBM终于翻脸。两家企业一分手，微软即推出了著名的Windows系统，从此成为IBM名副其实的头号挑战者。

导致竞争者和企业不断犯错误的一个重要因素，是人性的弱点。人往往会高估自己的能力，企业往往会高估自己对市场的控制，尤其是那些自以为成功的企业。竞争者也往往因此看不清楚真正的竞争格局，给对手或潜在的对手留下太多的市场机会。这样的错误我们可以列出一大串。

20世纪五六十年代，可口可乐判断，美国本土市场已经成熟并饱和，因此将注意力放在海外市场的开拓上，减少了对美国本土市场的投入。这就给了百事可乐极好的机会。等到可口可乐清醒过来的时候，百事可乐已经成为与它并驾齐驱的对手。

当日本汽车打入美国市场的时候，美国三大汽车品牌不屑一顾，然而等到它们清醒过来的时候，日本汽车已经长驱直入，打入了其内地市场。

当年的微波炉大战中，格兰仕靠着残酷的价格战造就了其霸主地位。但是梁昭贤接任董事长后，十分渴望格兰仕能够摆脱“价格屠夫”的形象，宣布格兰仕要实现从“世界工厂”向“世界品牌”的战略转移，要从价格战转为打价值战。

格兰仕改走高端的决定，给了竞争对手以喘息的机会。事实上，在格兰仕连续多年价格战的打击下，海尔、三星等家电品牌于2005年纷纷退出微波炉市场，就连最强硬的对手LG也决定退出低端市场。

美的的何享健曾经感叹：“如果微波炉再这么亏下去，美的就不要做了。”这无疑是准备给格兰仕让出巨大的市场空间。

然而，就在这一年，格兰仕决定部分放弃价格战，美的所面临的生存压力顿时大为减轻。本来要退出微波炉市场的美的，由此一举摆脱了亏损的局面，成为格兰仕的巨大威胁，其在国内市场的份额直追格兰仕。

阿里巴巴也犯过类似的错误。淘宝分离出淘宝商城，进而升级为天猫之后，阿里越来越将重心放到天猫，老淘宝越来越变成鸡肋一般的存在。这就给了拼多多一个横空出世的机会。尽管清醒过来的阿里开始全方位地对拼多多进行阻击，但拼多多还是在飞快地抢夺电商的市场。

商场上有一个基本的规律：大的公司只要不犯战略性的错误，就不会轻易失去市场的主导地位。对于挑战者来说，在对手无懈可击的情况下盲目进攻，往往只能是以卵击石，最后以失败而告终。

然而没有不犯错误的企业。再优秀的企业也会出现昏着，总是会给挑战者留下翻盘的机会。在竞争环境中，你的竞争对手可能比你自己还要了解你。所有的对手都在等待你犯错。只要你犯了错误，你的对手就绝对不会放过你。因为你犯错的时候，正是对手打败你的最好机会。用孙子的话说，这是“胜于易胜”“胜已败者”。

所以竞争的一个重要法则是：首先自己不要犯重大的战略性错误，同时要等待对手犯错误的机会，并巧妙地制造对手犯错误的机会。一旦这样的机会出现，就要迅速抓住机会，以绝对优势发动凌厉的攻势，全力以赴，打开局面。

三、战略性的机会需要有足够的定力

没有机会就耐心防守，一有机会就果断出手。这是高手的取胜法则。但是正如我们上面所说的那样，对手给不给你机会，不是你能决定的。孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”这句话的重心，在一个“待”字。不过，这个“待”字说起来容易，做起来却并不简单，它需要你有足够的耐心，甚至是定力。

曾国藩非常强调战略定力，他有句用兵的格言：“一年不得一城，只要大局无碍，并不为过；一月而得数城，敌来转不能战，则不可为功。”

战争就是双方攻防的过程，不要太在乎一城一地的得失。一年也打不下一个城池，只要对大局没有影响，这不算是什么过错。一个月打下了几个城池，敌人一进攻，全丢光了，这不算什么功劳。

毛泽东打仗，也从来都是强调持重待机，强调不打则已，每战必胜。他说：“必须敌情、地形、人民等条件，都利于我，不利于敌，确有把握而后动手。否则，宁可退让，持重待机。机会总是有的，不可率尔应战。”

著名的孟良崮战役能够打成，靠的就是毛泽东“持重待机”这四个字。

1947年3月，蒋介石向山东和陕北两个解放区发起重点进攻。其中用于山东方向上的兵力达到24个师、60个旅、45万余人，占其重点进攻兵力的66%。

这45万余人中，包括了国民党军队“五大主力”中的三大主力，即整编七十四师、整编十一师以及第五军。蒋介石还以这三大主力为骨干，分别编成了三个机动兵团。

在作战方针上，蒋介石也做出了新的安排。鉴于解放战争开始后国民党军经常遭到解放军各个歼灭，这次蒋介石提出来了16字方针：“密集靠拢、加强维系、稳扎稳打、逐步推进。”

这16个字的目的，是加强兵力密度，以纵深梯次部署，作弧形一线推进，就像滚碾子一样向山东碾过来，不给解放军对其进行分割和各个击破的机会，并以强大的兵力优势，压迫华东野战军退往黄河以北或胶东地区。

国民党大军压境，华东野战军的作战方针仍然是解放军的拿手好戏就是集中优势兵力，各个歼灭敌人。但这次国民党军兵力密集，准备充分，行动谨慎，有利的战机比过去少得多。

一个多月的时间里，华东野战军采取“耍龙灯”的方式，忽南忽北忽东忽西，调动国民党军往返行军达到1000多公里，就是希望能够调动敌人，创造运动中歼敌的战机。

但是国民党军保持着高度的警觉，采取密集平推、稳步前进、轻易不分兵的新战法，就是不上当。华东野战军的多数战役因此都没有达到目的。

华东野战军有些急了。看来“耍龙灯”的力度不够，要想扯开国民党军队的密集队形，还得来点儿大动作。

5月初，陈毅、粟裕决定，派出三个纵队插到敌后去，其中两个纵队插到鲁南，一个纵队插到苏北，目的是用三个纵队的兵力威胁国民党军队的后方，迫使国民党回师或分兵，给我军在运动中歼敌创造条件。

这么大的行动当然要请示中央。陈毅和粟裕在5月3号把这个计划报给了中央军委。第二天，毛泽东就给陈毅、粟裕回了电报，事实上是不同意两人的计划。毛泽东在电报中说得很委婉，他首先表扬了陈毅和粟裕前期的指挥。他说：“敌军密集不好打，忍耐待机，处置甚妥。只要有耐心，总有歼敌机会。”

同时他又明确跟陈毅和粟裕讲：“你们后方移至胶东、渤海，胶济线以南广大地区均可诱敌深入，让敌占领莱芜、沂水、莒县，陷于极端困境，然后歼击，并不为迟。唯（一）要有极大忍耐心；（二）要掌握最大兵力；（三）不要过早惊动敌人后方。”

5月6日，有些不太放心的毛泽东，又给陈毅和粟裕发来了电报说：“目前形势，敌方要急，我方并不要急。“第一不要性急，第二不要分兵，只要主力在手，总有歼敌机会。”“失去一次时机并不要紧。当不好打之时，避开敌方挑衅，忍耐待机，这是很对的。”

毛泽东的提醒，让陈、粟冷静了下来。他们立即决定放弃原定的计划，按照毛泽东的意见，主力往东往北撤，与敌人脱离正面的接触，集结于莱芜、新泰、蒙阴以东地区，待机歼敌。

这个时候，跟华东野战军周旋了一个多月的国民党军队，早已疲惫不堪，失去了耐心。华东野战军这一撤，国民党军队顿时喜出望外：显然，解放军经过一个多月的作战，已经无力再战，要开始北逃了。于是，国民党统帅部将原来16字作战方针的“稳扎稳打”，改成了“稳扎猛打”。

一字之差，担任主要突击力量的张灵甫整编七十四师，便冒了出来，孤军突出，变成了好打之敌。粟裕他们等了近两个月的机会，终于到手。

华东野战军果断出手，“百万军中取上将首级”，将整编七十四师像剜眼珠一样，从国民党的进攻部队中剜出来，并集中五倍于敌人的优势，将其歼灭。

蒋介石在接到整编七十四师被全歼的报告后，说了这样一句话：“这是我军剿匪以来最可痛心、最可惋惜的一件事。”

持重待机、持重待机，只有持重，才能待机。

所以，要想把握战略性的机会，就必须有过人的战略定力。善攻者，必先善守。孙子说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”高手防守的时候一动不动，隐藏自己的实力和意图就如同深藏地下，使对手无法察觉。一旦巨大的机会出现，就像捕食者一样，以闪电般的速度出手，如同自天而降，让对手措手不及。

作战的过程，就是等待战机、创造战机、捕捉战机进而利用战机的过程。最致命的战机，就蕴藏在耐心冷静的等待过程中。

高手的竞争，其实在很大程度上是心理素质的较量。对于将军来说，兵法人人会读，条令人人会背，战术人人会用，道理人人会讲。但在高手对决的时候，这些都只是技能层面的东西而已。决定一个人究竟是不是高手，还不是这些东西。技能层面的东西到一定程度以后，都差不多。能分出高下的，是谁的心理更为冷静。

《大学》讲：“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”战争也是这样。所以王阳明说：“用兵何术，但学问纯笃，养得此心不动，乃术尔。”

心平才能气和，心浮必然气躁。心浮气躁往往就会轻举妄动，鲁莽草率。如果再加上情绪失衡，甚至会让人失去理智，走出昏着，犯下错误，反而给对手送上机会。所以，心浮气躁，从来都是兵家大忌。

四、不打无把握之仗

等待很重要，但等待本身不是目的，等待是为了出手，是为了等到一击必中的机会，是为了不打无把握之仗。

所以孙子说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位，有取胜的条件，才会出手。打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗的过程中找机会来侥幸取胜。这段话非常精彩，它揭示了竞争的一个奥秘：赢家与输家在思维习惯上有根本的不同。

没有偶然的成功，所有的成功都建立在精心的准备和计算的基础上。真正的高手并不是喜欢冒险的人，他们总是很清楚他们在做什么。他们的成功，总是大概率事件。

战争的规律是：战争之前所犯下的错误，很难在战争开始之后被改正。所以，一定要不打无把握之仗，不轻率莽撞地出手。

曾国藩用兵，最反对的就是“浪战”。所谓的“浪战”，就是没有取胜把握的轻率出战。他说：“未经战阵之勇，每好言战。带兵者亦然。若稍有阅历，但觉我军处处瑕隙，无一可恃，不轻言战矣。”没有打过仗的士兵，往往最喜欢喊“打打打”。带兵的人也是这样。如果稍微有些阅历，就会明白我们自己到处都是毛病，没有一个地方靠得住，反而不会轻率地去喊打了。

他警告说：“为将者设谋定策，攻则必取，不然毋宁弗攻；守则必固，不然毋宁弗守。攻之而为人所逐，守之而为人所破，虽全军不遗一镞，其所伤实多。”

身为领军之人，设谋定策，要进攻的就一定要攻取，不然不如不攻；要坚守的就一定要守住，不然不如不守。进攻却为人所驱逐，防守却为人所攻破，即使全军没有一弓一矢的损失，所造成的伤害也非常大。

所造成的伤害在哪里呢？是宝贵的战争资源，是难得的取胜机会，是组织成员的士气，是下属对领导的信任，当然，还有领导者自身的权威。

所以曾国藩用兵，强调八个字：稳慎徐图，谋定后战。他曾经给曾国荃送过一副对联：打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精到，又要简捷。

这副对联的基本含义，就是用兵一定要充分准备，不打无把握之仗。所以他还说过这样一句话：“宁可数月不开一仗，不可开仗而毫无安排计算。”

所以真正的智者，都是明白并坚持“先胜而后求战”。

子路曾经问孔子：“子行三军，则谁与？”您若是统领三军，您会选择与什么样的人一起作战呢？孔子的回答是：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”

赤手空拳却非要和猛虎搏斗，没有船只却非要徒步渡河，这种死了都不后悔的人，我是不会和他一起作战的。与我一起作战的人，一定是遇事谨慎、谋定后动之人。

毛泽东一定会喜欢孔子的这个回答，因为先胜而后求战，不打无准备之仗、无把握之仗，慎重初战，避免不利决战、执行有利决战，这些也都是毛泽东的基本作战原则。

毛泽东早在红军时期反复提出要力戒浪战，不可轻敌，不打则已，打则必胜。他告诫指挥员说，“应当从稳当的基点出发，不做办不到的事”，“我们应当在稳当可靠的基础上争取一切可能的胜利”，“不可举行勉强的无把握的作战”，“不到决战的时机，没有决战的力量，不能冒冒失失地去进行决战”。

企业决策也是如此。一般的投资者，往往会抱着这样的想法：赚钱就要冒险，赚大钱就要冒大的风险。

其实，真正的投资高手，反而是风险的厌恶者。他们从来不是靠一时的运气或冒险，他们出手一定是有了足够的胜算。他们不打无把握之仗。他们总是在具有胜算的时候大胆下注，在不具胜算的时候谨慎行事，甚至一动不动。这就是高手和一般人的根本不同，这也是赢家和输家的根本不同。

五、冒有胜算的风险

不过，先胜而后求战，不打无把握之仗，并不是说在任何情况下都不要冒险。战争的特点是充满了不确定性。用克劳塞维茨的话来说，战争的所有行动中，有四分之三的因素是潜藏在或大或小的不确定性迷雾之中。你所有的决策都必须在信息不完全、环境不确定的情况下做出来。你不可能具备百分之百的胜算。

战争中的胜算，永远是在四成到七成之间。七成以上把握的仗你甭奢望，四成以下的仗你不能打。从来就没有完美的机会，等待完美机会的人注定无法成事。

胡林翼说：“求万全者，无一全。处处谨慎，处处不能谨慎。”“兵事怕不得许多，算到五六分，便须放胆放手，本无万全之策也。”

巴顿将军也说：“下周才能制订出来的计划再完美，也不如一个现在就可以强有力执行的好计划。”

所谓的把握，不可能是百分之百的把握；所谓的胜算，不可能是百分之百的胜算。无论是战争还是商业，过于谨慎，都会失去最好的机会。

用脸书创始人扎克伯格的话说：“最大的风险就是不冒任何风险，在这样一个快速变化的世界里，唯一肯定会导致失败的战略就是不冒任何风险。”

事实上，在不确定的环境中，准确判断并果断承担风险，是一个高手必备的素质。你必须在具有风险的情况下，抓住那些转瞬即逝的宝贵机会。所以真正的高手，不是不冒险，但他们冒的是有胜算的风险。

冒险和鲁莽并不是一回事儿。毛奇有一句著名的格言：“先计算，后冒险。”粟裕也说：“出奇制胜，常常被视为险招儿，也确实具有风险性。必须使自己的行动建立在对敌我双方情况科学分析的基础上。”

不确定性是你改变不了的，但是风险却是你可以把握的。

商战史上最令人惊心动魄的一仗，大概是索罗斯大战英格兰银行、狙击英镑的那一仗了吧。这一仗索罗斯加了杠杆，押上了100亿美元。在普通人来看，这简直是疯狂的赌博。

索罗斯为什么敢这样出手？因为他早已有了把握：假如错了损失不大，假如对了能赚很多。而且对的可能性极大。结果他大获全胜。他冒的，同样是经过计算的风险。

英国培生集团董事长丹尼斯·史蒂文森在谈到冒险时说：“有一次英国前首相撒切尔夫人请我们吃饭，席间有人介绍我时说‘这是一个敢冒险的人’。但我自己知道，事实并非如此。别人认为我在冒险，但其实我的每一个决定都是计算好的，是有胜算的。因此我投资的金额虽大，但所承担的风险却并不大。我的‘冒险’，实际上是有胜算下的举动。真正的企业家不是不顾血本的赌徒。”

孙子说：“夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”没有脑子却大大咧咧轻敌冒进，这样的人一定会被对手擒杀。战争最忌匹夫之勇，莽撞之行，浮躁之气。

优秀的企业家和优秀的将军一样，他们会冒险，但他们的冒险，往往都是经过精心计算和计划的。把敢于冒险与鲁莽行事区别开来的，是对风险与收益深思熟虑的权衡，是对决定成败的关键细节的把控。

刘伯承在谈到军队中优秀参谋人员的素质时，曾经用了八个字——胆大包天，心细如发。决策时要胆大，计算时要精准。

所以，“先胜”的另一面，就是要冒有胜算的险。准确地判断形势并果断地承担风险，是高手之所以成为高手的基本特质。

编者按：本文转载自微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)，作者：宫玉振